Компания AGRII уже давно зарекомендовала себя как надежный дистрибьютор качественных удобрений, семян и средств защиты растений. Но с недавних пор она вышла на украинский рынок еще и с пакетом услуг и сервисов RHIZA.
Об идеальной конфигурации комплексного и индивидуального подхода, уникальных методиках работы с полем и неустанном развитии сервисного направления нам рассказал директор по развитию бизнеса компании «Agrii Ukraine» Алексей Стеценко.
Когда компания начала рассматривать сервисный комплекс RHIZA как полноценное направление деятельности, отдельно от дистрибуции?
Запуская бренд RHIZA в 2019 году, мы, прежде всего, ориентировались на рыночные тенденции. Аграрный рынок, как и многие рынки в мировой экономике, все больше переориентировался на сервисный сегмент бизнеса. Все больше аграриев интересовались, как с помощью дополнительных услуг и консультаций увеличить свою прибыль с гектара, используя одну из двух тактик – рост урожайности или уменьшение себестоимости выращивания продукции благодаря снижению расходов.
Тогда в Украине уже появились аграрные консалтинговые компании, которые гарантировали индивидуальный подход. Одни специализировались на проведении лабораторных исследований, другие предлагали услуги аграрного консалтинга и брали на себя полное агрономическое сопровождение, остальные помогали осуществлять цифровой мониторинг или предоставляли доступ к различным электронным платформам.
Компания AGRII к тому времени завоевала репутацию надежного дистрибьютора почти всех расходных материалов для сельского хозяйства. Изучив ситуацию на рынке и систематизировав свои значительные аграрные технологические наработки, мы решились на то, чего в Украине еще никто не делал, – соединили все сервисы и услуги и выступили своеобразным системным интегратором, который будет помогать хозяйствам, получать больше денег с каждого гектара.
Конечно, аграрий может обратиться в различные компании, каждая из которых предложит услуги в одном из указанных направлений, выбрать самые дешевые решения и попробовать их в своем бизнесе. Но он очень быстро убедится, что это себя не оправдывает. Например, агрономы-консультанты, которые работают непосредственно в полях, скажут, что лаборатория предоставила недостоверную информацию.
Компания, которая осуществляет цифровой мониторинг, сможет указать на проблемы отдельных участков, но не отправит своего специалиста на поле для забора почвенного или растительного материала.
Следовательно, возникнет проблема интеграции, целостного подхода. Проведу аналогию. Возьмем человека, который хочет полностью обследовать организм и ходит по разным заведениям и к разным, не объединенным пониманием о пациенте, специалистам. Уверен, он получит пять разных результатов, которые в чем-то даже будут противоречить друг другу. И что с этим делать? Человек вроде деньги сэкономил. А что дальше?
Аналогично и с аграриями. Выбрав разрозненные услуги, вы, возможно, и сэкономите, но точно не заработаете.
Однако для предоставления такого широкого спектра услуг необходим достаточный кадровый потенциал и современное техническое обеспечение…
В разных уголках Украины мы имеем квалифицированных агрономов, проверенных в полевых условиях. Дополнительные возможности для предоставления качественных услуг также обеспечивают две сертифицированные лаборатории и собственная цифровая платформа Contour, которая позволяет объединить всю информацию с поля и наслоить ее для понимания наиболее критических факторов.
Наши агрономические эксперты являются своеобразными универсальными солдатами. Они консультируют аграриев, выезжая непосредственно в поле, грамотно интерпретируют результаты анализов, полученных из лаборатории, а еще могут доступно объяснить особенности приложений, различных видов лабораторных исследований и их влияние на бизнес, избегая конфликтов с агрономом или собственником хозяйства.
Мы обеспечиваем своих консультантов всеми необходимыми инструментами, чтобы они имели возможность предоставлять качественные услуги на основе достоверной информации. Они же в свою очередь не останавливаются в своем развитии, постоянно учатся, чтобы как можно быстрее и более полно осваивать новые методики сбора данных и разработки рекомендаций.
Rhiza-team
Наша цель – создание таких условий, чтобы с нами было просто и выгодно работать, чтобы к нам хотели обращаться еще и еще.
Компания AGRII является частью мировой группы Origin Enterprises. Насколько популярен аграрный консалтинговый сервис среди фермеров других стран? Возможно, опыт работы в какой-то стране является наиболее показательным в этом контексте?
Origin Enterprises был основан в Ирландии. На Британских островах фермеры и правительство уделяют чрезвычайно большое внимание здоровью почвы, воспроизводству и сохранению плодородия. Каждый аграрий, каждые три-четыре года проводит анализ почв для того, чтобы понимать, каков их потенциал сейчас, отследить изменения, сформировать план для улучшения или сохранения плодородия в будущем. Поэтому спрос на аграрные консалтинговые услуги и услуги лабораторий в Европе есть, и он просто огромен.
Не менее популярен за исследование почвы и микробиологический анализ. В этом контексте следует упомянуть европейскую стратегию, которая сейчас распространяется на весь мир, – farm to fork strategy, то есть отслеживание продукции от фермы до стола (дословно – до вилки) потребителя.
Особое внимание в исследовании готовой продукции уделяют безопасности, в частности минимизации использования химических препаратов. Поэтому фермеры еще на этапе выращивания хотят доподлинно знать, что происходит с микробиологией в почве, растении, какие есть биологические способы контроля патогенной микрофлоры. Это невозможно сделать без точного лабораторного анализа.
Структура лабораторий Origin Enterprises адаптирована к мировым тенденциям. Например, в Бразилии основана очень мощная микробиологическая лаборатория. Именно здесь проводится разработка новых формул, адаптация различных штаммов микроорганизмов для инокуляции сои и других бобовых культур. Успешно работает агрохимическая лаборатория в Польше, где проводится контроль наших макро — и микроудобрений.
Также на эксклюзивной основе мы сотрудничаем с лабораториями в Великобритании. Они помогают предоставлять нашим клиентам комплексный сервис по микробиологическому и агрохимическому анализу всех видов почвенного и биологического материала. Доступ к экспертизе мирового уровня является для нас особенно ценным.
По вашему мнению, какие перспективы имеют аграрное консультирование и лабораторная экспертиза в Украине?
Я скажу больше, что Украина сейчас находится на этапе значительного роста спроса на такие услуги. В стране происходит земельная реформа. Конечно, для землевладельца очень важно знать, какую землю он имеет в собственности, что происходит с микробиологией и агрохимией почвы, как он может оценить свой участок в случае продажи. Потенциальный покупатель в свою очередь стремится узнать, является ли цена за участок, который он хочет приобрести, справедливой учитывая состав почвы.
Важно упомянуть еще один аспект. Все больше украинцев обращают внимание на происхождение пищевых продуктов, отдавая предпочтение продукции с минимальными или нулевыми остатками агрохимикатов. Поэтому можно сказать, что сервисы RHIZA полезны не только для аграриев, но и для конечных потребителей, ведь обеспечивают прозрачность всей пищевой цепочки.
Вы предлагаете определенный стандартный набор услуг или он варьируется в соответствии с потребностями и пожеланиями заказчика?
Если мы говорим об индивидуальном подходе, то о нем, пожалуй, можно услышать чуть ли не от всех аграрных консалтинговых компаний. Мы же точно знаем, что по нашим индивидуальным подходам составляются методики, отработанные не на тестовых участках, а в коммерческих масштабах, в хозяйствах разных размеров и в регионах с различными почвенно-климатическими условиями.
Методики, разработанные нашими специалистами для решения отдельных проблем аграриев, являются уникальными. Они сочетают различные способы анализа, различные способы формирования выводов и рекомендаций и разные способы контроля их применения.
Мы не говорим, что знаем технологию выращивания пшеницы озимой на Киевщине, но мы уверяем, что обладаем технологией, которая для каждого отдельного поля и отдельного хозяйства будет иметь наивысший экономический эффект и при этом не повредит окружающей среде и экологическому качеству продукции. Об этом свидетельствует опыт наших клиентов по всей Украине – с запада на восток и с севера на юг.
Сейчас уже никого не удивишь доступом к различным цифровым инструментам, использованием дронов или NDVI-снимков для мониторинга полей. Но нашим крупнейшим ноу-хау я считаю именно эти апробированные методики подбора материала, его анализа и интерпретации результатов. То же можно сказать и об агрономическом сопровождении.
Расскажите, пожалуйста, подробнее о деятельности лабораторий. Вы сказали, что крупнейшим ноу-хау считаете, в частности, методику проведения лабораторных анализов. Может ли клиент узнать об этой методике, ведь без этого он вряд ли будет доверять результатам?
Не секрет, что многие компании, которые берут образцы на анализ, отправляют их за границу. Мы же имеем две собственные сертифицированные лаборатории RHIZA Lab, которые выполняют диагностику здесь, на месте, а значит, клиент получает результаты быстрее, при этом еще и экономит.
Эти результаты предоставляются в понятной для работников хозяйства форме и дополняются рекомендациями относительно того, как сохранить или улучшить состояние почвы или урожая. Ведь мы стремимся сочетать качественные лабораторные исследования с практическим применением непосредственно в полях. Иначе это будут просто цифры.
Что же касается методики, то мы полностью открыты. Скажу больше, что наши эксперты приглашают представителей хозяйства посетить лаборатории. Во время такой экскурсии агроном или владелец хозяйства получает уникальную возможность узнать о методике проведения анализов, системе качества, оценить технологический уровень оборудования, познакомиться с персоналом.
Наши гости могут убедиться, что в лабораториях AGRII работают настоящие профессионалы (большинство из которых имеют научные степени), которые много лет посвятили агрохимическим исследованиям и просто живут своим делом.
Имеем даже практические кейсы, когда наши специалисты консультировали компании, которые планировали открывать собственные лаборатории. К примеру, консультационными услугами воспользовался HarvEast Holding, где мы также внедряли методики, которые лучше всего подходили бы для исследования их почв. Были совместные проекты с лабораторией Kernel – учебные программы и обмен опытом.
Сотрудничали мы и с семенными лабораториями, в частности с лабораторией для контроля качества семян завода ООО “Агрокрай” (Хмельницкая область). Специалисты хозяйства еще до открытия проходили у нас обучение. Хочу подчеркнуть, что мы открыты к таким проектам и готовы делиться своим опытом. Ведь это общее дело для общего развития экономики Украины.
Если подытожить, то какая наиболее отличительная черта у бренда RHIZA среди других аграрных консалтинговых компаний, представленных на рынке Украины?
Можно сказать, что “под одну крышу” компания AGRII собрала ученых из лабораторий и агрономов-практиков.
Добытые кумулятивные экспертные знания мы передаем работникам хозяйства, получая от них постоянную обратную связь и подстраиваясь под их пожелания. Вместе мы совершенствуемся, вместе движемся дальше, вместе достигаем успеха.
Компания «Agrii Ukraine» – надежный партнер украинских аграрных производителей с 2002г. Компания предоставляет высокотехнологичные инновационные решения относительно выращивания полевых культур и поставляет проверенные временем и качеством продукты: семена, СЗР, микро — и макроудобрения от ведущих производителей.
Источник: АgroNews.ua
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.