Владелец крупнейшей газодобывающей компании на Западной Украине об особенностях ведения бизнеса, заинтересованных в его приобретении и конкуренции с олигархами.
Имя героя этого интервью неизвестно широкой публике, но эту неосведомленность легко исправляет статистика. Среди частных конкурентов группа Зиновия Козицкого занимает шестую строчку по объемам добычи углеводородов в Украине.
В этом реестре перед ним – олигархи Ахметов, Злочевский, Коломойский, Новинский, Пинчук. Но и львовянин постепенно обрастает атрибутами крупного бизнеса, из основного направления которого, доходы уже измеряются миллиардами.
Основную часть денег группа Козицкого получает от продажи газа и электроэнергии собственного производства. Если последние полтора десятилетия этот бизнес команда вела только на своей малой Родине, на Львовщине, то в 2021 году она вышла «наружу». В октябре одна из структур Козицкого приобрела месторождение на Полтавщине, в главном регионе по запасам газа в стране.
Чтобы удержаться в чужом для себя краю, каждый бизнесмен нуждается в административной поддержке. Козицкий – не исключение, но он это интерпретирует по-своему: «В нашем случае лоббист – это наш авторитет. Нас знают как правильную компанию и к нам относятся в какой-то степени с уважением».
Звучит высокомерно, но спорить с этим не дает малоизвестный факт. Буквально несколько лет назад партнером в бизнесе Козицкого должен был стать Европейский банк реконструкции и развития – международная институция, которая соглашается сотрудничать только с «белым» бизнесом.
Сделка сорвалась в последний момент, однако своеобразной компенсации этой потери бизнесмену ждать, долго не пришлось. В 2020 году его старший сын Максим возглавил Львовскую областную государственную администрацию и руководит ею до сих пор.
Как известно, привлечение местных органов власти к получению спецразрешений на пользование недрами — неотъемлемая часть жизни каждого добытчика.
К чести Козицкого — старшего в использовании административного потенциала сына он не замечен – скупает участки через открытые конкурсы. Но все святые уже давно на небесах: группа стала участником Ассоциации газодобытчиков, состоящей преимущественно из олигархических структур и лоббирующих их интересы.
Как Козицкий заработал первые большие деньги, почему отказался продавать бизнес правой руке Арсения Яценюка, что стало причиной срыва соглашения с ЕБРР и почему он не согласен со статусом серого кардинала Львовщины, который ему приписывают?
От нетрадиционной медицины до первого миллиона
— Вы по образованию врач-психиатр. Правда ли, что первый ваш бизнес связан с торговлей медицинским оборудованием?
— Да, я окончил психиатрию, а потом совершенствовался в разных направлениях психотерапии и нетрадиционной медицины. Бизнес начался в 1998 году, когда я стал региональным представителем американской компании «Фармация и Апджон». Она производила действительно хорошие препараты, которым надо было делать промоцию, встречаться с коллективами врачей, рассказывать об этой продукции.
— Как называлась ваша первая коммерческая компания?
— Медицинское предприятие «Интермед». С 1991 года оно занималось нетрадиционной медициной: электроакупунктурной диагностикой, лечением по «методу Сарчука», гомеопатическими препаратами, иглотерапией.
«Интермед» арендовало помещение в поликлинике, где я принимал пациентов уже как частный врач. Это было до работы в «Фармации и Апджон», но это сложно было назвать бизнесом. Бывали дни, что ко мне приезжали, чтобы записаться на прием в шесть утра. Часто тяжелые больные, с которых брать деньги я не мог.
Однажды приехала журналистка с радио и телевидения Варшавы. Я ее диагностировал, и она осталась в таком восхищении, что открыла центр нетрадиционной медицины в Варшаве. Тогда у меня началась работа в Польше.
— Первые большие деньги вы заработали на рекламе лекарств?
— Это была моя официальная работа, где я мог в течение нескольких месяцев сделать годовой план продаж.
— Когда у вас появился первый серьезный бизнес с точки зрения объема дохода? Возможно, это были импорт и экспорт медицинского оборудования?
– Это произошло, когда я одновременно с работой в «Фармации и Апджон» сотрудничал с компаниями Johnson&Johnson и Siemens. Они торговали медицинским оборудованием, в том числе с использованием взаимозачетов.
Как-то мы сделали зачетную операцию, в Украину был доставлен самый современный ангиограф, которого еще не было даже в Германии. Тогда еще долго искали специалистов, которые бы могли на нем работать. Он работает до сих пор.
— В каком году вы заработали первый миллион, и как это произошло?
— Это было постепенно, не за год, а где-то уже к 2004 году. Деньги зарабатывали на торговле медикаментами и медицинским оборудованием с использованием взаимозачетов, вексельных расчетов, ценных бумаг. Также через польско-украинское СП «Интероникс», что занималось торговлей металлом, частично углем.
— Вы занимались этим самостоятельно или в партнерстве?
— И самостоятельно, и с партнерами, с которыми мы параллельно вели разные направления. Думаю, никто из них не скажет, что у нас были неправильные отношения.
– Говорят, что вы якобы были в близких деловых отношениях с Владимиром Дидухом (львовский бизнесмен, известный как криминальный авторитет Вова Морда, он сформировал капитал благодаря контрабанде).
— Нет, я его не знаю.
— Вы не знакомы?
– Я не знаком, но знаю, что он жил на соседней улице.
— Он известен как человек, зарабатывающий на специфических операциях поставок через границу, из-за чего и возник вопрос о вашем сотрудничестве.
— Я знаю его только по своей информации, но лично мы не знакомы.
О выходе на газовый рынок и проблемах с прокуратурой
— С чего начался ваш путь в газовом бизнесе?
– Во время работы в «Фармации и Апджон» я получил предложение от товарища из Москвы поискать на Западной Украине старые скважины, чтобы использовать там новые на то время технологии по интенсификации добычи – использовать топливо для ракет (по аналогии с методом гидравлического разрыва пластов).
Поскольку в студенческие годы у меня был опыт работы на газоперекачивающей станции в Сургуте, я предложением заинтересовался. Поехал к специалистам в Надворную, Борислав, Долину. Это абсолютно никого не заинтересовало, но так я познакомился с тогдашним, ныне покойным руководителем госкомпании «Западукргеология».
Он тоже скептически отнесся к моей идее, но как-то при встрече сказал, что у них есть перспективная площадь в Ивано-Франковской области, на которой они начали бурить скважину, но им не хватает средств, чтобы окончить ее бурение. Мы посчитали, сколько средств нужно, инвестировали и успешно окончили ее бурение.
— Инвестирование было оформлено в рамках СП?
— Совместной деятельности. Это была очень успешная скважина, тогда ее суточный дебет составлял около 100 тысяч кубометров.
– После этого вы занялись масштабированием газового бизнеса?
— Да, из оборотных средств мы пробурили еще восемь скважин, и все они оказались положительными.
— Какой была ваша первая компания в газодобыче?
— «Укрнефтегазинвест». Затем мы купили компанию «Трубопласт» у ныне покойного председателя Львовской облгосадминистрации Степана Сенчука. Эта компания тоже тогда имела договор совместной деятельности с «Западукргеологией».
– Несколько лет назад среди соучредителей «Укрнафтогазинвест» было ООО «Возрождение», владельцем ее записан Вадим Столар («экс-смотрящий» Киева). Как вы познакомились?
— Нет, Вадим Столар никогда не был моим партнером. Это ошибка.
— Вы со Столаром не знакомы?
— Я знаком со Столаром, но не в связи с этой компанией. Он к ней не имеет никакого отношения.
– Перечислите основные компании, из которых создан ваш газовый бизнес.
— Наши сервисные компании — «Буровая компания «Горизонты», «Нордик-Буд» и «Георазведка». Добывающие компании – владельцы спецразрешений: «Западнедрасервис», «Нордик», «Проект-Строй», «Гео-Недра-Инвест», «Горизонты», «Геологическое бюро «Львов», Прикарпатская энергетическая компания «Велл Ко».
— В чем логика распыления спецразрешений по разным юридическим лицам?
— Логика в том, что до 2014 года у нас была постоянная борьба за выживание с различными государственными структурами. Если ты оформишь специальные разрешения на одну компанию – тебя легко заблокировать. Поэтому на получение спецразрешений мы стараемся выходить отдельными компаниями. Ведь если есть вопросы к отдельной компании, и она заблокирована, то другие могут продолжить работу.
– Группа построена по принципу «одно юридическое лицо – одно специальное разрешение»?
— Условно так. Например, в 2014 году мы купили «Западнедрасервис». Тогда она имела два специальных разрешения, а в 2016 году на аукционе выиграла третье.
– У кого вы купили «Западнедрасервис»?
— Не припомню фамилию, потому что по поводу ее приобретения общался не с ее владельцами, а с тогдашним директором. До 2014 года основным владельцем «Западнедрасервис» была британская DV Corporation Limited, связанная с окружением сопредседателя ОПЗЖ Юрия Бойко.
— Правда ли, что во времена Януковича, в 2012 году, в ваших компаниях прокуратура изымала документы?
— Изымание длилось год, и было беспочвенным.
— Кто заказчик? Хотели получить деньги или заставить продать бизнес?
– Прокуратура. Люди просто хотели денег, а мы не давали и получили 18 томов дела. За полтора года его закрыли из-за отсутствия состава преступления.
— Уже во времена Порошенко ваша группа была близка к продаже доли газового бизнеса ЕБРР, но сделка не состоялась.
— Это было предложение ЕБРР. Он профинансировал все наши крупные проекты в возобновляемой энергетике: две ветровых электростанции и большой солнечный парк. Они видели, что компания прозрачна, и им было интересно стать ее совладельцем.
О сорванной сделке с ЕБРР, отказах продать бизнес и планах по расширению
— Какова общая мощность ваших СЭС и ВЭС?
— У нас две ветростанции общей мощностью 34 МВт и СЭС на 115 МВт.
Мы решили войти в этот бизнес в 2009 году, когда в первом чтении приняли закон о «зеленом» тарифе. Все во главе с Клюевым пошли строить в Крым, Одесскую область, потому что там большая инсоляция. Мы тоже пробовали на юге. Нас туда не пустили, и мы решили строить в своем регионе.
— На каких условиях должна была состояться сделка с ЕБРР?
– Они хотели выкупить до 25% нашего газового бизнеса и вместе с нами поднять его на новый уровень. Мы тогда очень активно с ними работали над созданием корпоративной модели. Они за наши деньги наняли экспертов, которые должны были помочь с построением корпоративного управления.
Эта процедура длилась полтора года. Мы уже должны были ехать в Лондон подписывать с ЕБРР соглашение, но начался коронавирус, и все это остановилось. Банк написал нам письмо, что они приняли решение не входить в добывающие отрасли, и что они ориентируются исключительно на возобновляемую энергетику.
— Правда ли, что ЕБРР был готов заплатить вам 30 миллионов евро?
— Не могу официально сказать, потому что вопрос подпадает под соглашение по неразглашению.
— Партнерство с ЕБРР было защитой от недружественного поглощения?
— После 2014 неправомерные действия остановились, поэтому это неправильный вывод.
– Кто ваши основные партнеры в газодобывающем бизнесе?
— Чешская MND. Она является совладельцем компаний «Геологическое бюро «Львов», Прикарпатская энергетическая компания и «Горизонты», которые в целом владеют пятью специальными разрешениями. Всего группа имеет 12 спецразрешений.
– Пять лет назад вам предлагал продать бизнес соратник Арсения Яценюка Андрей Иванчук, но вы ему отказали. Ему нужен газ для его предприятия «Карпатнефтехим».
– По этому поводу я общался не с ним, а с менеджментом «Карпатнефтехима». Отказал, потому что интересно самому развивать этот бизнес.
Мы очень быстры в принятии решений. В 2021 году пробурим 15 скважин, в 2020 году пробурили 14. С чешским партнером нам комфортно, потому что они понимают, что никто быстрее, чем мы, этого сделать не смогут.
Брать украинского партнера – это риск, ведь у него всегда будут какие-то вопросы: вложить деньги не вложить, бурить или не бурить, если пробурил и скважина сухая, то почему она «сухая». Проще самому оперировать.
– Предложение о поглощении вам также делала словацкая компания Nafta. Вы отказали ей или переговоры продолжаются?
— Нет, не отказали. Она то хотела, то не хотела. Там хорошие менеджеры, мы общаемся. Мы с ними в хронических переговорах.
– Сколько ваша группа добывает газа?
– За 2020 год добыча составила 204 миллиона кубометров. В 2021 году планируем увеличить добычу до 260 миллионов кубометров.
– Таким образом, вы займете шестое место среди частных компаний в стране. Все строки впереди вас в этом списке занимают компании олигархов. Значит ли это, что вы вошли в высшую лигу?
— По газодобыче, думаю, можно так сказать.
Мы стали технологической компанией, наше оборудование позволяет бурить скважины до 7 тысяч метров. Кроме того, у нас есть мощности для проведения работ по геофизике, сейсмике, бурению и обустройству скважин. Это позволяет выполнять все работы: от геологического изучения до добычи.
— Большой бизнес должен иметь лобби. Кто лоббист вашей группы?
— Наш лоббист — это наш авторитет. Нас знают как правильную компанию и к нам относятся с уважением. Какого-то специального лоббизма нет точно.
— Одним из представителей вашей группы в Киеве в свое время называли бывшего народного депутата Анатолия Матвиенко.
— Матвиенко действительно был очень позитивным человеком, государственником. К сожалению, из-за тяжелой болезни умер. Он не лоббировал, а поддерживал нас в борьбе с неправомерными действиями властных структур. Расскажу вам пример.
В августе 2019 года у «Западнедрасервиса» истек срок действия специального разрешения. Мы, согласно законодательству, заранее подали в Госгеонедра пакет документов. Не было никаких объективных оснований для отказа. Несмотря на это, мы получили отказ и вынуждены были остановить добычу на пять месяцев.
Я обратился к Анатолию Матвиенко, который был народным депутатом и куратором Ивано-Франковской области, где компания зарегистрирована: «Анатолий Сергеевич, предприятие из-за неправомерных действий Госгеонедра остановило добычу, государство не получает налоговых поступлений, а мы терпим убытки».
Он подключился. Поскольку он был знаком с тогдашним руководителем Госгеонедра Кирилюком (они оба из Винницкой области), и я довольно быстро получил звонок с Госгеонедра: «К нам обращался Анатолий Сергеевич, все сделаем».
Однако и в следующий раз я получил отказ, и уже только когда Анатолий Матвиенко вышел на вице-премьера, курировавшего Госгеонедра (Владимира Кистиона), срок действия специального разрешения продлили.
— Недавно вы приобрели специальное разрешение на пользование недрами Жуковской площади в Полтавской области. Это ваш первый участок за пределами Западной Украины. Превращаетесь из регионального в национального бизнесмена?
— Мне все равно, как это называть.
— Вы добываете газ 17 лет, и если сейчас выходите за пределы региона, то, вероятно, имеете для этого более мощные связи или влияние.
– То, что вы называете выходом за пределы региона, является проектом по добыче газа на Полтавщине. Наши специалисты работают там более трех лет — предоставляют услуги по капитальному ремонту скважин по заказу других компаний.
Это позволило нам познакомиться с местными общинами, освоиться. Сейчас мы не видим проблем с работой на Полтавщине.
— У вас также есть аграрный бизнес. Когда начали им заниматься?
– Начал этим заниматься случайно, ко мне пришли фермеры из Старосамборского района просить беспроцентный кредит. Они начали рассказывать, как это интересно, а так как я родом из села, мне село небезразлично.
Ну, думаю, пойдем. И пошли — купили технику. Наш земельный банк — полторы тысячи гектаров. Это мало. Хотим его увеличивать.
— Сколько планируете докупить земли?
— Я периодически общаюсь со специалистами аграрного направления. Они говорят, чтобы хозяйство было рентабельным при любой погоде, нужно 5 тысяч гектаров. Соответственно, планируем докупить еще 3,5 тысячи гектаров. Кроме того, мы построили элеватор в Самборе, он работает третий год.
Общий доход группы в год?
– Оборот группы за 2020 год – 3,15 миллиарда гривен, в 2021 году ожидаем 4 миллиарда гривен. За последние три года мы инвестировали в газовый бизнес 1,2 миллиарда гривен, в возобновляемую энергетику – 1,3 миллиарда гривен, в аграрное направление – 160 миллионов гривен.
— У вас три бизнеса: газ, электроэнергия и агрокомплекс.
– Да, однако, агрокомплекс пока дотационный.
— Группа сильно закредитована?
– Всего привлечено кредитов на 150 миллионов евро, из которых мы погасили 43. Сейчас у нас имеется 107 миллионов евро долгов.
— Оцените капитализацию вашего бизнеса.
— Примерно 300 миллионов евро.
— В 2020 году ваш сын Максим возглавил Львовскую область. Есть ли в этом назначении роль отца?
– Моей роли здесь нет никакой. Это стартовало летом 2019 года, когда Львовская область была единственным регионом, где Зеленский проиграл выборы.
Он обратился к львовянам в фейсбуке и предложил трех кандидатов: действующего премьера Шмыгаля, Максима и Мальского (Маркиян Мальский, сын дипломата Маркияна Мальского-старшего, возглавлял Львовскую ОГА в 2019 году).
В это время Максим руководил группой энергетического бизнеса и, будучи в командировке получил звонок из Администрации президента. Ему предложили принять участие в конкурсе. Он позвонил, я ему говорю: «Предлагают? Это интересно. Прими участие».
Он принял участие в конкурсе, но был назначен Мальский. А когда через полгода Мальского отправили в отставку, то пригласили Максима, и он согласился.
— Говорят, что на самом деле ключевые решения в области принимаете вы.
— Это неправда. Носителям такой мысли можно ответить одно: Максим успешно работает. Он ломает стереотипы, которые были до этого, когда люди шли во власть, думая добраться до бюджета как источника собственного обогащения. Он настолько самодостаточный человек, что скорее я с ним могу посоветоваться.
— Почему группа не имеет офиса в Киеве?
– Какой-то небольшой офис, может, запланируем, потому что все время надо передавать документы на Киев, то в Министерство энергетики, то в НКРЭКУ, участвовать в совещаниях, заседаниях ассоциаций.
— В какой-то степени вы уже начали осваиваться в Киеве, недавно ваша группа стала членом Ассоциации газодобытчиков.
— Нас пригласили и мы вошли.
– Из частных компаний в этой ассоциации только компании олигархов. Может ли быть участие вашей группы в этом объединении началом налаживания связей с крупным бизнесом?
– Мы седьмые в Украине по добыче газа и седьмые по производству электроэнергии из возобновляемых источников. Нам не нужны специальные связи. «Мы сами с усами».
Автор: Дмитрий Рясной
Источник: ЭП
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.