Среди лидеров аграрного бизнеса рядовых личностей просто не бывает. Каждый успешный бизнес-путь имеет собственную непростую уникальную историю. Впрочем, основателю компании «Агротехносоюз» Василию Поддубному есть чем удивить собеседников. Бывший офицер-подводник более 20 лет назад начал осваивать новую для себя агрономическую науку.
Сейчас Василий Леонидович справедливо считается одним из лучших специалистов по применению гуматов и антистресантов, а созданная им компания обеспечивает гуминовыми препаратами сотни отечественных аграрных предприятий и миллионы гектаров по всей Украине.
Ниже приведен его рассказ.
Начало аграрного бизнеса
В агробизнесе я работаю уже более 20 лет. Сельское хозяйство Украины отличается тем, что за последние несколько десятилетий сюда пришли много людей из других сфер, в том числе и бывших военных.
Конечно, здесь, как и в любой отрасли, нужно иметь глубокие профессиональные знания. Однако наличие совершенно иного профессионального и жизненного опыта позволяло этим людям, учась в процессе работы, совсем иначе смотреть на процессы, происходившие в этой непростой сфере. Более того, в условиях перехода на современные технологии – быстрее перестраиваться и быть более гибкими и оперативными в принятии решений. Поэтому многие из них и достигали определенных результатов.
Особого труда при переходе в аграрную сферу я не имел. И в училище, и в академии, и во время военной службы приходилось постоянно учиться. Пожалуй, сложнее всего было когда, прослужив несколько лет на надводном корабле, после окончания военно-морского факультета академии, я пришел на атомный подводный крейсер.
Перед увольнением в запас имел уже достаточно большой жизненный и профессиональный опыт. После службы сразу ушел в бизнес. Параллельно с работой успел окончить годовой курс одной из первых бизнес-школ в бывшем СССР. До 2000 года, когда я связал свою деятельность с аграрным бизнесом, успел несколько лет поработать на бирже и был директором и соучредителем двух коммерческих фирм.
Вхождение в новое направление осуществлялось постепенно. Сначала была поставка водорастворимых удобрений для закрытого грунта, затем работа с удобрениями и регуляторами роста растений. Однако созданию компании «Агротехносоюз» предшествовали еще несколько лет достаточно напряженной учебы и работы.
Почему я не пошел в другую, более близкую сферу деятельности? Дело в том, что в аграрной отрасли интересно работать. Бизнес должен получать прибыль, быть экономически эффективным, иначе он не выживет. Изначально мы использовали слоган «минимум затрат, максимум прибыли» – он как никогда актуален и сегодня. Для его воплощения я, прежде всего и пытался искать новые технологии. И как показывает наш опыт сегодня, в сельском хозяйстве это действительно возможно.
О выборе специализации
Компания «Агротехносоюз» создана более 12 лет назад, и это было не спонтанное решение. К тому времени я уже проработал в аграрном бизнесе восемь лет. «Агротехносоюз» создавался с конкретной целью – продвижение в Украине качественных гуматов производства немецкой компании Humintech Gmbh. Почему именно гуматов? Это отдельная история.
За несколько лет до этого на аграрной конференции я познакомился с представителями одной компании, которая только выходила на рынок. Они предлагали какой-то черный порошок — как оказалось, гуминоподобный продукт на основе лигносульфонатов, побочный продукт производства целлюлозы. Тогда я впервые услышал слово «гумат» и узнал о существовании продуктов, с которыми и связана вся моя дальнейшая жизнь.
По возвращении в Киев я изучил немало материалов об их применении. Понял, что это та группа препаратов, которой необходимо серьезно заниматься.
Это было время, когда в технологии только входили микроудобрения, а про гуматы и речи практически не было. В результате через год эти продукты были зарегистрированы в Украине, и началось их продвижение.
На улице стоял 2005 год, и процесс был далеко не простым. Однако в течение нескольких лет эти продукты появились в технологии ряда компаний. На самом деле мне понадобилось не очень много времени, чтобы понять, что гуминоподобные препараты и гуматы – это, мягко говоря, разные вещи. Хотя и возможно было получать определенные результаты, они были, к сожалению, ниже, чем должны давать природные гуматы.
Поэтому параллельно мы анализировали рынок и искали производителей качественных гуматов за рубежом.
Почему именно Humintech
Сначала я рассматривал продукты различных компаний, в том числе из США, но, в конце концов, выбор был сделан в пользу компании Humintech. Почему именно Humintech? Производство гуматов – технологически очень непростой процесс, потому что гуминовые кислоты имеют очень сложное строение и очень разнообразный химический состав.
Это сейчас появились многие компании, которые никогда не занимались подобным производством и начали изготавливать якобы гуматы. Компания Humintech на то время занималась производством гуматов более 30 лет и имела необходимые кадры, технологии и оборудование.
Конечно, учитывалось и то, что в Германии может быть обеспечено необходимое качество продуктов. Большое значение имело наличие сырья высокого качества, чего Украина, к сожалению, не имеет. Германия занимает первое место в Европе и одно из первых мест в мире по запасам бурового угля и, соответственно, леонардита, из которого производится 90% гуматов в мире. При этом немецкий леонардит имеет самое высокое (до 85%) содержание гуминовых кислот.
Конечно же, меня интересовало, какие на самом деле немецкие гуматы, насколько они отличаются от других продуктов с таким названием.
По моей просьбе старшая дочь, которая тогда училась в Германии, поехала в Дюссельдорф и приобрела несколько килограммов немецкого гумата. Первое, что я хотел знать, как он растворяется. Опыт на подоконнике дома в обычной стеклянной посуде показал идеальную растворимость в водопроводной воде. До этого я изучил более десятка гуматов разных производителей, но такой идеальной растворимости еще не видел. Без нее применение продукта в опрыскивателях было бы просто невозможным.
Следующий мой вопрос касался эффективности препаратов, и ответ на него я получил очень быстро. Я был знаком с Георгием Ивановичем Ивановым, который работал в Одессе в Южном научно-техническом центре по апробации и внедрению новой техники и технологий. Много лет он занимался испытанием новых препаратов.
По нашей просьбе были заложены опыты в Любашевском районе на кукурузе и озимой пшенице. При этом осуществлялась лишь обработка семян в норме 100 г/т. Полученные результаты развеяли все сомнения. Урожайность кукурузы сорта Овидий-295 на контрольном участке составляла 41,4 ц/га, на опытной площадке она оказалась выше на 13 ц/га. На пшенице сорта Виктория прибавка урожайности составила 4,3 ц/га.
Погодные условия этого года сложились далеко не идеальные, и причина такого крайне высокого результата заключалась в том, что благодаря гумату растения смогли успешно преодолеть ряд стрессов на начальном этапе развития. Конечно, после этого была поездка в компании Humintech, переговоры и дальнейшая регистрация двух базовых продуктов Гумифилд и Гумифилд ВР-18 в Украине.
С этого и началось наше сотрудничество. И осенью 2009 года были сделаны уже первые поставки в Украину.
О рынке
Когда мы только начинали работать с гуматами, на рынке нашей страны таких продуктов практически не было. Сегодня в Украине насчитывается более 200 видов удобрений и регуляторов роста, содержащих гуминовые и фульвовые кислоты отечественного и зарубежного производства. Все они существенно отличаются как по цене, так и по составу, содержанию гуминовых и фульвовых кислот, затратам на гектар, по результатам.
Гуматы — очень большая группа продуктов. И если написано, что в двух продуктах содержится одинаковое количество гуминовых и фульвовых кислот, это совершенно не значит, что они равноценны. Поэтому практика, как ранее говорили, является критерием истины.
Сегодня гуматы применяются на 15-20% площадей Украины – это 4-5 млн. га. Наши продукты в разном объеме используют около 40 аграрных холдингов и большое количество малых и средних хозяйств. Мы видим, что увеличение урожайности различных культур в Украине за последнее десятилетие было достигнуто, в том числе и за счет внедрения в технологии качественных гуматов.
Почему же применение гуматов распространяется недостаточно быстро, несмотря на все их преимущества? К сожалению, даже сегодня часть специалистов недостаточно понимают пользу гуматов.
Сложилась парадоксальная ситуация. Гуминовые и частично фульвовые кислоты являются наиболее физиологически активной частью гумуса. Из курса плодородия почв все знают, что такое гумус и для чего он нужен. Но гумат, то есть соль гуминовой кислоты, которая прекрасно растворяется в воде и доступна для растений, для многих является загадкой. Очень часто можно слышать, мол, я в это не верю. К сожалению, существуют объективные причины для этого. Есть много некачественных продуктов, которые разочаровали не одну сотню агрономов.
В Германии лишь одна компания производит гуматы, во всей Европе их около десятка, примерно столько же – в Северной Америке. Больше всего производителей гуматов в Китае. И имею ощущение, что сегодня Украина среди производителей гуматов занимает второе место в мире после Китая… И это притом, что необходимого сырья такого качества, как в Германии, у нас просто нет.
Не исключаю, что у кого-то есть действительно неплохие продукты, и только рад этому. Но за последние 15 лет я практически не видел фото или видео о производстве гуматов в Украине.
Мы же абсолютно открыты. Посмотреть на производство гуматов в Германии и на добычу сырья сегодня может каждый желающий, просто воспользовавшись интернетом. Только за 2019 год Германию посетили пять групп специалистов агрохолдингов, крупных компаний, наших дилеров – всего более 120 человек, которые увидели и производство Humintech, и карьер Гарцвайлер, откуда берется сырье, и пообщались со специалистами компании.
Они смогли убедиться, что сегодня для обеспечения производства гуматов необходимо как минимум: сырье наивысшего качества, специалисты с многолетним опытом работы, уникальные технологии производства, современное высокотехнологичное оборудование, большие инвестиции и постоянное научное сопровождение всего этого процесса.
Невыполнение любого из этих условий исключает возможность обеспечения полного цикла производства качественных гуматов, и это нужно четко понимать. Чуда здесь не бывает. Поэтому хочу подчеркнуть, что в Украине проблема не с гуматами – дело в продуктах, которые не обеспечивают необходимого результата.
Другая проблема заключается в отсутствии знаний и понимания. Несмотря на то, что в Украине изучение гуматов проводится с 1934 года, ни в одном институте, ни на одной лекции о гуматах не рассказывали. Благодаря профессору Лидии Христевой была проделана огромная работа. За период с 1957 по 1991 год в Украине было проведено 10 конференций, посвященных гуминовым удобрениям.
В сборниках материалов этих конференций – а это 10 томов, и они у нас есть – описаны результаты многолетних опытов на разных культурах и в разных регионах. На их основе были разработаны Рекомендации по применению гуматов для стимулирования развития растений и борьбы со стрессами и негативными их последствиями, опубликованные в 1979 и 1991 годах. Но эти знания так и остались неиспользованными.
Развитие технологии производства намного отстало от науки. В результате изготовление водорастворимых гуматов так и не было организовано, и о них забыли практически на полтора десятка лет.
Одной из первых компаний, которая смогла создать такие продукты, стала Humintech. Именно на ее препаратах мы проверяли все то, о чем писалось десятки лет назад, и убеждались неоднократно, что это соответствует действительности. Сегодня, когда мы говорим о действии гуматов, специально подчеркиваем, что это касается продуктов компании Humintech, с которыми мы напрямую работаем.
Информации более чем достаточно, просто всему надо учиться. Исследования гуматов интенсивно велись и ведутся во всем мире и сегодня. Только международное гуминовое общество, созданное около 40 лет назад, за последнее время провело 19 конференций, посвященных гуматам и гуминовым кислотам.
Ежегодно в иностранных специализированных журналах публикуются около 2000 статей. В связи с этим хочется привести слова, сказанные много лет назад известным академиком Д.М. Прянишниковым: «Недостаток знаний нельзя заменить избытком удобрений». И сегодня они как никогда актуальны.
Со своей стороны мы также делаем довольно много. За прошедшие годы провели несколько конференций для дилеров и агрохолдингов, ежегодно принимали участие в десятках дней поля и семинарах, публиковали и публикуем много материалов, как в печатных изданиях, так и в интернете. Регулярно издаем брошюры с обзором результатов за предыдущий год, большое количество рекламных материалов и проспектов.
Не так давно мы издали сборник с результатами полевых исследований за 2009-2019 годы. При этом во всех наших материалах приведена абсолютно достоверная и проверенная информация. За все эти годы у нас разработаны, проверены и адаптированы к различным условиям технологии применения наших продуктов.
К сожалению, часто наши рекомендации игнорируются. Да, мы знаем многочисленные примеры, когда разовое применение гуматов давало очень высокий результат, особенно в стрессовых условиях, которые негативно влияют на обеспечение реализации генетического потенциала растений.
И следует понимать, что разовое применение, особенно при стандартных условиях, позволяет получить эффект в пределах 20-40% от максимального результата. А применение в соответствии с нашими рекомендациями (предпосевная обработка семян и две-три обработки по листу, или три-четыре в условиях засухи) дает возможность получить максимальный эффект.
Цена вопроса с точки зрения затрат составляет 2-3 евро на гектар на одну обработку, или максимально 5-10 евро на гектар на всю технологию. Прибыль исчисляется цифрами от 50 до 200 евро и более и может отличаться в два-три раза. Учитывая это, правильнее применить полную технологию и получить максимальный результат благодаря снижению негативного воздействия многих стрессов и обеспечению нормального течения различных жизненно важных физиологических процессов в растениях.
О продукте
Компания Humintech поставляет гуматы в 70 стран мира, расположенных на всех континентах. Несколько лет назад мы были на открытии нового производства в городе Гревенбройх. Продукты, которые мы предлагаем, действительно производятся из леонардита. Да, в Украине производятся продукты из других видов сырья, в том числе торфа и сапропеля, но в большинстве зарубежных стран используется только леонардит.
При выборе сырья важно, сколько гуминовых веществ оно содержит и какого они качества. Карьер Гарцвайлер в Германии имеет площадь около 50 кв. км, и запасов леонардита там достаточно, чтобы обеспечить потребности компании в течение ближайших 1000 лет.
И в этом случае у производителя есть возможность выбрать лучшее сырье. Это практически чистые гуминовые кислоты с небольшой примесью органики, которая не прошла гумификацию и удаляется в процессе производства препаратов. Учитывая то, что возраст леонардита исчисляется десятками миллионов лет, гуминовые кислоты, имеющиеся в нем, качественно отличаются от тех, что есть в почве и другом сырье сейчас. Это совсем другое исходное сырье растительного, животного и микробиологического происхождения.
В то время, когда они формировались, на Земле были совсем другие условия. И соответственно, у них существенно выше биологическая активность благодаря наличию большего количества фенольных групп, отвечающих за антистрессовые свойства. Поэтому сравнивать их с другими продуктами, мягко говоря, некорректно, прежде всего, с точки зрения качественных характеристик.
В 2009 году мы начинали с двух базовых продуктов. Сегодня по нашей просьбе производители внесли изменения в технологию производства препарата Гумифилд ВР-18. В результате мы получили продукт, полностью свободный от балластных веществ и инертной органики. В настоящее время этой технологией владеет только компания Humintech. Это продукт из абсолютно чистой гуминовой и фульвовой кислоты в виде гуматов.
При этом он содержит около 70 химических элементов, в том числе калий, азот, железо и кремний, 18 самых важных для растений аминокислот природного происхождения, функциональные группы, обеспечивающие ауксиноподобное и цитокининоподобное действие препарата, а также многих других физиологически активных компонентов.
Сегодня мы предлагаем более 20 продуктов. Это уникальные продукты Фульвитал Плюс и Фульвитал Плюс Цинк, главный компонент, которых — фульвовые кислоты. Это низкомолекулярная часть гуминовых кислот, которая имеет более высокую физиологическую активность и проявляет ярко выраженный ростостимулирующий эффект.
Кроме этого, в составе препарата Mg, S, Fe, Cu, Zn и Мп в количестве 230 г/кг. Его применение обеспечивает наивысшую прибавку к урожайности.
Также это препараты линейки Гумифилд Форте, которые помимо гуминовых кислот содержат увеличенное количество азота, аминокислот, морские водоросли и фульвовые кислоты.
В составе линейки Фульвигрин хотелось бы отметить препарат Фульвигрин Антистресс, который содержит гуминовые кислоты, дополнительное количество аминокислот и морские водоросли. Он наиболее эффективен в стрессовых условиях. Не так давно мы начали выводить на рынок Украины совершенно новые и уникальные продукты линейки Фульвигрин.
Кроме уже названных компонентов они включают ряд фитогормонов и органических кислот, а также других физиологически активных веществ, обеспечивающих более эффективное направленное действие в определенные фазы развития растений.
Наличие такого широкого ассортимента позволяет бороться практически с любыми абиотическими и биотическими стрессами, которые сейчас являются главным препятствием реализации генетического потенциала растений.
О технологии
Технология применения наших продуктов, благодаря их высокой биологической активности, позволяет использовать достаточно низкие гектарные нормы. Затраты на 1 т семян составляют 0,2 кг Гумифилд или 0,8 л Гумифилд ВР-18 или Гумифилд Форте Брикс. Даже по озимой пшенице это 1,5-2 евро на один гектар.
Расходы на другие культуры на 1 га на порядок ниже. При этом именно обработка семян нашими гуматами обеспечивает до 30-40% эффективности общей технологии применения наших продуктов. Многие компании это уже делают.
Так, все семена кукурузы Euralis в Украине уже несколько лет подряд обрабатывается препаратом Гумифилд ВР-18. Опыт, заложенный специалистами более три года назад на трех гибридах компании, показал увеличение урожайности в стрессовых условиях в результате обработки семян от 6,4 ц/га до 18,9 ц/га.
Соответственно, по расходам 0,2 евро на 1 га прибыль составила от 83 до 243 евро на 1 га. Максимальная окупаемость достигала более 1200 гривен на 1 гривну расходов, или более 120 000%.
Никакой магии здесь нет. Высев осуществлялся в холодную почву, что повлекло стресс для растений на старте развития. Должно было произойти блокирование питания и прежде всего — усвоение фосфора, что, собственно, и случилось на контроле. Однако при наличии гумата температурные рамки доступности удобрений расширяются. К тому же лучше развивается корневая система, что прямо влияет и на питание, и на обеспечение растений влагой.
Итог закономерен, однако мы вынуждены уже много лет убеждать профессиональных агрономов в необходимости обработки семян. Кстати, на использование наших продуктов в обработке семян переходят и некоторые другие семенные компании.
Несколько лет подряд ряд агрохолдингов используют другую технологию. Гумат Гумифилд ВР-18 в норме 0,5 л/га вносится в почву при севе вместе с жидкими удобрениями и 0,3 л в период вегетации.
При этом он обеспечивает связывание в зоне внесения ионов Ca, Mg, Fe и Al и предотвращает перевод фосфора в недоступные растениям соединения, а также способствует активизации деятельности почвенных бактерий. Это обеспечивает более высокую доступность для растений в фосфоре и в других удобрениях. Как результат урожайность на кукурузе повышается на 8-12 ц с гектара.
Конечно, следует проводить обработки и в период вегетации. Они сочетаются, прежде всего, с фунгицидными и гербицидными обработками и поэтому не требуют дополнительных затрат. Мы разработали подробные технологии для всех основных культур, и они доступны каждому. Есть случаи, когда необходимо делать неплановые дополнительные самостоятельные обработки. И это, конечно, дополнительные расходы.
Как правило, это нужно в случае сильного гербицидного стресса, при необходимости восстановления поврежденных растений в результате заморозков, града и тому подобное, а также во время засухи или ее угрозы. Но тогда речь идет уже о спасении урожая, и такие расходы вполне оправданы.
Сроки обработки нашими продуктами совпадают со сроками обработки другими препаратами, поэтому, как правило, они не требуют дополнительных затрат на внесение. При этом нормы применения наших продуктов одни из самых низких.
Как правило, рекомендуется делать обработку в норме 0,1 кг или 0,4 л на 1 га. При обработке препаратом Фульвитал Плюс максимальный эффект достигается при применении 150 г/га или 0,45 л. Соблюдение этих норм особенно важно, когда количество обработок находится в пределах одной-двух за сезон.
Большая ошибка, когда при ограниченном количестве обработок уменьшают нормы до минимальных рекомендуемых нами 0,2–0,3 л/га на одну обработку. Эти нормы применяются тогда, когда количество обработок увеличивается до трех-пяти за сезон. Объем меньше, но проводятся они чаще.
В итоге общее количество препарата на все обработки должно составлять от 0,8 до 1,5 л на 1 га. Проще говоря, совершив одну или максимум две обработки в количестве 0,2–0,3 л Гумифилд ВР-18 на 1 га, хозяйство получит и соответствующий результат от 20-30% до 40-50% от возможного эффекта при применении полной технологии.
Уже несколько десятков лет известно, что гуматы существенно влияют на повышение коэффициента усвоения и доступности микро — и макроудобрений для растений. Это подтверждают и результаты наших опытов.
Отсюда вопрос, что насколько правильно при планировании технологии, например, на озимой пшенице, закладывать внесении комплексных удобрений в количестве 400-500 кг/га и ограничивать расходы на качественный гумат к 2-3 евро вместо 5-8 евро на 1 га? Это, мягко говоря, неправильно. Тем более, если учесть окупаемость затрат от удобрений и от применения гуматов, что отличается на порядок.
Важно понимать, что в стрессовых условиях дополнительно полученная прибыль от дополнительного применения в комплексной технологии антистресантов может быть близкой к прибыли, полученной от внесения комплексных удобрений.
Приведенные цифры основаны на анализе многолетнего опыта применения наших препаратов в разных регионах Украины на разных культурах. Конечно, учитывая то, что цена 1 т пшеницы ниже, чем подсолнечника, рапса или сои и кукурузы, и абсолютный результат будет в пределах от 50 до 100 евро и более на 1 га.
Это как раз соответствует прогнозируемому нами увеличению урожайности на 8-15% и окупаемости около 10 гривен на 1 гривну затрат. Когда мы говорим о цифрах дополнительной прибыли до 200-300 евро на 1 га, это касается, прежде всего, более дорогих полевых культур. Если речь идет об овощных и плодово-ягодных культурах, там затраты естественно выше, как и нормы препарата.
Однако абсолютный эффект выражается в других цифрах – тоннах, а не килограммах, при этом он существенно зависит от уровня цен на продукцию в конкретный период.
На протяжении последних нескольких лет мы являемся крупнейшим импортером гуминовых препаратов в Украину. Среди 120 крупнейших аграрных компаний сегодня каждая третья имеет в технологии наши продукты. Много лет мы плодотворно сотрудничаем с компаниями «Кернел», «Агропродинвест», «Мироновский хлебопродукт», «Эпицентр К», «Зеленая долина» и многими другими.
Такая работа требует профессионального сопровождения, и для этого у нас есть высокопрофессиональная команда региональных представителей и агрономов-консультантов. Мы ежегодно закладываем большое количество опытов, их результаты ежегодно публикуются и доступны нашим партнерам.
О неурожайном годе
Результаты текущего года в хозяйствах, которые придерживались наших рекомендаций, нас радуют. Мы еще раз убедились, что эффект от антистресантов компании Humintech тем выше, чем сложнее условия вегетации и чем больше стрессов для растений в конкретном году.
На самом деле речь идет не об увеличении урожайности от того или иного препарата, как мы часто привыкли говорить. У семян есть свой потенциал, и нужно помочь его реализовать. Мы ничего не добавляем. Каждый день, каждый час с момента попадания семян в почву стрессы снижают возможности реализации этого потенциала. Единственное, что мы можем сделать, – уменьшить их негативное действие. Это должно учитываться при формировании технологических карт.
Приведу несколько примеров. В этом году в одном из хозяйств Носовского района Черниговской области в дополнение к стандартной технологии на кукурузе при применении гербицидов 16 мая на площади 60 га дополнительно было внесено совместно с гербицидами 150 г препарата Фульвитал Плюс. При этом урожайность на этом участке оказалась на 11,5 ц/га выше, чем на контрольной площадке.
Дополнительные расходы составляли менее 5 евро/га, а прибыль – около 230 евро/га, или более 7500 гривен. Значит, только на этом участке дополнительная прибыль хозяйства достигла около 450 000 гривен.
Другой пример. Один из наших партнеров – компания «Ист-Трейд Групп» в этом году заложила опыт на кукурузе в хозяйстве клиента. Были проведены две обработки препаратами Фульвитал Плюс и Фульвитал Плюс Цинк по 150 г/га 19 мая и 27 июля соответственно. При уборке прибавка составляла 9,17 ц при расходах около 10 евро на 1 га. Окупаемость составила — 1: 20.
Такие результаты мы получили не только на кукурузе. Вот пример, который касается озимой пшеницы.
Опыт был заложен в одном из холдингов для сравнения двух технологий. По стандартной технологии в фазу выхода в трубку использовали активно рекламируемый в последнее время гумат одной из украинских компаний в норме 0,5 л/га. На опытном участке применяли препарат Гумифилд ВР-18 в той же норме.
В первом случае урожайность составляла 47,4 ц/га, во втором – 53 ц/га. И возникает вопрос: был ли в первом случае положительный результат по сравнению с контролем, или там препарат вообще сработал в минус? Кстати, при этом были внесены еще 500 кг/га минеральных удобрений четырех видов, которые не обеспечили необходимого результата.
Был и другой пример, когда при потенциальной урожайности 120 ц/га кукуруза при хороших условиях вегетации дала на контроле 114 ц, а на опытном участке при двух обработках и затратах около 5,6 евро – только 117 ц. И это вполне естественно. Но и здесь окупаемость была 1:7. В этом случае затраты окупились на применение наших продуктов на семь лет вперед.
Конечно, нельзя не затронуть тему засухи. В условиях засухи или ее возможного наступления важно провести дополнительные внесения препарата Гумифилд ВР-18 или других наших антистресантов с периодичностью 10-14 дней. Может возникнуть необходимость в проведении от двух до четырех применений.
Одним из наиболее ярких примеров является применение антистресантов в Сумской области. Так, в условиях засухи на участке с соей на площади 2700 га дополнительно к двум запланированным внесениям Гумифилда В. Г. при норме 50 г были проведены еще два внесения в такой же норме. В результате средняя урожайность составила 17,95 ц/га. Урожайность на контрольных 300 га колебалась в пределах 3-4 ц. И это не единственный случай.
Мы даем самые полные рекомендации всем, кто использует наши продукты, что позволяет органично включить их в технологию хозяйства. Поэтому при необходимости следует обращаться к нашим специалистам, которые есть в каждом регионе Украины.
О построении бизнеса
Нашими клиентами являются, прежде всего, наши дистрибьюторы. Именно через них мы обеспечиваем основной объем продаж. Региональные представители работают в тесном контакте с филиалами наших дилеров, которые находятся в соответствующем регионе и обеспечивают технологическое сопровождение клиентов. Когда мы только начинали работать, когда дилерская сеть только формировалась, и у нас были прямые поставки, прежде всего в крупные аграрные холдинги.
Однако сейчас, если есть возможность и целесообразность, мы передаем их нашим партнерам, продолжая сотрудничать с точки зрения технологической поддержки.
Сегодня на первое место среди лимитирующих факторов выходит проблема абиотических стрессов. Решают ее, прежде всего антистресанты и, конечно, гуматы занимают центральное место в этой группе продуктов.
Поэтому к их использованию в технологии надо подходить так же, как и к удобрениям и микроудобрениям, – планировать их применение как один из наиболее важных элементов в технологии. Без этого проблема стрессов не будет решена, а генетический потенциал растений не будет реализован. Слишком высока цена вопроса, размера потерь, которые несут компании и хозяйства, не уделяющие внимания этому вопросу.
Я уже называл расходы на 1 га при применении наших препаратов – 5-10 евро. В целом эти расходы может позволить себе любой, даже самый бедный фермер. Более того, чем меньше в хозяйстве денег, тем больше их должно быть потрачено на качественные гуминовые препараты. Вкладывание денег в наши продукты дает наивысшую отдачу, позволяет за минимальные деньги решать крайне сложные проблемы и получать большую прибыль, ради чего и работает любая компания, как бы банально это ни звучало.
Потребность рынка в таких продуктах очень велика, поэтому их предложение будет расти. Параллельно с рынка будут уходить производители некачественных продуктов, как отечественные, так и зарубежные. Время все расставит на свои места.
Конечно, круг проблем, касающихся эффекта от применения гуматов, достаточно широк. Мы не затрагивали, по крайней мере, еще двух интересных тем, это повышение качества продукции, и ее стабильности при хранении и транспортировке в результате применения препаратов компании Humintech. И эти темы стоят отдельного разговора.
В чем секрет того, что мы в течение долгих лет успешно работаем на этом рынке? Успех приходит тогда, когда работает команда. Когда-то я прочитал интересную фразу, что путь корабля в море определяет правильно выбранный курс и взаимоотношения в команде. Мы как раз на правильном пути. У нас опытная и дружная команда, в любое время готовая к плодотворному сотрудничеству со всеми нашими партнерами.
Автор: Игорь Павлюк
Источник: Landlord
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.