16.09.2018 – Израиль, Южная Корея и Финляндия ежегодно направляют сотни миллионов долларов на займы, гранты и инвестиции для своих стартапов. Все три страны входят в топ-20 самых инновационных государств мира согласно Global Innovation Index 2018.
С недавних пор поддержкой украинских стартапов начало заниматься и украинское правительство: осенью 2018 года начнет работу Украинский национальный фонд стартапов (Ukrainian National Startup Fund). Уже в первый год существования фонда молодым технологическим компаниям обещают выделить 50 млн. грн. в виде грантов.
Координирует запуск Ukrainian National Startup Fund Дебора Фейрлам. Она имеет более 20 лет опыта работы в международных компаниях, среди которых Merrill Lynch, UBS и Банк Грузии. Дебора уже не один год живет и работает в Украине. До перехода в UNSF она полтора года занимала должность заместителя директора UkraineInvest.
Читайте также: Как развивается глобальная стартап – экономика: главные выводы исследования Startup Genome
Девять украинских стартапов в сфере чистых технологий
Роман и Андрей Зинченко – о Greencubator, TeslaCamp и о «зеленых» трендах в Украине и мире
Инновационный сити-гайд: что делать, куда идти, где останавливаться и с кем знакомиться в Берлине
K750 расспросил Дебору Фейрлам о концепции нового фонда, требованиях для проектов, которые хотят получить финансирование от правительства, а также об украинской стартап-экосистеме в целом.
Фонд на 50 миллионов
Как давно вы живете в Украине? Над чем работали в Ukrainian National Startup Fund?
Впервые я приехала в Украину в 2007 году, работала в банковской и инвестиционной сфере. С 2009 года я работала над проектом в Грузии. Потом несколько лет жила в США, а три года назад вернулась сюда. Я поражена динамичным развитием, возможностями, которые здесь существуют, потенциалом страны, всем, что сейчас здесь происходит. Это просто фантастически.
Как началось ваше сотрудничество с Ukrainian National Startup Fund?
Два года назад я начала сотрудничать с украинским правительством. Сначала это было сотрудничество с офисом по привлечению и поддержке инвестиций UkraineInvest. Я помогала запускать UkraineInvest и работала в проекте в течение 18 месяцев под руководством нынешнего и.о. министра финансов Украины Оксаны Маркаровой.
Летом 2017 года премьер-министр Украины заявил о намерении создать инвестфонд для поддержки украинских стартапов. Ответственным лицом за создание такого Фонда назначили именно Оксану Маркарову, которая на тот момент занимала должность заместителя министра финансов и правительственного уполномоченного по вопросам инвестиций.
Я перешла на работу консультанта, который координирует создание и запуск Ukrainian National Startup Fund. Моя задача заключается в том, чтобы применить мои знания в сфере инвестиций и достичь баланса, чтобы удовлетворялись, во-первых, потребности правительства, которое хочет найти ответственный и прозрачный подход для создания организации, которая будет инвестировать бюджетные средства, а во-вторых – потребности украинских стартапов.
Кто будет занимать должность директора Ukrainian National Startup Fund? Сколько людей будет в команде фонда?
Мы только начали поиск специалиста на эту позицию. Ищем человека, у которого есть опыт работы в сфере инвестиций в стартап-среде. В то же время это должен быть специалист, который имеет определенный опыт сотрудничества с правительством, ведь речь не только об управлении структурой, которая будет помогать стартапам, а и о руководстве государственным учреждением.
В фонде будет работать небольшая команда из 4-5 человек. Кроме позиции директора фонда предусмотрена также роль заместителя директора. Этот человек будет работать со стартапами, которые уже получили финансирование от UNSF. Заместитель директора будет предоставлять им менторскую поддержку и консультации по вопросам развития бизнеса.
Почему идея по созданию Ukrainian National Startup Fund возникла именно сейчас?
Идея создания государственного фонда для финансирования стартапов не является чем-то новым. Большинство стран имеют такие фонды. В Украине такая идея тоже обсуждалась. Я думаю, что в прошлом году правительство и премьер-министр почувствовали, что с 2014 года был пройден немалый путь – в течение 2015-16 годов правительство достигло стабилизации и роста экономики. Так идея создания фонда, который будет обеспечивать рост украинских компаний, и помогать привлекать новые инвестиции, стала более реальной.
Кто является основными донорами Ukrainian National Startup Fund? И каков объем финансирования фонда?
На запуск Фонда будет направлено 50 миллионов гривен бюджетных средств. Также одним из направлений нашей работы является привлечение частных партнеров, которые заинтересованы в финансировании проектов, уже проинвестированных украинским правительством.
Речь также идет и о крупных международных партнерах, включая международные финансовые организации, которые будут оказывать техническую поддержку или также будут подключаться к финансированию стартапов. Мы не называем конкретных имен до запуска UNSF, но я должна сказать, что мне было очень приятно отметить заинтересованность потенциальных партнеров как в самом фонде, так и в инвестировании в украинские компании.
50 миллионов гривен – такую сумму фонд будет инвестировать в украинские стартапы в течение одного года?
Да. Если мы покажем положительные результаты, если эти инвестиции действительно помогут компаниям расти и выходить на международные рынки, то это будет постоянная программа. И такая же сумма будет предусмотрена в бюджете на следующий год.
Какую поддержку будет оказывать фонд стартапам, кроме финансовой помощи?
В общем, мы будем оказывать наставническую и менторскую поддержку стартапам, а также обеспечивать информационной и маркетинговой платформой. Мы будем делиться информацией о проектах, в которые инвестировало правительство, с нашими партнерами и другими инвесторами. Ukrainian National Startup Fund будет работать с проектами индивидуально.
В частности, фонд будет предоставлять консультации командам стартапов с учетом стадии развития, на которой находится компания. Некоему стартапу нужно будет помочь выявить целевой рынок, кому-то понадобится помощь с разработкой маркетингового плана, а кому-то нужны будут зарубежные контакты для научного партнерства и так далее.
Мы уже наладили сотрудничество с людьми, которые хотели, чтобы такой фонд работал, а украинские компании росли и процветали. Нашли юридические и бухгалтерские фирмы, которые готовы проводить тренинги, нашли представителей бизнеса, которые готовы предоставить менторскую поддержку в той или иной сфере.
Мы знаем, что существует экосистема, которая объединяет акселераторы и коворкинги Киева. Есть прекрасные проекты в Львове, Одессе, Харькове и других городах. Мы стараемся «дотянуться» до этих экосистем и использовать их сети. Цель Ukrainian National Startup Fund – не перестроить нынешнюю экосистему, а использовать имеющиеся связи и привлечь внешние ресурсы. Идея состоит в том, чтобы использовать ресурсы таким образом, чтобы как можно больше компаний в Украине получили возможность обучаться и развивать свой бизнес.
Как получить грант
Какие именно компании будет финансировать Ukrainian National Startup Fund?
Мы фокусируемся на проектах, которые находятся между предпосевной (pre-seed) и посевной (seed) стадиями. Отмечу, что фонд будет предоставлять финансирование исключительно официально зарегистрированным компаниям.
Мы выделили сильные для украинского рынка сферы, причем это именно те индустрии, на которые существует спрос со стороны инвесторов. Среди них – блокчейн, интернет вещей (IoT), искусственный интеллект (AI), большие данные (Big Data), биотехнологии или medtech, финтех, кибербезопасность, а также сферы обороны и энергетики.
Мы будем фокусироваться на компаниях, которые работают в вышеупомянутых сферах. Однако это не означает, что инвестиции не сможет получить интересный проект, скажем, из Edtech-сектора.
Мы ищем компании, которые имеют нечто большее, чем прекрасные идеи. Стартап не обязательно должен получать доход от своей деятельности, но должен иметь MVP и хороший бизнес-план, знать свой рынок и иметь отличную команду. Как известно, большинство стартапов достигли успеха (или наоборот потерпели неудачу) именно благодаря своим командам. Сама по себе идея – это еще не компания. У вас в команде должны быть люди, которые «выведут» эту идею в реальный мир, достучатся до клиентов, будут маркетингом, наконец-то, которые составят все фрагменты, воедино.
Еще одним из критериев также будет способность компании осуществлять свою деятельность и конкурировать на международном уровне. Инвестирование – это не точная наука, иначе Уолл-стрит выглядела бы совсем по-другому, ведь существовала бы возможность выбирать компании, которые точно достигнут успеха. Речь идет о правильной комбинации идеи, рынке команды, трекшену, который показал стартап подобное. Мы не будем говорить стартапу «нет» или принимать положительное решение относительно инвестиций на основе соответствия одному из критериев.
Как получить инвестиции от Ukrainian National Startup Fund?
Компании будут подавать заявки на официальный веб-сайт. Поскольку мы ориентируемся на проекты, которые смогут работать на глобальном рынке, то заявки на сайте фонда можно будет заполнять только на английском языке. Мы хотим выявить компании, которые могут представить себя на английском.
В свою заявку компании должны будут включить питч, где согласно предложенному образцу должны кратко описать, какая проблема существует на том или ином рынке, какое решение предлагает компания, кто работает в команде проекта, размер рынка, бизнес-план и так далее. Стартапы также должны будут прислать свой elevator speech (презентация в лифте) – короткое видеообращение, по которым мы будем оценивать, насколько компания умеет презентовать себя.
Как именно будут оцениваться проекты?
Как только фонд получит заявки, начнется процесс due diligence, в результате которого отсеются компании, не отвечающие тем или иным критериям. Таким образом, круг заявок сузится. Проекты, которые получат финансирование, будет отбирать независимый комитет. В состав этого комитета будут входить 5 волонтеров – двое иностранцев и трое украинцев – с опытом в сфере бизнеса и инвестиций.
Такая система отбора будет осуществляться согласно международным стандартам, с одной стороны, обеспечит отбор проектов, которые смогут соперничать на глобальных рынках, с другой – обеспечит справедливость и прозрачность самого процесса принятия решений.
Сколько денег может получить стартап от Ukrainian National Startup Fund?
Проекты смогут получить от $25 000 до $75 000. Объем финансирования будет зависеть от потребностей компании. Мы будем спрашивать у команд, на какие цели им нужны деньги – на разработку продукта или, например, на маркетинг за рубежом, – и какая сумма им нужна, и соответственно по этому результату принимать решение о размере финансирования в рамках указанного диапазона.
Украинские стартапы в большинстве случаев зарегистрированы за пределами страны. Будет ли финансировать UNSF такие проекты?
Да, мы понимаем, что компании, которые в дальнейшем планируют привлекать инвестиции из-за границы, регистрируются за пределами Украины. И так, мы будем инвестировать в украинские стартапы независимо от того, где они зарегистрированы – в Польше, Эстонии или штате Делавэр.
В то же время большинство работников компании, которая рассчитывает получить финансирование, должны находиться в Украине. Также компания должна большую часть грантовых средств потратить именно на развитие украинского подразделения.
Вынужден ли будет стартап отдавать часть компании в обмен на инвестиции?
Нет, не должен. На определенном этапе мы поняли, что хотим сделать процедуру получения финансирования как можно проще для украинских компаний. Учтя действующее украинское законодательство, мы сделали вывод, что инвестиции на первом раунде будут предоставляться в виде грантов. Значит, стартап не должен ни отдавать часть компании, ни возвращать деньги. В то же время стартапы будут оцениваться на очень серьезном уровне, как и в случае с венчурным капиталом.
Когда ждать запуска фонда?
Это уникальная программа для украинского правительства. Одним из самых больших наших вызовов стал вопрос: как запустить фонд в рамках действующего законодательства? Ведь украинские законы не предусматривают, что правительство будет вести инвестиционную деятельность, а особенно будет инвестировать в стартапы.
Для некоторых понятий даже не существует терминов в законодательстве, поэтому мы сотрудничаем с юристами, чтобы все сделать правильно. Сейчас мы ждем окончательные определения, и я надеюсь, что все будет готово к концу сентября. Именно тогда мы планируем запустить фонд.
Мир стартапов
Какой вы видите стартап-экосистему Украины? Какие вызовы стоят перед местными стартапами?
Я думаю, что во всем мире стартапы сталкиваются с похожими проблемами и вызовами. Вероятно, вызов номер один – доступ к капиталу. И это одинаково непростая задача, как для украинских компаний, так и для проектов в любом другом уголке мира.
В то же время сейчас мы наблюдаем, как в Украине развивается экосистема, развивается культура стартапов, развивается образование. Для многих стран этот этап уже в прошлом, но это не означает, что в Украине эти процессы проходят тяжелее, чем это было в других государствах. Я вижу в Украине большой энтузиазм, боевой дух, желание учиться и расти. И это чрезвычайно важно для будущего экосистемы стартапов.
Что бы вы посоветовали украинским стартапам?
Украинские стартапы должны мыслить глобально. Когда бизнес в любом уголке мира достигает больших масштабов, это происходит благодаря выходу на глобальный рынок. Нет никаких причин, чтобы украинским компаниям это не удалось – они имеют хорошие идеи и хорошие продукты. Поэтому с самого начала – думайте о глобальных рынках.
Украинские стартапы также должны осознавать, что у инвесторов есть возможность инвестировать в любые компании во всем мире. Да, есть много замечательных украинских компаний, которые имеют прекрасные идеи. И они должны сосредоточиться на том, чтобы лучше уметь себя «продавать». Стартапы должны понять, что именно ищет инвестор, какую информацию ему лучше предоставить и как именно презентовать свою идею.
В целом мое видение будущего украинской стартап-экосистемы является очень оптимистичным. Недавно я оценивала проекты, которые принимали участие в Битве стартапов (организовывает платформа Startup.Network). Только на этом мероприятии меня поразили девять или даже десять проектов. Некоторые из этих компаний также показали хороший трекшн. И я вижу новые и интересные компании каждую неделю.
Поэтому я очень оптимистично настроена. Ведь развитие частного сектора является драйвером изменений в экономике в целом. Малый и средний бизнес – вот настоящий источник экономического развития. Участники стартап-экосистемы не ждут указаний сверху. Они строят бизнес, продают продукты, презентуют свои идеи миру. Это действительно захватывает. Программа Ukrainian National Startup Fund может стать хорошим началом для таких проектов.
После запуска вы продолжите работу с UNSF?
Да, я бы хотела продолжить работу в фонде. Я обязательно буду доступна как ментор. Для меня честь работать в этом проекте, ведь он очень важен для украинских компаний. Вместе с тем фонд является важным сообщением и за пределы страны. Создание такого учреждения сигнализирует о том, что страна хочет инвестировать в отечественные компании. Для меня было очень важно сложить все элементы в единую систему, чтобы передав, увидеть, как потом она заживет собственной жизнью.
Автор: Ольга Дубенская
Источник: K750
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.