Павел Тулба долгое время занимался экспортом грецкого ореха в разные страны. Потом решил заложить ореховый сад, который можно будет оставить в наследство трем сыновьям. Начал искать землю, которую можно будет купить. Начал в 2011 году и за год оформил первые 35 га в с. Троицком, Беляевского района Одесской области. Сейчас у него 150 га смешанного орехового сада, а в этом году планирует заложить еще 35 га насаждений смешанного сада – грецкий орех с шиповником.
Имеет также собственный маточник ореха и фундука.
А еще компания стала первой компанией, которая взялась за промышленное выращивание трюфелей на корнях фундука и грецкого ореха и заложила промышленные насаждения шиповника.
В ближайшем будущем здесь планируют перейти к органическому производству и стать компанией с вертикальной интеграцией – от поля до конечного потребителя и гибким подходом к меняющимся внешним и внутренним рынкам.
После вступления в плодоношение в планах предприятия получать 300-400 тонн грецкого ореха и столько же фундука.
Читайте также: Дешевле яблок: как на Закарпатье выращивают морозостойкие киви
Бизнес на лекарственных травах: в коронакризисном периоде спрос растет
На один доллар, вложенный в разведение шиншилл, можно получить 50 долларов прибыли
Золотая голубика: как построить выгодный ягодный бизнес на малом участке
Вертикальные фермы: что, где и почем
Новые бизнесы аквакультур: от лягушек-гибридов до океанских креветок
В чем же особенность вашего орехового проекта?
— Мировой опыт показывает, что единственная культура, которая дает хорошую урожайность наряду с грецким орехом, – это фундук. Мы определили следующую схему посадки саженцев грецкого ореха: 10×10 метров, фундука 5×5 метров. Благодаря комбинированному подходу с одного участка мы можем собирать три вида урожая – грецкий орех, фундук и трюфель, что дает надежду на долгосрочную перспективу развития.
Это позволяет минимизировать наши затраты и дает возможность реализовать покупателям каждый вид производимого нами продукта с максимально возможным конкурентным преимуществом. Ведь все эти три вида насаждений, используемые нами, могут успешно приносить плоды в течение следующих 100 лет.
Когда вы рассчитываете получить первую прибыль, и какую маржинальность надеетесь получить в будущем?
— Окупаемость – это относительный показатель. Будем действовать постепенно. Первый этап – выращивание сада и получение первого промышленного урожая – придется на следующий год. Далее – инвестиции в переработку и развитие маркетинга нашего кооператива. Полная окупаемость, включая затраты на переработку, составит 15-20 лет. В этом плане орехи – это долговременный бизнес.
Сколько денег было вложено в предприятие в начале и сколько инвестиций оно потребует до начала получения прибыли?
— На сегодня мы еще считаем общую сумму инвестиций, пока мы не получили финальной стоимости переработки полного цикла, поэтому, думаю, до конца года мы уже будем иметь приблизительную цифру. Инвестиции в интенсивный сад без переработки – это около $ 15 тыс. на гектар сроком на 5 лет.
Самое интересное
В интервью Agravery.com Павел Тулба рассказал о том, что:
1) Молдавская селекция не дает желаемых результатов и для успешного сада нужны не только саженцы, но и технологии выращивания.
2) Используя украинские сорта, мы не можем быть уверены в их чистоте.
3) Килограмм сушеного шиповника на экспорт стоит более $2 за килограмм.
4) Реализовать партию продукции украинского происхождения в рознице на мировом рынке невозможно из-за проблемы с репутацией нашей страны.
5) Иностранцы готовы продать саженцы, зараженные мицелием трюфеля, однако растолковывать технологию выращивания трюфелей не хотят.
Читайте также: Своя ниша: как заработать деньги на замороженной спирулине
Василий Стефурак: Лучших условий у овцеводства не было за все годы независимости страны
Любомир Гайдамака: Не хочу быть фермером, хочу продавать идеи и технологии
От киберспорта к бизнесу на улитках
Что нужно для развития аквакультуры
Ароматный бизнес. Как зарабатывать на кофе
Украинская шаланда. Чтобы есть собственную морскую рыбу – надо строить рифы
Игорь Зварич: Нужен миллион долларов инвестиций, чтобы создать современное производство форели
Как сделать картофелеводство высокорентабельным бизнесом
Как бывший директор по маркетингу производит органические крупы
Главные научные открытия, которые меняют мир
13 самых интересных технологических разработок: чем удивил мир прошлый год
Почему на основе собственного сада вы решили создать ореховый кооператив? Какие его особенности?
— Наш проект уже известен, к нам приезжают перенимать опыт. Решили зарабатывать на этом и изобрели свою систему сотрудничества, которой и стала кооперация. Потенциально ореховый бизнес интересен многим инвесторам, однако далеко не каждый из них готов заниматься агрономическими вопросами и проводить большинство времени на поле. Кроме того, основные расходы на сад приходятся на первые годы его существования – это покупка техники, проведение водоснабжения, электроэнергии и др.
Мы пришли к пониманию того, что готовы поделиться и своим практическим опытом, и стартовыми коммуникациями с людьми, которые готовы вступать в наш кооператив, инвестировать в развитие участков, которые находятся рядом с нашими плантациями. Так, на сегодня мы уже заключили соглашения на выращивание сада по нашей схеме на трех участках по 5 га каждый, и у нас уже ведутся переговоры по десяти следующим участкам.
Главное условие кооперации – в течение следующих четырех лет выращиваем для членов кооператива полноценный сад. И это первый этап кооперации. Такую работу мы оценили в 20 тысяч долларов на гектар за весь период – от момента высадки до получения урожая. Следующий этап, на котором мы работаем с членами кооператива – это переработка и реализация готовой продукции под собственной единой торговой маркой.
Каким образом выбирали саженцы под посадку?
— Пришлось приложить к этому немало усилий. Оказалось, что большинство отечественных научных учреждений не способны предложить нормальную технологию посадки или саженцы. Поэтому обратились к практикующим ореховникам. Нашли YouTube видео Николая Киктенка, который является законодателем, если можно так сказать, «ореховой моды» в Украине.
Я съездил в Молдову, оказалось, что много тамошних садов уже через 5-6 лет выкорчевывают – молдавская селекция не дает желаемых результатов и для успешного сада нужны не только саженцы, но и технологии выращивания. Там понял, что привитый орех – это вообще не выход из ситуации – нужно покупать саженцы ореха украинской селекции. Конечно, в нашей стране есть любители-ореховоды, мы объездили практически все крупные украинские сады, и стало просто грустно.
В Украине много кто может предложить саженцы, однако никто не берется прогнозировать результат и давать любые гарантии. К тому же, далеко не каждый производитель готов делиться своей технологией, а проводить дорогостоящие «эксперименты» в собственных садах мы не хотели, да и заканчивать бизнес через 10-20 лет – тоже. Поэтому обратились к единственной действующей Приднестровской опытной станции Института садоводства, которая занимается селекцией еще с советских времен, имеет научный подход к ореховодству, и, собственно, к самим саженцам.
Мы поняли, что нет нужды изобретать велосипед – в мире ореховые плантации также делают исключительно из районированных сортов, многие страны сами годами разрабатывали для себя собственные сорта, а нам здесь легче. Мы выбрали сорта «Буковинская Бомба», «Буковинский 1», «Черновицкий», «Буковинский 2». Приобрели эти саженцы, но столкнулись еще с одной проблемой – в Украине фактически нет консультантов и агрономов, которые могут помочь грамотно наладить работу в ореховом саду. Поэтому все нужно было делать самим, познавать эту науку.
Вы сделали акцент не на привитые саженцы, а на сеянцы грецкого ореха. По какой причине?
— Мы посчитали, что стоимость саженцев привитого ореха почти в два раза выше цены сеянца и промышленное выращивание сеянца грецкого ореха дешевле в уходе в период роста ореха, вплоть до его промышленного плодоношения и урожай на сеянцах больше. Это существенный аргумент для просчета экономической составляющей закладки сада, как бизнеса. Если отечественный сеянец можно купить в нашем хозяйстве за $10, то иностранный, у того же Киктенка, стоит уже $20-30.
Кроме того, наши сеянцы почти не поражаются болезнями и не требуют особого ухода, как в случае с привитым орехом. Он, в наших климатических условиях, плохо развивается и во многих хозяйствах вымерзает. Если отечественные сеянцы приживаются на примере нашего хозяйства в 99% случаев, то привитые зарубежные сеянцы, лишь в 50% случаев. Кроме того, по мировой практике, привитые орехи не живут больше 30 лет, тогда как отечественные сеянцы в наших лесополосах без ухода плодоносят уже 60 лет и больше. Если поделить себестоимость закладки на количество лет, в течение которых вы будете гарантированно выращивать орех, то сможете увидеть явное преимущество.
На каком этапе решили выращивать фундук?
— Мы заложили сад, провели капельное орошение и поняли, что ждать 7 лет прибыли и первых урожаев грецкого ореха, нам невыгодно – есть много других, более рентабельных культур. Поэтому мы начали искать варианты, чем можно уплотнить сад, и получать дополнительные преимущества с площади. Тем более что в планах у нас сделать полноценную доработку орехов, а проектировать ее только для одной культуры – недальновидно. Так появилась идея посадить в междурядьях грецкого ореха фундук. После первого года с грустью констатировали, что саженцы фундука, которые были приобретены, были плохого качества, поэтому пришлось завозить из-за границы испанские сорта, культивируемые в Польше, – «Каталонский», «Барселонский», «Косфорд», «Халле», «Ламберта» и др. Оставили для опыления немного украинских сортов – «Корончатый», «Ворохняный», «Рохманивский», «Обильный», закупленные преимущественно в Уманском дендропарке.
Используя украинские сорта, мы не можем быть уверены в их чистоте, что «на выходе» ты получишь запланированный сорт. Поэтому приходится заказывать за рубежом, что автоматически влияет на цену закладки плантации. Но это вполне оправданные средства – если производители планируют экспортировать, то лучше брать сорта, которые понимают в Европе, а не саженцы неизвестного происхождения.
Кроме того, очень важно помнить, что оборудование, к примеру, для раскола орехов, трудно технологически подстроить под фундук разного сорта. Поэтому в технологии должно быть два-три основных сорта, а для опыления можно экспериментировать со многими сортами.
А как насчет идеи с шиповником? Как пришли к промышленному культивированию этой культуры?
— После истории с саженцами фундука, мы начали искать растение не столь технологически сложное, которое может стать хорошей поддерживающей культурой для орехового сада, одновременно и прибыльное. Ранее мы купили территорию старой заброшенной фермы. После того, как вывезли оттуда весь мусор, получили 5 га непригодной под ореховые насаждения земли, и решили попробовать посадить там шиповник. И после 2 лет выращивания обнаружили, что его можно спокойно комбинировать с ореховыми насаждениями, где он может плодоносить до 20 лет, да еще и экспортировать ягоды по приемлемой цене. К примеру, килограмм сушеного шиповника на экспорт стоит более $2 за килограмм. А приоритетным направлением его сбыта, как и в случае с орехом, может стать Китай.
Есть ли у вас покупатели на шиповник из-за границы?
— Любопытство к грецкому ореху и шиповнику – стабильное. Поскольку мы только на старте проекта по выращиванию шиповника, еще не пробуя торговать им – в прошлом году провели на плантации капельное орошение и пробуем формировать участки и насаждения таким образом, чтобы можно было собирать урожай комбайном, вплоть до первых заморозков. Кроме того, оборудование для сушки орехов вполне пригодно и под шиповник – ягода имеет твердую оболочку, поэтому не повреждается шнеком. Таким образом, наше оборудование будет максимально задействовано в течение всего сезона.
Как пришла идея выращивать трюфель?
— Дело в том, что выращивание трюфеля на корнях фундука – идея не новая, в Европе много хозяйств, которые занимаются этим в промышленных масштабах, имеют значительные результаты. Лидерами в отработке технологии сейчас являются французы, а вот у итальянцев и поляков пока результаты средние.
Мы столкнулись с тем, что иностранцы готовы продать нам саженцы, зараженные мицелием трюфеля, однако растолковывать технологию выращивания трюфелей они не хотят. Поэтому, каково было удивление, когда мы познакомились с украинским фермером Александром Джигой, который давно занимается этой проблематикой совместно с львовскими учеными. Все сложилось как пасьянс – мое желание, украинские специалисты и даже специальный препарат отечественного производства, который стимулирует появление трюфелей на корнях.
Мы прислушались к нашим консультантам и начали, во-первых, сеять на полях сидераты, например горчицу, и запахивать ее в почву. Горчица должна выровнять состояние почв и побороть фитофтору, это такой себе фитодоктор. И только на следующий год следует проводить микоризацию, причем, нужно микоризовать не только корни растений, но и всю почву вокруг. Для этого будем высевать в междурядьях траву фацелию.
Кроме того что она будет «поддерживать» наше направление к микоризации и обогащать почву полезными веществами, фацелия – прекрасный медонос. Мы уже нашли несколько пчеловодов, которые хотят работать в кооперации с нами и производить мед – на полях в этом году планируем поставить 200 ульев и зарегистрировать пасеку. Готовый мед планируем экспортировать уже со следующего сезона. После проверки кислотности почвы и выравнивания микро — и макропоказателей почвы на 2-3 года подготовки поля будем вносить мицелий – это может занять от года до трех.
Предварительно выращивание трюфеля нам обойдется от 1,5 до 3 тыс. долларов на гектар. Если все будет ок, то три года уйдет на подготовительный процесс, и еще четыре года должно пройти до первого урожая. По пессимистическому сценарию на это может потребоваться до 10 лет.
Искать деньги
Судя по вашим планам, проект, который вы строите, довольно масштабный. Откуда будете брать средства, будете ли привлекать международные гранты?
— Во-первых, это собственные средства членов кооператива. Кроме этого, на сегодня мы являемся первыми участниками проекта ITC в Украине. Это швейцарский проект в рамках сотрудничества с ООН. Целью этого проекта является помощь неординарным и мощным компаниям из стран СНГ и третьего мира в продвижении на мировой рынок. Участие в проекте не предусматривает получения средств, разве что возможности софинансирования проекта в размере не более 40%. Причем средства должны быть использованы на консалтинговую помощь нашему проекту. Таким образом, мы сможем привлечь ведущих международных специалистов при работе над развитием нашего кооператива.
Специалистами этого проекта наша компания была одобрена как одно из предприятий для участия в крупнейшей международной выставке FruitLоgisticа в Берлине. В этом году мы посетили мероприятие и провели предварительные переговоры с потенциальными покупателями нашего продукта – грецкого ореха и фундука. Согласно предварительным договоренностям, уже через три года мы будем представлены на этой выставке в качестве участников от Украины.
Что даст вам сертификация вашего орехового сада как органического?
— Сейчас мы проводим сертификацию нашего орехового сада как органического, так будем продавать максимально доработанную на собственных мощностях продукцию с высокой добавленной стоимостью. Ведь даже, если наша ореховая продукция будет несколько ниже по качеству на начальных этапах, то мы сможем получать за нее премиальную цену – в мире наблюдается большой спрос именно на органические орехи.
Наши встречи и консультации со специалистами проекта ITC и покупателями нашего продукта привели нас к пониманию, что единственным шансом стать полноценным участником мирового рынка с нашим объемом производства, даже с учетом возможной кооперации, – это только органический сегмент реализации грецкого ореха и фундука.
На сегодняшний день мы находимся на этапе начала сертификации как органического производителя – этот путь не прост, поскольку компании, имеющие право на сертификацию, получают крайне мало информации о возможности сертификации органического ореха.
Так сложилось, что реализовать партию такой продукции украинского происхождения в розницу на мировом рынке невозможно из-за проблемы с репутацией нашей страны. Несколько лет назад был скандал, когда под видом органического ореха, из Украины поставляли обычный орех, из-за этого трейдеры до сих пор с осторожностью смотрят на наш рынок, и на сертификационные органы, которые выдают у нас так называемый «зеленый листок».
Мы даже хотим получить органический сертификат с помощью иностранной компании по сертификации, для этого обратились за помощью к IFC, и после отработки технологии выращивания орехов согласно органическим требованиям, сможем консультировать и другие компании, каким образом проходить данные процедуры за границей.
Недавний скандал с теневым ореховым бизнесом и попытками экс-губернатора Одесской области Михаила Саакашвили обуздать ореховую «мафию» отразился на вашей работе и заинтересованности потенциальных инвесторов вкладывать средства в этот сегмент?
— Этот скандал организован людьми, которые плохо понимают, как вообще функционирует ореховый бизнес как таковой, и направлен исключительно на пиар. Фактически, ореховый бизнес сегодня сосредоточен в такой интересной плоскости, когда основная часть бизнесменов, которые занимаются переработкой и экспортом в принципе не платят никаких налогов не потому, что не хотят, а потому что не могут.
Наше налоговое законодательство запутанное и написанное таким образом, чтобы максимально усложнить работу предприятия. Созданы идеальные условия для специальных фирм-однодневок, которые открываются под вывоз отдельных партий ореха и «сбивают» цены на него на международных рынках. Вместо того чтобы стимулировать компании легализовать свой бизнес, такие популисты как господин Саакашвили наоборот – загнали его в еще большую «тень».
Судите сами, – если ты работаешь легально, то на орех, купленный у физического лица (а это сегодня 100% ореха, наличного в Украине), нужно заплатить 20% НДС. С 20-тонной машинной партии при стоимости $3 за килограмм, нужно заплатить $12 тыс. НДС. Теоретически, этот НДС должен быть возвращен, но как мы знаем, на практике это нереально.
Если предприятие не плательщик НДС, то предприятие-покупатель должно оплатить за физическое лицо-продавца как налоговый агент налог с доходов физического лица, а это те же 20%, либо взять у этого физического лица справку из сельсовета, что орех получен с собственного участка человека. При этом услуги нелегальной компании-посредника будут стоить максимум $4 тыс. за партию в 20 тонн ореха, а предприятия, которые работают с так называемыми однодневками, которые покупают у населения орех, не требуют каких-либо справок или иных документов.
Работать «по-белому» сейчас просто невыгодно и даже нереально при всем на это желании – для этого государство не создает никаких условий. Пока в Украине не будут созданы нормальные промышленные насаждения, эта ситуация продлится, только мощное лобби производителей ореха сможет спасти ситуацию, пока существующее положение дел выгодно и чиновникам, и предпринимателям.
Что сейчас происходит на международном рынке ореха? Какое место отведено Украине?
— Общеизвестно, что лидером выращивания и потребления грецкого ореха на мировом рынке является Китай. Эта страна закупает орех среднего и низкого качества, формируя международные цены на продукт. Однако сегодня Китай из крупного мирового импортера стал за последние годы одним из крупнейших производителей, что привело к перераспределению мирового рынка. В Украине практически 100% экспортируемого ореха низкого качества – это орех, который растет в лесополосах практически на всей нашей территории, он имеет очень разные товарные характеристики.
Этот орех очень интересует Китай из-за своей низкой цены и, одновременно, низкого качества. Однако так называемые «богатые» европейские рынки для нас фактически закрыты. Американский, чилийский, французский орех является орехом эталонной качества и используется для розничной торговли.
Орех, который не прошел по качеству для розничного рынка, реализуется в Китай и кондитерским предприятиям.
В результате нам фактически остается ценовая ниша между Америкой, Чили, Францией и Молдовой (в которой за последнее время был сделан большой прорыв в качественном орехе). Анализ рынка показывает, что украинский орех может равняться цене ореха, выращенного в Молдове, но не может быть выше или равняться по цене американскому, чилийскому или французскому орехам. Чтобы получить премиальную цену и иметь стабильных покупателей, нужно или продавать хороший товар, соответствующий крупным экспортным партиям, или продавать товар с другой добавленной стоимостью, которой может стать органическая сертификация.
Сможем ли мы преодолеть эти ореховые «стереотипы»?
— Крупные международные компании-покупатели грецкого ореха хотят заключать контракт и иметь гарантии в поставках однородной по качеству продукции с соответствующей ритмичностью поставок, что невозможно из-за отсутствия крупных производителей внутри нашей страны. В результате мировой рынок ждет от украинского производителя орех только в ценовой категории «дешевый продукт среднего качества».
Единственное конкурентное преимущество нашего ореха на данном этапе, это его низкая цена – по факту минус два доллара от эталонного американского или французского ореха. Если использовать не привитые саженцы, а отечественные сеянцы ореха, то можно быть вполне конкурентным предприятием, хотя все же цены очень варьируются, как от объемов партии, так и от страны назначения.
А как насчет рынка фундука – конкурентные ли мы по цене и качеству?
— Фундук вообще сложный продукт, здесь все очень сильно зависит от позиционирования на рынке. Как уплотняющая культура он является идеальным, а в плантации исключительно самого фундука я лично не верю. Если говорить о внутреннем потребителе, то из-за дороговизны продукта существует риск его не продать в срок, он просто будет лежать на полках супермаркета, и будет прогорать. Если брать экспортную цену на фундук, то она в Украине примерно $4 за килограмм, включая таможенные процедуры и логистику, что не настолько дешево. Да и мировые цены, судя по современной конъюнктуре рынка, также в ближайшее время будут падать.
Наш оптимизм в этом сегменте связан с тем, что мы можем хранить фундук в скорлупе и ждать лучшей цены на рынках. Кроме того, качественные показатели фундука зависят от его сушки, то есть, ферментации, во время которой достигается товарная спелость. Однако наша задача – не только лучшее качество, но и конкурентная цена – если мы не сможем ее обеспечить, то нам нечего делать на этом рынке.
Какую технику и оборудование планируете закупить?
— Первое, что планируем закупить в ближайшее время – это комбайны для уборки плодов фундука. Такая техника, в зависимости от того, подержанная она или новая, стоит от 4 до 8 тысяч долларов. На нашу территорию нужно как минимум два таких комбайна. Сейчас мы ведем переговоры о поставке линии доработки для наших орехов, в частности, для их сушки и калибровки. Сразу планируем поставить мощные сушилки, которые будут работать на пеллетах из соломы, которые будем покупать у соседнего хозяйства. Это будет значительно дешевле, чем использовать газ в поле.
Первый цикл проекта для просушки, когда орехи будут храниться при температуре +5 градусов и влажности 15-17%, будет стоить около 250 тыс. евро, а полный проект будет стоить около миллиона евро. Эти деньги мы планируем привлечь в течение следующих 3-4 лет, будем стараться обустроить все таким образом, чтобы оборудование подходило как для фундука, так и для шиповника и грецкого ореха, когда он вступит в плодоношение. Делать все и сразу нецелесообразно – сейчас наша цель это отработка технологии сушки и получения готового продукта в скорлупе.
Автор: Ирина Глотова
Источник: Agravery.com
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.