Аграрный сектор Украины развивается в русле мировых трендов, которые предусматривают внедрение комплексных аграрных технологий.
Показательным здесь является пример компании «Эридон», которая имеет многолетний опыт различных форм сотрудничества с аграриями. Это непосредственно касается и аграрных технологий, под которые предлагаются высокоэффективные препараты и гибриды сельскохозяйственных культур.
Недавно ассортимент компании «Эридон» пополнили гибриды кукурузы и подсолнечника британской компании IFAGRI. Средства защиты растений этого бренда уже успели прекрасно зарекомендовать себя в украинском агросекторе и получили высокую оценку отечественных фермеров.
Поэтому с вопросами об особенностях гибридов семян от IFAGRI и о том, как они будут продвигаться на рынке Украины, мы обратились к коммерческому директору компании «Эридон» Олегу Кролевцу.
Средства защиты растений IFAGRI уже достаточно хорошо знакомы украинским фермерам. В то же время селекция гибридов кукурузы и подсолнечника под торговой маркой IFAGRI является относительно новой для нашего рынка. В целом на рынке Украины уже давно существуют эксклюзивные бренды, созданные отечественными дистрибьюторами или в сотрудничестве с отечественными дистрибьюторами. Почему «Эридон» позже других выходит на этот рынок?
Компания «Эридон» – безоговорочный лидер дистрибуции уже много лет, поэтому в нашем случае позже не значит хуже, позже – это качественнее и эффективнее. Мы имели возможность наблюдать взлеты и падения других игроков рынка, чтобы сформировать и предложить оптимальное соотношение цены и качества для наших партнеров-сельхозпроизводителей.
Наша цель – чтобы сельхозпроизводитель не переплачивал за «стоимость» бренда, а получил доступ к продуктам с оптимальной ценой
Здесь фермер будет иметь возможность сэкономить средства без потери качества по сравнению с международными производителями, как на средства защиты растений, так и на семена.
Итак, насчет семян, — о каких гибридах сегодня идет речь?
Семена бренда IFAGRI – это современная генетика, которая активно развивается в результате плодотворного сотрудничества с ведущими мировыми селекционными компаниями для расширения предложения высокопродуктивных гибридов кукурузы и подсолнечника, ориентированных на реальные требования украинских аграрных производителей.
Наша цель – чтобы сельхозпроизводитель не переплачивал за «стоимость» бренда, а получил доступ к продуктам с оптимальной ценой.
Гибриды имеют высокий потенциал урожайности, устойчивость к стрессам, и в частности к засухе, отличную влагоотдачу и другие необходимые свойства. Это высоко пластичные и высоко адаптивные гибриды, максимально приспособленные к вегетации при нынешних меняющихся климатических условиях.
Сейчас в портфеле компании «Эридон» уже хорошо себя зарекомендовали четыре гибриды кукурузы IFAGRI: Сканер (ФАО 250), Вархол (ФАО 300), Блекрок (ФАО 340) и Митинг (ФАО 390). В прошлом году в портфолио IFAGRI появился первый гибрид подсолнечника Санрок. А уже в этом сезоне у нас расширение ассортимента – добавился новый гибрид кукурузы Староф (ФАО 290).
И это только начало пути.
Почему компания предложила украинским сельхозпроизводителям именно такой ассортимент гибридов IFAGRI?
Если говорить о кукурузе, то, например, крайне неблагоприятный, в плане погодных условий сезон-2020 наглядно показал все те риски, с которыми может столкнуться украинский аграрный производитель.
Высокоинтенсивная технология выращивания требует определенных корректив при подборе гибридов. Так, в большинстве случаев при таких условиях лучше всего себя показали высоко адаптивные гибриды с ФАО 250-340, с ранними сроками цветения и быстрым стартовым развитием.
Сезон-2020 наглядно показал все те риски, с которыми может столкнуться украинский аграрный производитель
Это непосредственно касается протестированных нами в Украине гибридов кукурузы IFAGRI, пластичность которых позволяет рассчитывать на достойный урожай даже при длительных стрессовых условиях вегетации. Именно пластичность — определяющая черта современных качественных гибридов кукурузы IFAGRI.
Похожими характеристиками отличается и генетика подсолнечника IFAGRI, в чем можно убедиться на примере нашего первого в Украине гибрида Санрок. При этом среднеранний гибрид Санрок рассчитан на выращивание по технологии Express™ и, соответственно, рекомендованный для степных регионов Украины, а также устойчив к новым расам ложной мучнистой росы (А-F).
Как говорится, «классика» всегда в моде, однако современные реалии требуют более эффективных действий. Сегодня подсолнечник является одной из самых прибыльных сельскохозяйственных культур. Именно поэтому наблюдается высокая насыщенность севооборотов этой культурой в южных и юго-восточных областях.
«Классика» всегда в моде, однако современные реалии требуют более эффективных действий
Для эффективного выращивания подсолнечника нужно иметь эффективную технологию защиты от сорняков. В результате мы уже наблюдаем, что подсолнечник по технологии Express™ выращивается на площади ориентировочно 1,2–1,4 млн. га. С каждым годом эта площадь увеличивается, и поэтому одним из первых гибридов подсолнечника мы выбрали тот, что устойчив именно к технологии Express™.
Мы не останавливаемся на достигнутых результатах и активно занимаемся анализом других сельскохозяйственных культур, которые могут войти в ассортимент IFAGRI. Ведь только постоянное развитие и практика ведут к совершенству.
Комплексные технологические решения от «Эридон» – это стабильная величина на рынке Украины, поскольку с каждым годом они подтверждают свою эффективность. Какие сейчас планы дальнейшего развития бренда IFAGRI, в частности расширения портфеля гибридов кукурузы и подсолнечника?
Мы полностью открыты к сотрудничеству. В частности, мы готовы совместно с мульти национальными компаниями или независимыми селекционными центрами развивать и выводить на наш рынок новые гибриды под брендом IFAGRI.
Украинские фермеры требуют качественного посевного материала, гибридов, оптимально приспособленных к современным климатическим условиям. При этом стоимость семян должна быть доступной для сельхозпроизводителя.
Мы готовы обеспечить отечественный рынок качественными семенами, так и сопутствующими продуктами: средствами защиты растений, биостимуляторами, регуляторами роста, минеральными удобрениями, специальными и микроудобрениями. «Эридон» — это не только о бизнесе, это, прежде всего о партнерстве и результате.
Новые гибриды IFAGRI помогут фермерам достигать стабильных результатов при меньших затратах
От результата на поле зависит наше будущее, поэтому мы как никто заинтересованы в качестве продукта и его эффективности. Мы сотрудничаем с большим количеством партнеров – аграрными производителями, которые в течение многих лет используют наши технологии выращивания и имеют стабильное развитие и высокие урожаи.
Это дает нам уверенность, что мы на правильном пути и новые гибриды IFAGRI помогут отечественным фермерам добиваться стабильных результатов при меньших затратах на гектар.
Как вы в целом оцениваете спрос на семена кукурузы и подсолнечника? Как вам удается гарантировать обеспечение отечественных сельскохозяйственных производителей качественным посевным материалом?
Учитывая аналитику, можно сделать вывод, что рынок семян достаточно стабилен. Он уже давно сформировался, и игроки остаются неизменными, каждый из них занимает свою нишу. Впрочем, борьба ежегодно становится жестче. Иностранные компании, имея свою стратегию и видение развития, не всегда до конца открыты с дистрибьюторами.
И получается довольно нестандартная ситуация, когда мы вроде и работаем бок о бок, но у каждого свое видение и свои цели. Конечно, их частично можно понять, поскольку дистрибуция в течение последних нескольких лет довольно нестабильна. Также каждый год встает вопрос с недопоставками и не совсем качественным посевным материалом. Поэтому заблаговременное планирование, наличие специально оборудованных складских помещений и постоянный контроль качества семян – это наши первоочередные задачи.
У каждой семенной компании есть свои блокбастеры, которые каждый год продаются больше всего
Если говорить предметно, то такие культуры, как кукуруза и подсолнечник, обеспечивают наивысшую прибыль в аграрном производстве, поэтому на хорошие гибриды спрос стабильный. У каждой семенной компании есть свои блокбастеры, популярные гибриды, которые каждый год продаются больше всего. В то же время именно из-за высокого спроса на рынке периодически возникает дефицит качественных семян.
Факторы, которые в большинстве случаев влияют на дефицит семян топовых гибридов, – это неблагоприятные погодные условия, которые приводят к низкой урожайности на полях гибридизации, и как результат – недостаточное количество семян, доступных к продаже украинским сельскохозяйственным производителям.
Семена IFAGRI производятся в Украине и для украинского аграрного производителя
Дополнительным фактором является то, что в условиях ограниченного количества семян международные семенные компании предпочитают более прибыльным для них рынкам, в перечень которых Украина, к сожалению, пока не входит. Если говорить о семенах бренда IFAGRI, то мы имеем несколько факторов, которые напрямую влияют на наличие и качество посевного материала.
Во-первых, семена производятся в Украине и для украинского аграрного производителя.
Во-вторых, имея солидный опыт в дистрибуции, мы четко понимаем потребности клиента и, соответственно, проводим совместное планирование между сельхозпроизводителем и торговой командой «Эридон».
В-третьих, это ответственность за результат и профессионализм нашей команды по производству семян. Их опыт бесценен.
На какой базе работает селекция IFAGRI?
Здесь стоит начать с того, что мировая селекция сельскохозяйственных культур во многом унифицировалась на протяжении последних десятилетий. Практически все известные мировые производители используют один и тот же генетический массив, накопленный за многие годы исследований.
Поэтому, пожалуй, нельзя утверждать, что у кого-то гибриды намного лучше, а у кого-то — хуже. Все ведущие селекционные компании, которые сейчас представлены на рынке Украины, предлагают продукты надлежащего качества.
Семена сочетает элитную мировую генетику с полной адаптацией к российским условиям
И компания IFAGRI здесь не исключение, ведь сотрудничество с ведущими мировыми селекционными компаниями дает возможность обеспечить украинских сельскохозяйственных производителей высокопродуктивными гибридами подсолнечника и кукурузы.
Где производится семена?
Производство семян IFAGRI полностью производится на территории Украины – на участках сельхозпредприятий группы компаний «Эридон», и это является несомненным преимуществом для наших партнеров аграрных производителей. Ведь семена сочетают элитную мировую генетику с полной адаптацией к украинским погодно-климатическим условиям.
Участки гибридизации, на которых выращиваются семена, полностью находятся под поливом
К тому же выращивание и производство посевного материала проходит под комплексным контролем – со стороны оригинальности семян, представителей компании IFAGRI и агрономов хозяйств группы компаний «Эридон».
Участки гибридизации, на которых выращиваются семена, полностью находятся под поливом. Это ключевой фактор в семеноводстве. Кроме того, все семена, что производится, сначала тестируется в различных хозяйствах по всей территории Украины – в том числе и на сельскохозяйственных предприятиях, где мы также имеем и промышленные посевы гибридов IFAGRI. Такая синергия позволяет получить высококачественные семена по оптимальной цене.
Какие подходы компания IFAGRI предлагает украинским сельхозпроизводителям для получения максимальных результатов?
Мировой опыт убедительно доказывает, что наивысших результатов европейские и американские фермеры достигают, прежде всего, в тесном сотрудничестве с компаниями-партнерами, которые предлагают комплексные технологии выращивания, соответствующие продукты и экспертное консультирование.
В существующих условиях турбулентности выигрывает тот, кто быстрее всего адаптируется к изменениям
У каждого сельхозпроизводителя уникальные почвенно-климатические условия, свои трудности при выращивании культур, различные финансовые возможности и тому подобное. Нельзя везде применять один шаблон.
Поэтому сотрудничество компании «Эридон» с IFAGRI заключается в создании гибких действенных решений и выработке комплексных технологий выращивания, придерживаясь которых наши клиенты гарантированно получат высокую рентабельность в аграрном производстве.
Так, средства защиты растений IFAGRI, которые всего за несколько лет стали популярными благодаря хорошему соотношению цены и качества, за время использования доказали свою высокую эффективность.
Они по-настоящему действенны и позволяют обеспечить стабильную работу аграрных производителей. Теперь мы добавляем к ним оригинальный посевной материал с отличной генетикой. В случае четкого соблюдения технологии есть возможность существенно повысить доходность выращивания кукурузы и подсолнечника.
Каково ваше видение будущего развития рынка Украины, соотношения оригиналов и производителей пост патентных продуктов?
В существующих условиях турбулентности и неопределенности выигрывает тот, кто быстрее всего адаптируется к изменениям. Итак, оптимальное соотношение системности и гибкости компании «Эридон», а также опыт безоговорочного лидерства на рынке в течение последних 27 лет дают право утверждать, что мы понимаем, прежде всего, потребности украинского сельхозпроизводителя и можем предложить необходимый перечень продуктов для получения высоких урожаев.
«Эридон» совместно с IFAGRI имеют целью всесторонне поддерживать наших партнеров – аграрных производителей
Мы сами являемся сельхозпроизводителями, ведь в группу компаний «Эридон» входят девять аграрных предприятий с общим земельным банком около 50 000 га. На своих полях мы испытываем и используем все продукты, которые собираемся предложить своим партнерам.
Если говорить о балансе сил – мульти национальные компании-оригинаторы или пост патентные бренды, по моему мнению, они будут существовать рядом, причем на одном рынке. Но, как по мне, каждая из сторон должна больше фокусироваться на своей базовой экспертизе: производитель – производить, а дистрибьютор – распространять.
Исторически гораздо успешнее становились дистрибьюторские компании, входившие в производство после сложившейся системы дистрибуции, чем производители, которые пытались стать «ближе к клиенту». Также дистрибьютор, по моему мнению, имеет большее понимание потребностей и проблем, с которыми сталкивается аграрный производитель, например меняющиеся климатические условия, нестабильные цены на выращенную продукцию, волатильность рынка минеральных удобрений, топлива и тому подобное.
Мы готовы обеспечить отечественный рынок, как качественными семенами, так и сопутствующими продуктами
Сейчас к этому добавляется открытие свободного обращения земли, что приведет к глобальной пертурбации в агросекторе Украины. Противодействовать этим вызовам можно только одним способом – повышением рентабельности производства и доходности операций с сельскохозяйственной продукцией.
Именно поэтому компания «Эридон» совместно с IFAGRI имеют целью всесторонне поддерживать наших партнеров – аграрных производителей, слушать их и предлагать комплексные технологии, включающие как эффективные средства защиты растений, так и высококачественные семена гибридов основных сельскохозяйственных культур.
Источник: Landlord
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.