Запуск рынка земли сулит аграриям множество неожиданностей. Как не вылететь из обоймы сельхозпроизводителей, где найти деньги на покупку угодий, как их сохранить, как произвести больше всего, где купить дешевле, а продать дороже? Сложнее всего небольшим производителям с ограниченным доступом к кредитам и минимальными возможностями для маневра.
Поиски сильного партнера со стороны аграрного сообщества обусловили появление проекта компании Kernel Open Agribusiness, в котором фермер может получить доступ к высокоэффективным технологиям, поддержку ресурсами и гарантированный сбыт продукции по выгодным ценам.
Каждый год Kernel созывает своих друзей на большие собрания, чтобы сверить часы, согласовать стратегию сотрудничества на следующий сезон. В этом году мероприятие состоялось в новой инновационной форме – «АгроРинг» на базе кластера компании «Приднепровский» в селе Фарбованое Яготинского района Киевской области.
На ринг, зрителями которого стали более 1000 гостей, были вызваны известные бойцы – специалисты в аграрной тематике. Они соревновались в четырех категориях: PROИнновации, PROТрейд, PROЗемля и PROИнвестиции.
Перед поединком
Перед стартом поединка состоялся своеобразный отчет компании перед своими партнерами. Так, в течение прошлого маркетингового года Kernel экспортировал рекордные объемы зерновых – свыше 8 млн. т, доход компании от продажи сертифицированной продукции составляет около $3 млрд.
«Трансбалктерминал» стал номером один в Украине среди терминалов. Было запущено биоТЕС на Кропивницком и Полтавском маслоэкстракционном заводах, а мощность производства всех новых зеленых электростанций в 2021 году составит 44 МВт.
Общий банк участников проекта Open Agribusiness — 74 000 га, сумма их финансирования достигла $120 млн. Была введена система оценки и классификации поставщиков и закупок в рамках Supply Program Management.
Kernel вошел в тройку крупнейших украинских компаний и в пятерку лучших работодателей страны по версии «Forbes Украина», оплатив при этом 1,26 млрд. гривен налогов в бюджеты разных уровней и направив 198 млн. гривен на социальные проекты в регионах присутствия.
«Я хочу, чтобы мы с вами росли, чтобы каждый думал о том, как сделать свой бизнес в два раза больше или более эффективным. Верю в то, что Украина сможет производить 130 млн. т зерновых и масличных культур и практически вдвое увеличить зерновой экспорт. Наша миссия – раскрыть потенциал нашей земли», – сказал в своем приветственном слове СЕО Kernel Евгений Осипов.
Раунд 1: PROЗемлю
«Куда же движется рынок земли? Какова его цель?» — задал вопрос арбитр раунда, посвященного открытию рынка земли, председатель Всеукраинского конгресса фермеров Иван Слободяник.
По мнению экс-министра развития экономики торговли и сельского хозяйства Украины Тимофея Милованова, в конечном итоге целью рынка земли является привлечение инвестиций в отрасль.
Но проблема в том, что не у всех аграриев есть равный доступ к финансированию – должен быть фонд для предоставления займов покупателям угодий. И такую институцию планировали создать на основании законопроекта №3205 еще в прошлом году. Впрочем, поскольку проект так и не был принят, Кабмин прибегнул к изменениям в программу «5-7-9%». Экс-министр выразил надежду, что соответствующий закон все же примут в сентябре этого года.
Однако сейчас уже объединены все реестры, что дает возможность отслеживать каждую сделку, нотариусы имеют автоматический доступ к ним, а Минюст проводит мониторинг реестров, и, если во время сделок будут превышены установленные лимиты на площадь, они будут отменены.
Поэтому, как отметил Тимофей Милованов, перспектива рынка земли зависит от наличия политической воли и общей ситуации в стране. Он предположил, что определенные политические силы могут инициировать различные референдумы по рынку, но большая часть пути пройдена. Главное – продолжать давить на правительство и парламент, чтобы они создали условия для поддержки фермеров.
А вот заместитель председателя Всеукраинского аграрного совета Михаил Соколов не разделил оптимизма и нанес оппоненту несколько ударов в ответ относительно несовершенства инфраструктуры рынка земли.
«Катастрофически не хватает нотариусов, а за лицензирование такого специалиста требуют большие взятки, поэтому, если мы хотим, чтобы рынок земли состоялся, надо позаботиться о кадрах для его обслуживания», – заявил он.
Генеральный директор и основатель инвестиционной компании Concorde Capital Игорь Мазепа был еще более категоричен и назвал реформу профанацией – нельзя было разрешать свободный оборот земли и при этом его фактически… запрещать. Закон отсек от рынка несколько категорий инвесторов, среди которых аграрные холдинги и иностранные компании.
Но, несмотря на это, в стране есть деньги, направленные на этот ресурс, которые принадлежат состоятельным гражданам, не связанным с аграрным сектором.
«Инвестиционный ажиотаж нарастает, но нет ажиотажа предложения. Когда мы моделировали ситуацию, то рассчитывали, что в обращение на первом этапе поступят 10-15% земельных паев. И этого не происходит, очень мало предложений по рыночной цене, вполне возможно, что на этом фоне цены на землю начнут расти», – выступил с прогнозом Игорь Мазепа.
В свою очередь основатель компании SmartFarming Артем Беленков отметил, что инфраструктурные огрехи реформы пытаются сегодня компенсировать частные компании. Например, SmartFarming запустила сервис Vkursi Zemli, есть также сервис Feodal.Online и другие, поэтому у аграриев начинают появляться инструменты для удобного и быстрого анализа информации.
По его мнению, простое арифметическое увеличение количества нотариусов проблему не решает – нужна автоматизация для ускорения их работы. Сегодня SmartFarming разрабатывает сервисы для банков, чтобы они могли автоматически проверять земельные участки, которые берут в залог у фермеров. Таким же образом можно автоматизировать и работу нотариусов и регистраторов, в конце концов, всех, кто работает на этом рынке.
Цена земли всегда вытекает из стоимости аренды. В будущем земля может стоить $3000 / га
Какой же будет стоимость земли на первом этапе реформы и в дальнейшем?
«Она всегда вытекает из стоимости аренды. Если ты зарабатываешь $200/га, то эту сумму следует умножить на 10. Это фактически 10% годовых, которые собственник земли получает от ресурса, что он сдает в аренду. Я думаю, эта ставка будет падать, ведь доходность у инвесторов будет снижаться, и может остановиться на уровне 6-8%. Значит, 15 лет окупаемости, если такой участок приносит $200 прибыли. Поэтому в будущем земля может стоить $3000 / га», – подытожил Игорь Мазепа.
Раунд 2: PROTrade
Это был ожесточенный поединок различных торговых стратегий под лозунгом «Продать нельзя, держать», а роль рефери во время этого раунда взял на себя генеральный директор «Кернел-Трейд», директор по закупкам зерновых и масличных культур Kernel Александр Головин.
Вопрос болезненный, потому что касается взаимоотношений между трейдером и аграрием. Можно ли достичь у них гармонии? Они конкуренты или партнеры? Могут обойтись друг без друга?
«Мелкие фермеры смотрят на трейдера как на бандита с большой дороги, потому что вы не проводите разъяснительную работу: почему цена сегодня именно такая, а не другая…» – сделал выпад владелец группы компаний «Да Агро» Руслан Голуб.
Аграрий мало, что выиграет в переговорах с трейдером, однако он может оказаться на коне, если угадает момент реализации.
Мнение понятное и достаточно распространенное, потому что нет агрария, который не хотел бы продать выращенное как можно дороже, и нет трейдера, который не хотел бы получить большую маржу от своих сделок. Но может ли аграрий обойтись без трейдера? Возможно, и хотел бы, но для этого должны быть соответствующие знания и навыки, инфраструктура и главное – время.
«В этом процессе происходит сегментация по роду деятельности. Ни один трейдер не сравнится с толковым агрономом, комбайнером или менеджером, но вместе с тем никто из выше перечисленных не сможет быть эффективным трейдером, который разбирается в международной политике, экономике, разговаривает на нескольких языках, понимает стандарты других стран, знает, где эту продукцию ждут», – пояснил президент УЗА Николай Горбачев.
Есть еще один вариант экспорта зерна – кооперация. В Канаде, Франции и других странах зерно экспортируется через обслуживающие кооперативы. Но в любом случае трейдинг требует затрат, что съедают определенную долю цены продукта. В таком случае аграрию не на кого пенять, кроме как на свой кооператив, он спокоен, потому что его якобы никто не обманул.
Николай Горбачев прогнозирует, что когда-то до такой формы трейдинга созреют и украинские аграрии, тем более что уже появилась законодательная база для этого. Но все равно трейдингом будут заниматься профессионалы.
Невозможно продавать все культуры по топовым ценам, но если в портфеле 70-80% позиций закрыты в верхней четверти цены сезона – это успех.
Аграрий мало, что выигрывает в переговорах с трейдером, однако он может оказаться на коне, если угадает момент реализации. И в этом процессе уже никто не надеется на интуицию, отметила основательница Trend&Hende Club Катерина Конащук. Аграрий должен владеть азами макроэкономики, умением анализировать рынок. По каждой культуре должна быть своя стратегия, разработанная еще до ее посева. Лучше иметь больший набор культур, чтобы можно было выходить с ними на рынок в течение сезона.
«Невозможно продавать все культуры по топовым ценам, но если в вашем портфеле 70-80% позиций закрыты в верхней четверти цены этого сезона – это успех», – считает эксперт.
Kernel является одновременно и производителем и трейдером, а потому хорошо понимает положение и потребности своих партнеров. Стремительный рост количества участников программы Open Agribusiness свидетельствует о том, что условия сотрудничества с этой компанией намного лучше тех, которые предлагают другие трейдеры.
«Мы пытаемся конкурировать за производителя не только ценой, но и услугами», – подвел итоги раунда Александр Головин.
Раунд 3: PROИнвестиции
«Куда инвестировать, закапывать деньги в землю или в эффективность?» — такой вопрос задал участникам раунда его рефери бывший банкир, основатель YouTube-канала «Бегущий Банкир» Андрей Онистрат.
Земля — это не только лучшее направление инвестиций, но и своеобразный магнит для них, убеждал министр аграрной политики и продовольствия Украины Роман Лещенко. Но для того, чтобы она генерировала средства и привлекала их, надо завершить реформу, которая идет, не так легко, как хотелось бы.
«Мне стыдно, что лишь на 30-м году независимости Украины мы, наконец, признали право собственности на землю для семи миллионов украинцев, которые эту землю обрабатывают», – подчеркнул Роман Лещенко.
Многолетний мораторий привел к ряду негативных явлений. Более 8 млн. га земли находятся в тени, с них не платятся никакие налоги, теневой оборот зерна составляет более 30%. В налоговых схемах и на схемах возмещения НДС страна теряет миллиарды долларов. Из 10 млн. га, которые были в собственности государства, 5 млн. га перешли в частные руки через механизм бесплатной приватизации.
Например, 30 июня, накануне запуска рынка, произошло несколько трансакций между юридическими лицами, которые вывели из земель коммунальной и государственной собственности несколько десятков тысяч гектаров угодий.
В стране нет полноценного рынка капитала и надлежащей судебной системы. Главная задача государства — убедить украинцев, что быть владельцем земли нормально.
Через два года начнется либерализация реформы, и, если общество будет к этому готово, государство будет двигаться дальше. Идти по этапу — это вынужденный шаг, считает министр. Ведь в стране нет до сих пор полноценного рынка капитала, надлежащей судебной системы, остается много проблем в инфраструктуре.
Главная задача государства — убедить украинцев, что быть владельцем земли нормально. Министр обратился ко всем владельцам и покупателям земли с призывом ввести в правовое поле все сделки с землей, которые происходили по теневым схемам.
Евгений Осипов посоветовал коллегам инвестировать в эффективность. Каждый должен думать о том, как максимально эффективно управляться с имеющейся землей, и кто достигнет в этом максимального успеха, тот и победит независимо от того, в чьих руках будут угодья. Конечно, если есть лишние деньги, их можно инвестировать в приобретение новых площадей, но если сравнить земельные инвестиции с вложением денег в технологии, которые позволят повысить эффективность, то последний вариант будет лучшим, подчеркнул он.
Раунд 4: PROИнновации
Раунд по инновациям проходил под арбитражем заместителя директора аграрного бизнеса Kernel по инновационному и цифровому развитию Евгения Сапиженко.
В развитии точного земледелия тормозят нестабильность интернет-подключений, «солянка» в навигационных системах, неопытность персонала, неумение анализировать и использовать данные, полученные с дронов, спутников, карт урожая, пришли к выводу участники дискуссии. По мнению совладельца и генерального директора AgriLab Ярослава Бойко, рынок инноваций будет двигаться в направлении автоматизированных платформ, которые будут объединять системы разных производителей в единую сеть.
Речь шла также о перспективах внедрения технологии CTF. Одна из ключевых проблем традиционного земледелия — уплотнение почвы. Подсчитано, что из-за этого теряется более 20% урожайности. CTF — это движение полем всех видов техники, в том числе и комбайнов, многолетними технологическими путями.
Избыток дождей в этом году сделал дроны — опрыскиватели очень популярными – аграрии могли выполнять операции по защите в нужное время, несмотря на погоду. Да, может, БПЛА постепенно вытеснят наземную технику? По мнению соучредителя компании Drone.ua Валерия Яковенко, дроны – не замена и не альтернатива наземным опрыскивателям, а высококачественное дополнение, средство, дающее возможность выполнить работу именно в тот момент, когда это нужно, а не тогда, когда позволяет погода.
Дронам в будущем можно доверить от 50% до 75% операций, но пока их доля составляет около 1%.
В развитии точного земледелия тормозят нестабильность интернет-подключений, «солянка» в навигационных системах и неопытность персонала.
О перспективности беспилотного опрыскивания свидетельствует эксперимент, проведенный на полях компании «Агрорегион». В нем приняли участие три дрона, которыми управлял один оператор, производительность одного БПЛА достигла 16 га/час. Вместе за час они обработали около 50 га. Это однозначное доказательство конкуренции дронов с классической опрыскивающей техникой.
«Аграрии научились собирать данные с помощью автопилотов и других систем, но этот ресурс пока не используется в полную силу, потому что нет навыков их анализа, нет продолжения в виде решений. А потому будущее – за сбором данных и формированием на их основе алгоритмов, которые приведут к увеличению прибыли», – отметил основатель компаний FarmRTK и FRENDT Виталий Шуберанский.
В конце концов, участники дискуссии пришли к выводу, что украинский АПК обречен на инновационное развитие. Но в этом вопросе также нужна стратегия, которая должна сочетать внедрение новых машин и технологий с соответствующей подготовкой персонала.
Раунд, что вызвал не меньший интерес, чем предыдущие собрания, можно было смело выносить за рамки ринга. Начался он с самого утра насыщенного дня – поля, осмотра техники, который провел руководитель кластера «Приднепровский» Михаил Петров.
На площадке хозяйства — тракторы John Deere последнего поколения, сеялки точного высева, опрыскиватели с системами разумного внесения химических средств. Руководство кластера позаботилось о том, чтобы персонал в совершенстве овладел всеми инновациями, информация, полученная с техники, стекается в единый центр. Агроном может в удаленном доступе загрузить сеялку картой дифференцированного высева, а также следить за ее работой в онлайн-режиме и вносить коррективы.
Кроме того, была продемонстрирована и единственная в мире автономная роботизированная сеялка Horsch Robo. Именно участники «АгроРинга» смогли первыми в стране не просто узнать о ней, но и ознакомиться наглядно.
Собственно, секретами эффективности и инноваций во время полевой части ивента поделились с гостями также руководитель научно-исследовательского отдела Kernel Аркадий Лунгул и заместитель руководителя научно-исследовательского отдела Kernel Михаил Журба. При этом аграрным производителям даже не пришлось идти в поле за поиском ответов – ведь поле само пришло к ним! Гости увидели прямое включение с полей Kernel и получили доступ к результатам исследований главных аграрных исследователей страны.
В дальнейшем Kernel будет постепенно размещать полезную для фермеров информацию об исследовании на telegram-канале и в группе viber «АгроРинга».
Виталий Луй, НПО «Эль Гаучо», Тернопольская область:
— Все панели очень интересны, для нас это возможность узнать самые свежие новости рынка, почувствовать новые аграрные политические и технологические тренды. Актуальная информация — это один из аргументов, убедивших нас быть с Kernel. Мы ждем от рынка земли новых возможностей, а сегодня услышали обо всех проблемах его становления и будем к ним готовы.
Мы готовы увеличивать свой земельный банк за счет собственных средств и ориентируемся на цену, которая равна стоимости годовой аренды за 10 лет. Любая более высокая цена будет спекулятивной.
Игорь Крикунов, ООО «Приморский», Запорожская область:
— Участие в проекте Open Agribusiness дает мне помощь в стабильности и планировании бизнеса, возможность хеджировать риски, технологически переоснастить предприятие. Это огромное пространство нетворкинга, в котором ты обмениваешься опытом и мнениями. Kernel помогает новыми технологиями, препаратами, консультациями. Мне это нравится, это, по сути, и есть кооперация, о которой говорили.
Роман Годз, ФХ «Боровское», Винницкая область:
— Я следил за проектом Open Agribusiness несколько лет и, когда убедился во всех его достоинствах, наконец, решился на участие. Во-первых, я получил возможность закупать семена, удобрения, СЗР по лучшим рыночным ценам.
Во-вторых, я не бегаю, каждый год в поиске каналов сбыта, он у меня один, причем очень выгодный и надежный. Есть возможность посмотреть, как работают другие – например, общаясь с коллегами в программе Kernel, я узнал о нюансах технологии No-Till и ввел ее в свою деятельность. Нахожусь под впечатлением от дискуссий об инвестициях и земле – рынок сельхозугодий должен был бы уже давно работать, эффективность производства повысится.
Андрей Каприца, ФХ «Флора», Винницкая область:
– Мы обрабатываем 1200 га земли, ввели точное земледелие с замкнутым циклом. Некоторые утверждают, что такого нет ни у кого, даже у Kernel. Хотя мы развиваемся, в том числе именно благодаря сотрудничеству с этой компанией. Мы разные по масштабу, но по духу одинаковые – заточены на внедрение новых технологий.
Партнер предлагает нам выгодные условия сотрудничества, нас устраивают цены на удобрения, технику, запчасти и другие ресурсы, которые мы получаем благодаря нему, а также закупочные цены на продукцию. Сотрудничество в рамках этой программы открывает перед нами прекрасные перспективы.
Андрей Сопрук, КФХ «Подолье», Хмельницкая область:
— Основной интерес Kernel в этом сотрудничестве — в расширении круга аграриев, которые будут реализовывать им масличные и зерновые культуры. По-моему, это нормальный мотив для большой компании. А наш интерес — более высокие цены на продукцию и более низкие цены на ресурсы, агрономическая и инвестиционная поддержка.
Даже сегодняшнее мероприятие — это уже поддержка, потому что нам некогда обрабатывать горы информации, а тут ее нам подали готовой. Поэтому возвращаемся на свои поля с пониманием ситуации в стране и на рынке. Мы пока не являемся официальными участниками программы, но все больше понимаем ее преимущества.
Завершение насыщенного дня
Под вечер мероприятие из острой дискуссионной фазы перешло в «мягкую». Прошел насыщенный День поля от Kernel не менее с насыщенной и интересной развлекательной программой и, конечно, неформальным общением участников и гостей «АгроРинга». Общение и дискуссии продолжились во время дружеского ужина под песни популярной певицы Светланы Тарабаровой.
А мы еще раз имели возможность убедиться, что «АгроРинг» стал не только генератором идей, но и огромной площадкой для общения, обмена опытом и деловых переговоров. Компания Kernel такими мероприятиями создает настоящее аграрное сообщество, цель которого — достижение наивысшей эффективности в партнерстве.
Источник: Landlord
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.