«Зернятко» – одно из самых известных хозяйств не только в Черниговской области, но и в масштабах всей Украины. Созданная на современной, научно обоснованной основе, агрокомпания превратилась не только в успешный бизнес-проект, но и в настоящий полигон тестирования и внедрения инновационных решений в сельском хозяйстве.
Во многом это заслуга соучредителя хозяйства «Зернятко» Сергея Вялого, человека, который достиг успеха во всех отраслях аграрного дела: в науке, в дистрибуции и, наконец, в реальном агропроизводстве.
Ниже представлен его рассказ.
Наука, практика, бизнес
Я родился в поселке городского типа в Луганской области. Мой отец работал механизатором в колхозе, был передовиком. Конечно, я, как и все сельские дети, с детства интересовался тем, что делается на полях. Бегал к отцу на работу, смотрел, как работает комбайн, трактор. Тогда среди старшеклассников считалось престижным работать на каникулах в колхозе. Начиная с восьмого класса, я три года подряд работал у отца помощником комбайнера. Меня интересовало все, как развивается пшеница, как вносятся минудобрения, и тому подобное.
Когда в 1991 году окончил школу с золотой медалью, долго размышлял и понял, что нужно заниматься тем, что мне интересно. И решил, что хочу стать агрономом. Поэтому после окончания Луганского сельхозинститута сразу начал работать по специальности в Свативском районе Луганской области.
Еще в институте меня приглашали в аспирантуру, однако через год я поступил в аспирантуру в г. Киеве – в нынешний НУБиП. Защитил кандидатскую диссертацию, после чего меня пригласили работать преподавателем. Моя диссертация касалась исследования системы возделывания при выращивании кукурузы и совершенствования системы защиты этой культуры. На протяжении семи лет преподавал земледелие и гербологию, даже начал писать докторскую диссертацию…
При этом я постоянно проводил научные исследования, в частности, испытывал новые препараты на посевах различных культур. Уже тогда я с коллегами по кафедре сотрудничал с известными компаниями, в том числе с компанией «Сингента». Тогда это были еще малоизвестные препараты, а сегодня их знает каждый агроном. Ежегодно молодые ученые презентовали свои опыты в университете, и в этих мероприятиях принимали участие представители известных компаний.
После одной из презентаций ко мне обратились представители «АМАКО» и предложили возглавить вновь созданный департамент защиты растений. Это и был мой переход из науки в бизнес – шесть лет я проработал в компании, набрался знаний в бизнесе, и очень благодарен всем коллегам за сотрудничество. В «АМАКО» мы, едва ли не первыми в Украине предложили полный пакет технологической поддержки для клиентов.
Главное – это кадры
Мы определяли проблемы при выращивании сельхозкультур и предлагали технологические решения. Это опыт, ведь ежедневно общаешься с ведущими агропроизводителями. В конце концов, настало время, когда появилось стремление начать собственное дело. Собрались люди, которые решили начать аграрный бизнес с нуля, – это мои нынешние партнеры.
С 2013 года наша команда пришла на Черниговщину. Здесь было предприятие, которое агрохолдинг выставил на продажу во время реорганизации. Работало до десятка человек, а все полевые работы выполняли мобильные механизированные отряды, начиная от сева и заканчивая уборкой. Поэтому до нас никто не занимался улучшением материальной базы предприятия, социальными вопросами в деревне. Не было нормальных условий для проживания механизаторов, столовой, другой инфраструктуры.
Начинали мы с 4000 га, а сейчас имеем 8900 га. Я считаю, что это свидетельство нашей честной и ответственной политики с владельцами земельных паев.
Главной проблемой в начале нашей работы было отсутствие кадров, в «наследство» достались лишь охранники, директор и кладовщик. Поэтому на первом этапе главной задачей стало формирование эффективной команды. Тем более что я хотел реализовать полученные знания и внедрить современные технологии на нашем предприятии, что невозможно без профессиональных рабочих.
Сегодня у нас в штате более 120 постоянных работников. С сезонными рабочими в летние месяцы – более чем 150. Я думаю, все понимают в нынешних условиях, столь важное для сельской местности и для государства каждое рабочее место.
Мы ориентировались на современную высокопроизводительную технику, а на ней должен работать подготовленный квалифицированный механизатор. Два-три года ушло на то, чтобы сформировать коллектив. У нас теперь имеется постоянное ядро – преимущественно молодежь, которая умеет работать с современными элементами навигации, хотя есть и опытные квалифицированные работники старшего возраста.
Требование ко всем одно – выполнять работу качественно. Сейчас мы одно из самых высокотехнологичных предприятий в регионе. И многие соседи, глядя на нас, идут тем же путем.
Не стоять на месте
Рентабельность агробизнеса – тема очень непростая. Какая-то культура может быть суперприбыльной год-два, а потом цена на нее падает, и все. Например, четыре года назад горох давал превосходные прибыли. Мы наработали эффективную технологию выращивания этой культуры и собирали «на круг» не менее 4 т/га. Тогда его стоимость достигала $300 за 1 т. Потом Индия ввела пошлины, и цена на горох упала ниже $200.
Однако мы не отказываемся от этой культуры, продолжаем высевать на площади около 700 га. Уверен, что цена в этом году будет значительно выше. Уровень цен на другие наши основные культуры (пшеницу, кукурузу, сою, подсолнечник) также зависят от конъюнктуры на мировом рынке. Поэтому выращиваем в хозяйстве пять-шесть основных культур, чтобы избежать рисков «проседания» цен по какой-то культуре.
Сейчас средний доход с одного гектара у нас находится на уровне $320-350. Однако с каждым годом доходность в растениеводстве снижается. Почему? Как говорят, на сложные вопросы нет простых ответов. Дело в том, что валовой доход у нас зависит от уровня урожайности и цен на мировых рынках, потому что мы ориентированы на экспортные культуры. Однако затраты постоянно растут – повышается заработная плата работников, стоимость удобрений и средств защиты растений, семян, техники, аренда за паи и тому подобное.
Кроме того, на протяжении последних лет человечество столкнулось с проблемами глобального изменения климата. Украина – одна из первых стран в мире, где эти изменения происходят наиболее динамично. Ежегодный рост средних температур, а главное существенное уменьшение количества осадков по месяцам, увеличение продолжительности периодов без дождей во время вегетации культур до 1,5–2 месяцев – серьезные вызовы для аграриев уже во всех регионах нашего государства.
Черниговщина, что еще 10-15 лет назад считалась зоной достаточного увлажнения, сегодня страдает от ежегодных засух и температурных рекордов. Это требует от нас, аграриев, изменения подходов к построению технологий выращивания культур. В частности, в систему обработки почвы, все мероприятия которой должны быть направлены на накопление и сохранение почвенной влаги.
Уже претерпит существенные изменения система удобрений растений, поскольку в засушливых условиях традиционные гранулированные удобрения становятся малоэффективными. Растут требования аграриев к их растворимости, поэтому все большее распространение получает внесение жидких комплексных удобрений.
Подбор гибридов и сортов должен рассматриваться через призму их стойкости к засухе и жаростойкости. В частности, в нашем хозяйстве мы ежегодно проводим тестирование около 100 гибридов кукурузы и подсолнечника от ведущих мировых компаний, 20 сортов озимой пшеницы, сои, гороха. Те, которые дают наилучшие результаты в наших почвенно-климатических условиях, затем высеваются на производственных полях. Кстати, на нашей базе постоянно проходят семинары, дни поля. Мы охотно делимся результатами исследований с соседями и всеми заинтересованными коллегами.
При этом не забываем о классических постулатах агрономической науки, таких как севооборот.
В большинстве агрокомпаний в Украине севооборот достаточно условный и набор культур зависит от региона. Там, где меньше влаги, – это озимые зерновые и подсолнечник. А мы выращиваем шесть-семь основных культур. Кукуруза у нас занимает 3000 га, озимая пшеница и подсолнечник – по 2000 га, горох – до 1000 га, под сою и пивоваренный ячмень отвели по 500-600 га. Планируем увеличивать площади под кукурузой, поскольку теперь имеем современный мощный элеватор.
«Сингента» не нуждается в рекламе
Особенно важным и интересным является сотрудничество с такими компаниями, как «Сингента». За долгое время у нас сложились партнерские, даже дружеские отношения. Мы используем много продуктов компании. В общем объеме средств защиты растений, которые мы используем, препараты «Сингента» занимают не меньше половины.
Линейка гибридов подсолнечника у компании «Сингента» — номер один на рынке в нашем регионе. Это мощные высокоурожайные гибриды, которые можно подобрать под любые условия выращивания. Мое научное прошлое сказывается, и мы постоянно закладываем какие-то опыты: испытываем семена, новые средства защиты растений. Так, два-три года мы тестировали новые протравители от «Сингента» на озимой пшенице, в частности Вайбранс Интеграл.
Когда начинали здесь работать, «Сингента» приглашала меня на семинары в Полтавскую область, в другие регионы. Я говорил: «Там условия другие, чем в нашей зоне. Давайте что-то здесь делать!» И мы начали закладывать постоянные демоплощадки, а дальше компания, обратив внимание на наше серьезное отношение к делу, начала проводить у нас научные семинары.
Так, например, в прошлом году был проведен научно-практический семинар по выращиванию озимой пшеницы в нашем регионе. Совместно с ведущими научными работниками были заложены опыты по изучению трех систем защиты на 14 сортах озимой пшеницы.
Мы получили очень интересные, а главное полезные практические результаты по совершенствованию технологии выращивания пшеницы в наших условиях. Сейчас заключили соглашение о постоянно действующей демоплощадке, где будут демонстрироваться, и изучаться последние инновационные разработки компании. Создаем некий общий миниагроцентр.
На производственных полях выращиваем известные гибриды подсолнечника производства «Сингента». Классические сорта – это Конди, Брио, евролайтнинговые — раньше Неома, а ныне Диамантис. Используем при этом их гербицид Каптора. Широко применяем на подсолнечнике фунгициды Амистар Экстра, Амистар Голд. На озимой пшенице уже несколько лет подряд используем исключительно защиту от «Сингента». Это, например, фунгицид Тилт Турбо.
Также мы одними из первых в Украине начали применять фунгицид Елатус РИА, а на кукурузе – гербициды Елюмис и Люмакс.
Экспертное мнение
Алексей Попелуха, ООО «ГП Зернятко»
С Амистар Голд мы исключаем проблему с заболеваниями сои
Зима для него – худшее время, потому что природа засыпает, поля не нуждаются в ежеминутном присутствии. А тянет к работе, хочется, чтобы все вокруг зеленело и набиралось сил. Как говорит главный агроном ГП «Зернятко» Алексей Попелуха, весной душа поет. А когда есть хороший результат работы, желание постоянно испытывать новые технологии появляется само по себе.
Экспертное мнение
Григорий Коваленко, технический эксперт компании «Сингента»:
В этом регионе я работаю с 1991 года. Со времени основания хозяйства «Зернятко», оно тесно сотрудничает с компанией «Сингента». Его руководитель Сергей Вялий шагает в ногу со временем, используя инновационные продукты. При этом он четко управляет технологией выращивания, осознавая, что если каждый год использовать одно и то же, то будет возникать резистентность. Поэтому Сергей Александрович регулярно испытывает наши новинки и вводит в технологии новые препараты.
Справка
АМИСТАР ГОЛД ЭТО ПРОВЕРЕННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ДЛЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ВАШЕГО ПОЛЯ
Мощный фунгицид для контроля широкого спектра болезней подсолнечника, сои и сахарной свеклы
— Действующие вещества: азоксистробин 125 г / л + дифеноконазол 125 г / л
— Надежная защита против широкого спектра болезней
– Длительный защитный период
– Непревзойденный профилактический и лечебный эффект благодаря трансламинарному и системному действию.
Рекомендуемая норма: 0,5–1,0 л/га.
Химическая группа: стробилурины + триазолы.
Препаративная форма: концентрат суспензии.
Амистар Голд контролирует все основные грибковые болезни подсолнечника: фомоз, септориоз, альтернариоз, фомопсис, белую гниль, ржавчину. Отлично контролирует церкоспороз на сахарной свекле и широкий спектр листовых пятнистостей на сои.
Имеет выраженное лечебное действие против большинства возбудителей заболеваний растений, которое проявляется в уничтожении патогенов на ранних стадиях и блокировании развития патогенов – на поздних. Благодаря азоксистробину высокая эффективность и продолжительность действия препарата достигается при превентивных возделываниях. Оказывает антиспоролянтое действие.
Интересные факты о Амистар-технологии:
23 года доверия аграриев всего мира к Амистар-технологии и первому стробилурину азоксистробину:
500 млн. га посевов в мире надежно защищены благодаря Амистар-технологии
250 млн. т зерна сохраняется в мире благодаря Амистар-технологии
1 100 000 га культур ежегодно защищены в Украине благодаря Амистар-технологии.
Элеватор – возможности для развития
Логистика из северных регионов Украины не такая удобная, как из центральных или южных областей. Здесь достаточно мало современных элеваторов. Поэтому у нас всегда была проблема с хранением кукурузы и подсолнечника, особенно во влажные годы. Строительство элеватора – логическое завершение сельскохозяйственного процесса. Такие объекты окупаются не менее чем через шесть-семь лет.
К тому же мы привлекали кредитные средства. Нам нужно было пройти этап отсутствия полноценной собственной доработки и хранения зерна, чтобы осознать их вес, так же, как и возможности отгружать зерно по железной дороге. Когда посчитаешь средства за хранение на чужом элеваторе, начинаешь все понимать…
Сейчас мы собираем минимум 45 000 т зерна. Часть хранили на наших существующих напольных складах, освоили хранение в полиэтиленовых мешках-рукавах. Впрочем, иногда были вынуждены продавать часть урожая почти с поля по такой цене, которая есть в данный момент на рынке, не имея возможности дождаться лучшей.
Главные же проблемы были при уборке кукурузы. Постоянно надо было договариваться, чтобы нам высушили кукурузу. Не всегда элеваторы могли принять и вовремя сделать наш объем зерна. Когда зависишь от других, затягиваются сроки уборки. Ты не успеваешь в осенний период вовремя и качественно провести обработку почвы. Если же основная обработка почвы проводится весной, то на тех полях гарантированно будет более низкая урожайность.
Поэтому идея построения собственного элеватора назревала. Мы понимали, что это очень серьезные инвестиции, и хотели получить по-настоящему современный высокотехнологичный объект. Мы не спешили, когда выбирали сушилку. Посещали другие элеваторы, общались с их сотрудниками, интересовались особенностями обслуживания и эксплуатации оборудования различных производителей.
В конце концов, остановились на сушилке STELA, которая подходила нам по всем параметрам. Следует еще учитывать такой важный фактор, что когда покупаешь дорогую вещь, то очень важно сервисное обслуживание.
Первейшая задача для нового элеватора – обеспечить качественное хранение собственной выращенной продукции. Однако строили мы его с такой целью, чтобы, в том числе предоставлять качественные услуги соседним агропроизводителям. Мощная сушилка на 60 000 т единовременного хранения в металлических «банках» плюс около 20 000 т в напольных складах позволяют это сделать.
Построена и лицензирована современная лаборатория по определению и контролю качества зерна. К элеватору подведены железнодорожные пути, а, следовательно, мы обеспечиваем отгрузку зерна железнодорожными маршрутами. А главное – с нуля сформирована и уже эффективно работает квалифицированная команда работников элеватора. С гордостью могу сказать, что на сегодня это один из самых современных объектов в нашем регионе, который может предоставлять полный спектр элеваторных услуг.
Земля – это не квартира
Я считаю, что введение рынка земли назрело давно. Рынок земли нужен. Это мощный толчок в развитии агросектора и государства в целом. У нас плодородные почвы, но воспользоваться этим преимуществом становится все проблематичнее из-за нехватки влаги. Особенно это касается южных областей, где люди вынуждены выращивать две-три культуры. Как можно повысить производительность пашни на юге? Только инвестируя в орошение полей.
Понятно, что сейчас наше государство не имеет возможности вкладывать в это средства. Фермер или другие сельхозпредприятия из-за нынешнего состояния дел также не будут, потому что, условно говоря, через несколько лет этой земли у них может не быть, вместе с проложенной оросительной системой…
Пока человек не будет уверен в завтрашнем дне, не будет защищена его собственность, он не будет инвестировать большие средства в капитальные проекты. А сейчас работает, как получится. Пошли дожди – повезло, нет – то нет и урожая. При этом потенциальное плодородие почвы на юге Украины очень большое, и этот край при орошении может стать лидером по эффективности выращивания культур.
В наших северных регионах Украины другая проблема – почвы отличаются повышенной кислотностью. Это существенно ограничивает потенциал урожайности выращиваемых культур. Нужно проводить химическую мелиорацию почв, включая известкование, которое также требует огромных инвестиций. Если человек не будет уверен, что эта земля, эти поля его собственность, то тоже не будет проводить подобные мероприятия, ведь окупаемость таких затрат не год, не два и даже не три.
Поэтому рынок земли нужен, и та цифра 100 млн. т валового сбора зерна в Украине, которую часто мечтательно декларируют чиновники, превратится в абсолютную реальность.
Другой вопрос, насколько совершенен закон о рынке земли. Пока я не вижу там каких-то особо проблемных моментов. Он достаточно осторожен. Заработает с 1 июля 2021 года, право приобрести землю будут иметь физические лица – граждане Украины не больше 100 га в одни руки. С 1 января 2024 года будет разрешено покупать юридическим лицам, при условии, что их владельцами являются граждане Украины, с ограничением 10 000 га земли. Очень важно, чтобы государство обеспечило защиту существующих арендных договорных отношений.
Сейчас часто звучат тезисы, что принятый закон недостаточно либерален, что он не даст быстрого экономического толчка отрасли. Мы помним, что вначале власть была за такой очень открытый вариант закона о земле с правом приобретения иностранцами. Однако хочу напомнить, что исторически земельные вопросы очень чувствительны для украинцев.
Земля – это не просто территория или почва. Это для украинцев гораздо больше, это то, без чего не может существовать народ и суверенное государство. И это не такой товар, как квартира, как некоторые сравнивают. Поэтому в вопросах принятия законов о рынке земли, власть не имеет права на ошибки. Тем более что свободного оборота земель в мире практически не существует и каждое государство защищает свои интересы и интересы своих граждан.
По-другому должны смотреть государственные чиновники и законодатели на земельные вопросы в нынешних условиях. Глобальная пандемия коронавируса показала, насколько модель глобального мира уязвима, и каждая держава осталась сам на сам со своими проблемами.
Давайте добавим сюда глобальные изменения климата на планете, увеличение количества населения мира. В то же время происходит существенное уменьшение площадей сельскохозяйственных угодий. В недалеком будущем предстанут довольно непростые вопросы пищевой безопасности и борьбы за продовольственные ресурсы, которые коснутся каждой страны и каждого жителя на планете.
Насколько Украина будет готова к этим вызовам, сможет ли эффективно воспользоваться своими ресурсами, в том числе зависит и от земельной реформы.
Вера Розуменко, директор ГП «Зернятко»
На элеваторе не должно быть очередей
Идеальных вещей не существует. Но есть люди, которые стремятся достичь идеала и делать совершенные приборы, выращивать рекордные урожаи, несмотря на все погодные неурядицы. Или проектировать и строить элеваторы, которые являются примером для всех остальных игроков рынка.
Именно к такой категории людей и относится Вера Прокофьевна Розуменко, директор ГП «Зернятко». Современный подход продуман до мельчайших деталей, элеватор компании появился именно благодаря ее настойчивому желанию делать идеальные вещи.
Это ее рассказ.
Чего не должно быть
Это уже четвертый большой элеватор, который я возглавляю. У меня есть собственное видение рационализации работы элеватора, что нарабатывалось на протяжении многих лет. В частности, это касается технологии приема зерна на хранение.
В период жатвы почти возле всех зернохранительных предприятий Украины образуются длинные очереди из грузовых автомобилей. Это объясняется тем, что традиционная схема приема зерна прямо зависит от мощности сепаратора, которая реально находится в пределах 120-150 т/ч.
Зерновозы в очереди вынуждены ожидать, когда будет очищено зерно из предыдущих машин.
Это неэффективно, поскольку такая задержка негативно отражается не только на продуктивности работы элеватора, но и на качестве выполнения полевых операций. Приостанавливается работа комбайнов, что приводит к потерям зерна из-за осыпания, а также с опозданием проводятся дальнейшие работы: обработка почвы, внесение удобрений, сев озимых культур и тому подобное.
У нас установлен сепаратор немецкого производства, работают мощные транспортеры производительностью 175 т/ч, а на выгрузку – 250 т/ч.
Рациональная схема
У нас предусмотрена рационализированная схема приема зерна. Мы не проектировали очень большой завальной ямы — ее объем у нас составляет 60 куб. м. Однако установили технологическое оборудование: цепные транспортеры и норию мощностью 250 т/час.
Также установлены две емкости объемом по 500 т каждая, которые служат для промежуточного хранения зерна с машин. Из них зерно направляется на сепарацию. Благодаря этому у нас не теряется ни минуты. Машина высыпала зерно в яму – и сразу оно скачивается в эти две приемные накопительные емкости. Буквально 7-10 минут – и машина поехала дальше.
Эти две накопительные емкости по 500 т позволяют решить еще один важный технологический вопрос. Ведь элеватор должен зарабатывать деньги, а значит, принимать урожай на хранение от сторонних компаний. Случается такое, что оттуда привозят зерно кукурузы с гораздо более высоким процентом влажности. Скажем, мы молотим по 22%, а у них — 28%. Что делать в таком случае, ведь любая сушилка в одном режиме может сушить зерно, разница которого по влажности между разными партиями не превышает ±3%? Если мы засыплем на 5-6% влажнее зерно, то буквально выведем агрегат из строя.
По традиционной технологии мы просто бы попросили клиента привезти зерно позже, что не всегда для него удобно. Но наличие двух хопперов по 500 т дает нам возможность смешать зерно с высокой влажностью и зерно с низкой, образовав однородную массу, которую можно спокойно сушить. Оператор сделает смесь и будет уверен, что на сушку ушло гомогенное зерно.
Начальная мощность нашего элеватора составляет 30 000 т единовременного хранения, хотя во время проектирования мы рассчитывали, чтобы был запас по производительности на все 60 и более тысяч тонн. Всю технологию сразу делали на две очереди. Я это знала из своего опыта, ведь когда в компании появляется современный элеватор и руководство убеждается в его эффективности, то хочется его расширить – с целью дальнейшего развития всего предприятия.
Было очень важно получить техническую возможность компоновать железнодорожные маршруты. У нас три пути, на каждый из которых становится по 18 вагонов. Еще один важный фактор успеха зернохранилища – современная лаборатория с качественным оборудованием, что создана у нас.
Учесть высоту
Мы очень тщательно просчитывали все конструкции. Так, мы уменьшили высоту башни и, соответственно, высоту сушилки. Если бы сушилка была выше на 2 м, то рабочая башня должна была бы вырасти на 6 м. Это все огромные средства и дополнительная работа.
Зерновая сушилка STELA очень удобна в работе и обеспечивает главное – стабильность результата на выходе. Здесь все автоматизировано, и я знаю, что каждая из трех смен операторов высушит зерно с влажностью 13,8–14%, а не, скажем, 15%. Это имеет большое значение, поскольку превышение этого показателя повлечет за собой ряд дополнительных проблем, таких как порча урожая во время хранения.
Очень важно, что STELA обеспечивает высокий уровень сервисного обслуживания и проводит обучение операторов. Ведь такие высокопроизводительные агрегаты нужно использовать на все 100%. В таком случае они обеспечивают ощутимую экономическую эффективность.
Другое элеваторное оборудование (транспортное оборудование, силосы) у нас отечественного производства и выбиралось с учетом экономики. Украина делает очень неплохое оборудование по более низким ценам по сравнению с импортным. Кроме того, это дает возможность получить возмещение части стоимости по государственным программам. Мы исходили из того, чтобы получить стоимость элеватора в $150 за 1 т хранения, а не $220 за 1 т или больше, как я встречала на других аналогичных объектах.
Экспертное мнение
Валерий Кухаренко, управляющий элеватором ГП «Зернятко»:
Год назад мы запустили в работу первую очередь элеватора мощностью 30 000 т. Далее планируем запустить и вторую очередь аналогичной мощности. Мы загружаем маршрут в 54 вагона за 48 часов.
Производительность новой зерновой сушилки STELA позволяет обслуживать 60 000 т зерна. Мы уже сушили новинкой урожай прошлого года. Никаких нареканий! Реальная производительность при сушке кукурузы с уборочной влажностью 22-24% составляет 1500-1700 т/в сутки. При этом сушилка универсальная и может работать со всеми культурами без исключения.
Экспертное мнение
Андрей Януш, официальный представитель компании в Украине STELA
Монтаж сушилки занял полтора месяца
Особенность работы компании STELA с клиентами – индивидуальный подход. Для разных заказчиков мы предлагаем именно те варианты, которые больше всего соответствуют их потребностям на данный момент и на перспективу.
Владислав Соломаха, сервисный представитель компании STELA
– Каждая наша зерносушилка характеризуется, прежде всего, чрезвычайно надежной конструкцией. Мы ориентируемся на бесперебойную работу наших агрегатов в сезон сушки урожая, когда оборудование работает с полной загруженностью и на максимальной мощности. Ведь большинство наших клиентов работают в достаточно сложных условиях, и все сушилки задействованы одновременно в разных хозяйствах. Поэтому производителем предусмотрены все возможные нюансы эксплуатации.
КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО STELA
Предсказать риски
Об особенностях модельного ряда и конкурентных преимуществах зерносушилок STELA – в интервью с менеджером по продажам в Восточной Европе Манфредом Лагледером
Какой модельный ряд зерносушилок STELA сейчас представлен в Украине? Для каких типов хозяйств они адаптированы?
Мы предлагаем сушилки как для небольших фермерских хозяйств, что сушат лишь несколько сотен тонн зерна за сезон, до сушилок большой мощности для предприятий, которые ежедневно высушивают тысячи тонн.
В ряде существующих моделей предусмотрен диапазон мощностей от 3 т/ч до 100 т/ч: кукуруза с 30% до 15%. Но, поскольку сушилки сконструированы модульно, теоретически ограничений по производительности нет. Независимо от спецификации для всех сушилок мы используем только высококачественные материалы и компоненты, рассчитанные на длительный срок эксплуатации – до 30 лет и более.
По каким параметрам вы рекомендуете выбирать модель сушилки хозяйству? Есть ли градация по климатическим зонам, и какая?
Здесь необходимо учитывать несколько параметров: вид культуры для сушки, входную и выходную влажность отдельных культур, условия окружающей среды, специфические требования (уровень шума, выбросов пыли, тип топлива, размеры участка под сушилку) и, конечно, необходимую производительность.
Какой вид топлива оптимален для теплогенераторов и есть ли возможность использования альтернативных видов?
Это сложный вопрос, поскольку необходимо учитывать много факторов. Например, какая производительность сушилки и, соответственно, какая именно тепловая мощность необходима, доступен ли природный газ на объекте, какие альтернативные виды топлива можно использовать. В целом, чем более высокая мощность и чем большее годовое количество зерна для сушки, тем экономнее расход природного газ.
Как построен сервис компании? Насколько сложно обслуживать сушилки и могут ли это делать работники в самом хозяйстве?
У нас есть собственные специалисты, которые оказывают постоянную сервисную поддержку операторам, и несколько компаний-партнеров, которых мы привлекаем для выполнения отдельных работ. Также наша компания регулярно организует обучение специалистов на заводе, куда приглашает представителей разных стран мира для обмена опытом и предложениями по совершенствованию технологий сушки.
В любом случае мы предлагаем обращаться к нашим специалистам для проведения одной сервисной проверки оборудования перед началом сезона сушки. Даже незначительные неисправности в период сушки могут повлечь большие финансовые потери.
Сушилка STELA была установлена в хозяйстве «Зернятко» в 2019 году. Какие инновационные решения в отношении сушилки STELA здесь реализованы?
Поскольку для заказчика важным было низкое потребление энергии, данная сушилка оборудована циркуляционной системой воздуха для активной рекуперации тепла, частотными преобразователями, которые точно регулируют скорость вентиляторов под конкретные требования и высококачественной изоляцией для минимизации потери тепла.
Для высокой производительности сушилки установлены четыре высокоэффективных вентилятора для отработанного воздуха, которые одновременно обеспечивают работу системы пылеудаления. Некоторые устройства безопасности, такие как система предотвращения пожара и система трубопроводов для тушения возможных пожаров, также входят в комплектацию этой сушилки.
Даже если сама сушилка спроектирована для предотвращения любых рисков, все равно нельзя их исключать – и тогда самое важное — вовремя выявить и как можно скорее устранить неисправности.
Профессиональное и личное
В последнее время мой день начинается с прогноза погоды – смотрю, не обещают ли дождь. Думаю, не только у меня так. Потом связываюсь с главным агрономом, интересуюсь, как прошла ночная смена, обсуждаем, что будем делать завтра-послезавтра. Когда приезжаю в хозяйство, то могу быть до 10-12 часов ночи в поле. Такая наша работа, что ложишься поздно, встаешь рано.
У меня жена и три дочери: 15, 12 и 8 лет. Хотелось бы, чтобы кто-то продолжил мое дело. Но думаю, каждая из них сама выберет собственный путь. Как говорят, что если не хочешь работать ни одного дня, то занимайся любимым делом.
Стараюсь чаще отдыхать с семьей. У меня нет фанатичных увлечений типа охоты или рыболовства. Я люблю такой динамичный вид спорта, как бадминтон, он позволяет держать себя, как говорится, в форме и снять эмоциональное и психологическое напряжение.
И очень люблю путешествовать. Побывал во многих странах на разных континентах и планирую еще. Нравятся многие страны: Соединенные Штаты, где все комфортно и понятно, Европа – с ее историей в тысячелетия. Однако в свое время пришлось по работе много поездить по всей Украине, и я понял, что насколько наша родина красивая, насколько разная. У нас огромный туристический потенциал.
MULTIVAN HIGHLINE ALPEN
Multivan – оптимальный партнер для бизнеса и досуга уже более 65 лет.
Его вместительный салон с возможностью гибкой организации пространства и первоклассным убранством поражает, а сверхсовременные мультимедийные системы и передовые системы поддержки водителя в сочетании с экономичными двигателями отвечают самым высоким требованиям.
Двигатель: 2,0 л TDI
Тип двигателя: 4-цилиндровый, дизельный/16-клапанный
Рабочий объем: 2,0 л/1968 куб. см
Система подачи топлива: Соммоп rail с непосредственным впрыском топлива, с двумя турбинами
Экологический стандарт: Евро-5 Плюс
Максимальная мощность: 180 л. с. (132 кВт) при 4000 об./мин.
Максимальный крутящий момент: 400 Нм при 1500-2000 об./мин.
Тип привода: полный
Коробка передач: 7-ступенчатая автоматическая, DSG
Разгон от 0-100 км/ч: 12,1 с
Максимальная скорость: 188 км/ч.
Полная масса: 3080 кг
Грузоподъемность: 896 кг
Нагрузка на ось (переднюю/заднюю): 1620 кг/1575 кг
Вес прицепа под уклон 12% с тормозами/без тормозов: 2500 кг/750 кг.
Тип топлива: дизель
Расход топлива
Городской цикл, л/100 км: 11,1
Трасса, л/100 км: 7,5
Смешанный цикл, л/100 км: 8,8
Объем топливного бака, л: 80.
Подвеска
Передняя: независимая, типа MacPherson
Задняя: независимая, многорычажная.
Внешние размеры
Клиренс: 178 мм
Длина: 4904 мм
Высота: 1950 мм
Длина (объем) пассажирского салона: 2532 мм (4,3 кв. м)
Высота пассажирского салона: 1320 мм.
Диаметр разворота: 11,9 м.
Хочу пожелать коллегам благоприятных для посевов погодных условий, хороших урожаев. Ко всем другим неурядицам наши сельхозпроизводители давно привыкли и научились работать и выживать сами. Поэтому пожелаю не терять оптимизма и понимать, что наша работа поможет построить Украину такой, какой мы хотим ее видеть.
Источник: Landlord
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.