Держать удар: как в бизнесе играть в длинную игру – история Ирины Паламар

17.10.2019 – Компания AVA GROUP основана в апреле 2006 года. Профиль: производство кормов и предоставление комплексных услуг для животноводства и птицеводства.

Деятельность: более 1500 украинских и зарубежных хозяйств, сопровождает выращивание 302 000 голов крупного рогатого скота, 1,3 млн. голов свиней и более 4 млн. голов птицы.

Сотрудничество: Exafan (Испания), CHR-Hansen (Дания), SyvaLaboratorios S.A. (Испания), Eppen (Ningxia Eppen Biotech Co. Ltd, Китай) и Vland (Qingdao Vland Biotech Group Co. Ltd, Китай).

Доля на рынке: более 13,8% украинского рынка кормовых добавок.

Количество рабочих: более 700.

АССОЦИАЦИЯ ЖИВОТНОВОДОВ УКРАИНЫ 

Основана: 16 апреля 2014 года.

Количество участников: 72 ассоциированных и 3500 неассоциированных членов.

Цель создания: развитие сельского хозяйства и отрасли животноводства в Украине, возрождение кооперативного движения в Украине и развитие сельских территорий.

– Говорят, что один из министров агрополитики убегал от вас по коридорам…

– Нет, это байки, меня просто перестали пускать в помещение министерства, это было…

Так начинается разговор с Ириной Паламар, председателем Ассоциации животноводов Украины, которая сплотила вокруг себя целую отрасль в 3500 производителей молока и мяса, и вице-президентом AVAGroup. Она принадлежит к категории людей, которые привыкли решать проблемы. Неполучение производителями дотаций, невыплаты компенсаций и сотни других вопросов – Ирина Паламар берется за все и достигает результата. Ее не интересуют отговорки.

Она сидит в министерских приемных, заходит в почтенные кабинеты, задает острые и неудобные вопросы. Она добивается ответов у тех, кто занимает «высокое» кресло. Она действует и выполняет свою миссию.

Так кто же такая Ирина Паламар?

КАК Я СТАЛА АГРАРИЕМ

Как вспоминает Ирина, она выросла в селе на Винничине, лет с шести твердо знала, что непременно будет председателем колхоза, как папа. Александр Паламар был председателем колхоза-миллионера еще времен СССР, а маленькая Ирина очень гордилась отцом и его успехами. Именно он и привил девочке влюбленность в родное село, родную землю, учил быть честной и справедливой. Собственным примером он демонстрировал, как это – целенаправленно идти к своей цели, не бояться преград. И никаких заговоров с собственной совестью. Тогда добьешься успеха.

Именно благодаря примеру отца Паламар и стала той, кем является сегодня: она – вице-президент крупной компании в области предоставления комплексных услуг для животноводства, а также возглавляет Ассоциацию животноводов Украины.

А «школу жизни», как говорит сама Ирина Паламар, она прошла в Винницком аграрном университете.

«Я бы назвала это заведение эталоном коррупции на всех уровнях – от преподавателей до ректората. Это возмутительно и просто ужасно, когда студентов насильно заставляют платить взятки, а кто не хочет этого делать – имеет большие проблемы. И я обещаю, что рано или поздно у меня дойдут руки до этой коррумпированной системы в альма-матер…» – говорит Ирина.

Да и сейчас продолжает учиться – работает над кандидатской диссертацией на тему Feedproduction economy при аспирантуре Нау. «Это была мечта моего отца, чтобы я там училась», – делится Ирина Паламар.

Недавно окончила Украинскую академию корпоративного управления (UCGA), которая обучает современным международным стандартам корпоративного управления в Украине.

«Преподаватели академии – высококвалифицированные профессора из лучших бизнес-школ мира. Благодаря ним я познакомилась с ведущими мировыми методиками управления, разработанными на платформах таких уважаемых международных учебных заведений, как INSEAD (французская бизнес-школа и исследовательский институт), Stanford Graduate School of Business, Гарвардский университет. Если мы хотим идти в ногу со временем, то должны применять в Украине механизмы международной практики», – дополняет г-жа Паламар.

О личном

Интересно, что у Ирины Паламар невозможно провести четкое разграничение личного и бизнеса, семьи и работы. Совместно с мужем заниматься одним делом – это вообще тема для отдельной истории, которая начиналась с того, что они снимали дома рядом.

В то время Ирина уже имела собственный бизнес в сфере недвижимости, но, как говорит она, «муж фактически перетащил меня в аграрную отрасль». Впрочем, и уговаривать, судя по детству и образованию, долго ему не пришлось.

«Выбор я сделала полностью сознательно, ведь понимала, что эта отрасль более масштабная, чем та, в которой я стремилась реализоваться раньше. И ни на мгновение не пожалела. Ведь работать вместе – это не трудно, а, наоборот, очень эффективно! Когда человек силен в чем-то одном, а я – в другом и мы дополняем, друг друга, то такое сочетание вызывает просто потрясающий эффект», – рассказывает Ирина Паламар.

Сейчас у супругов две дочери. Есть, как шутит собеседница, еще один «ребенок» — AVA Group. Бизнесом, как объясняет она, руководит муж, а сама Ирина Паламар окунулась в общественную деятельность: «…ибо успешность бизнеса и благосостояние граждан – это неразрывные вещи».

Бизнес

«Я могу с гордостью сказать, что AVA Group – это уникальная компания на рынке кормопроизводства Украины, ибо то, что мы предлагаем своим партнерам, сегодня не делает никто», – рассказывает Ирина.

Современный животноводческий бизнес требует кардинально новых подходов к работе над экономической эффективностью.

«Прийти к клиенту просто с прайсом продуктов – это уже давно неинтересно. Предлагать определенную технологию кормления – тоже, по сути, вчерашний день. Сегодня мы общаемся с владельцем бизнеса с точки зрения финансового моделирования. Мы приходим к партнеру с так называемым портфелем предложений, где просчитаны варианты, какой будет экономическая эффективность хозяйства на определенном промежутке времени, при условии применения тех или иных технологий, которые разрабатываем для клиента», – объясняет Ирина Паламар.

Сначала проводится аудит фермы, то есть всестороннее изучение ситуации по хозяйству в динамике, в разрезе определенных периодов: сбор экономико-технических показателей предприятия, анализ производственной динамики и факторов, на нее влияющих.

Для достижения успеха нужно собрать вокруг себя лучших специалистов. Максимально сильных, профессиональных, настолько крутых, насколько тебе позволяет финансовая возможность.

Далее специалисты составляют варианты финансовой модели ведения бизнеса при условии применения тех или иных технологий, есть и собственная специальная программа, где заложены формулы для быстрого прогнозирования экономических показателей, которых достигнет хозяйство. Потом – сопровождение фермы для возможности контролировать результаты, достигаемые благодаря применению предложенной технологии.

Также компания разработала диджитал-платформу, на которой автоматически собирается полная информация о каждом животном, что выращивается на комплексе. Благодаря диджитализации учет полностью освобожден от любого негативного влияния человеческого фактора. Необъективности, которой иногда грешат некоторые менеджеры, положен конец.

На выходе инвестор видит реальную картину дел в своем хозяйстве прямо со смартфона.

Управление

Семейные бизнесы во всем мире это своеобразное явление, и первой рекомендацией представителей успешных династий является необходимость создания независимых наблюдательных советов. Существует даже шуточное крылатое выражение по этому поводу: «потому что неизвестно, когда владелец сошел с ума».

Конечно, это лишь шутка, но, как рассказала госпожа Паламар, в определенное время «бизнес достиг той точки, где уже субъективное принятие решений владельцем не всегда идет на пользу бизнесу. Владелец начинает задумываться, что нужен коллегиальный орган принятия решений – независимый совет директоров, который решает, куда компания движется, какие есть риски и как достичь определенной цели».

Сейчас в AVA Group сформирована мощная команда, которая обеспечивает и поддерживает лидерство на рынке.

«Я думаю, нам удалось. Я понимаю, что для достижения успеха нужно собрать вокруг себя лучших специалистов. Максимально сильных, профессиональных, настолько крутых, насколько тебе позволяет финансовая возможность, – рассказывает Ирина. – И сделать так, чтобы эти люди чувствовали себя единым организмом, работающим на общую цель.

Мы движемся в направлении автоматизации и диджитализации всех процессов, за которыми будущее. Вскоре искусственный интеллект во многих сферах заменит человеческий, и мы должны идти в ногу со временем».

А еще на очереди в AVA Group – выход на мировые рынки. В компании уже провели ряд переговоров с представителями бизнеса за рубежом, в частности из стран африканского континента.

Ирину Паламар также интересует и фондовый рынок. Именно поэтому она активно покупает акции. «Хорошо, что на рынок вышла такая компания, как Freedom Finance, с которой интересно и комфортно работать», – говорит она.

Ассоциация 

И наиболее известна Ирина Александровна как лидер мощной отраслевой ассоциации. Традиционно считается, что аграрная отрасль – это поле, на котором играют в основном мужчины. Погружение в эту сферу поразительно женственной и изысканной Ирины Паламар шло постепенно.

«Я много ездила по миру, участвовала в международных мероприятиях, где представляла Украину. Например, в 2014-м выступила с докладом в Гонконге. Вместе с представителями правительства на бизнес-форумах в Канаде, США, Франции, общалась с руководителями министерств агрополитики разных стран, послами, чиновниками высшего ранга. Это постоянно укрепляло меня в позиции, что Украина не имеет другого пути, как быть прогрессивным государством», – вспоминает Ирина.

Фактически Ассоциация стала своеобразным ответом на вызовы, с которыми встретился весь животноводческий бизнес. Ведь рынок, на котором работала компания, был абсолютно не структурирован, имел много мелких производителей, комплексы крупного рогатого скота хозяйства рассматривали больше как социальный проект. А коммуникация между бизнесом и властью вообще отсутствовала.

«Идея создания такой ассоциации возникла у нас вместе с производителями», – продолжает Ирина Паламар.

С момента своего основания Ассоциация животноводов Украины окунулась в водоворот самых острых проблем отечественного животноводства. Одно из самых сложных и успешных направлений работы команды Ассоциации – налаживание экспорта животноводческой продукции украинских производителей и поиск новых рынков.

У отечественного животноводства нет представительства в нашей власти. Поэтому если отрасль действительно хочет заниматься конкурентным, современным бизнесом, то пора уже браться за дело серьезно и создавать свои политические рычаги.

«Именно мы были инициаторами открытия экспорта говядины в Турцию. Я встречалась с торговым советником Турции, вела переговоры с представителями бизнеса, оказывала им необходимую информацию относительно экспортных возможностей Украины», – вспоминает она.

Также Ассоциация активно поддерживает экспорт крупного рогатого скота в Узбекистан, ее команда приложила немало усилий и до открытия экспорта говядины в Саудовскую Аравию, а также начала процесс открытия экспорта украинской свинины в Китай.

«Мы были инициаторами того, чтобы наши свиноводы имели возможность реализовать свою продукцию за границу даже в условиях локальных вспышек африканской чумы свиней. Я обратилась с этим вопросом в Госпродпотребслужбу, и они начали подготовительный процесс к открытию рынка Китая. Сегодня это очень перспективное направление для отечественных свиноводов: из-за эпизоотической ситуации большинство импортеров, к сожалению, отказались от нашей свинины. Но, поскольку в Китае также фиксируется АЧС, и поголовье массово вырезается, на внутреннем рынке сформировался бешеный дефицит свинины. Итак, наши хозяйства могут иметь хороший рынок сбыта», – объясняет госпожа Паламар.

Привлечение инвестиций

«Я родилась и выросла в деревне, и мне больно наблюдать, как село вымирает, а люди массово выезжают за границу в поисках работы и лучшей жизни. За времена независимости страны с карты исчезло более 500 сел…» – с сожалением говорит Ирина.

Поэтому в 2016 году в Ассоциации было инициировано создание Всеукраинского аграрного кооператива по производству молока.

«К сожалению, производство молока и мяса – не единственный путь для крестьян заработать хоть какие-то деньги. Но выгодно реализовать свою продукцию они не могут, потому что перерабатывающие заводы не заключают договоры с физическими лицами. Поэтому люди вынуждены сдавать молоко перекупщику за бесценок», – описывает ситуацию г-жа Паламар.

А объединившись в кооператив при поддержке Ассоциации, владельцы домохозяйств получили возможность реализовать молоко именно переработчику, и цена на молочное сырье в этом регионе сразу выросла на 20%.

Также Ассоциация животноводов Украины инициировала создание кооператива по откорму бычков «Быки Черкащины». Благодаря чему, владельцы коров смогут выращивать бычков на централизованном откормочном комплексе, оборудованном современным оборудованием, с применением прогрессивных технологий. Это выгодно: существует возможность дальнейшей реализации продукции на зарубежных рынках. Ведь наша говядина пользуется бешеным спросом в странах Ближнего Востока.

Люди, которые объединились в кооператив и вместе откармливают этих бычков, теперь смогут заключать договоры и с экспортерами как юридическое лицо.

«Я уверена, что в кооперации зашита формулы успеха Украины как процветающего государства. И я чувствую в себе призвание стать своеобразным драйвером возрождения кооперативного движения в Украине, возглавить его, поддерживать на всех государственных уровнях», – делится председатель Ассоциации животноводов.

О проблемах

И снова надо говорить «но»… В бизнесе Ирина Паламар достигла успеха, сформировала и консолидировала животноводов в рамках Ассоциации, привлекла международных доноров, запустила коммерческие проекты.

Но дальнейшее развитие сдерживается вопросами, которые выходят за пределы просто проблем бизнеса.

Во время работы с различными животноводческими хозяйствами – от крупных предприятий до ОСГ – Ирина Паламар имела возможность ознакомиться со всеми главными проблемами отрасли. Постепенно у нее сложилась полная картина причин сложного положения отечественного животноводства.

«Их, конечно, целый ряд, но главная – отсутствие эффективной государственной политики поддержки отрасли, отсутствие видения стратегии и действенных механизмов решения проблем», – утверждает Ирина.

Так, в 2017 году у животноводов отобрали возврат налога на добавленную стоимость, который давал им возможности тратить средства на развитие. Замена возврата НДС госдотацией оказалась неэффективной. Фактически государственную поддержку получили считанные агрохолдинги, тогда как вся Украина – а это более 10 000 мелких и средних предприятий – получили неэффективный механизм распределения госпомощи.

Приоритетное право выкупа земельных паев должно быть у тех, кто сейчас ими пользуется.

Крайне остро стоит ситуация по утилизации отходов животноводческих предприятий. В Украине только 12 ветсанзаводов, половина из них работает не на полную мощность. Животные остатки, которые могут быть инфицированы опасными болезнями, просто выбрасываются на свалках или в лесопосадках.

«Представляете, какая это опасность для эпизоотической ситуации в Украине? Приближается экологическое бедствие! И при этом государство уже пять лет не выделяет ни копейки на реконструкцию этих утильзаводов, давая взамен деньги зерновикам», – возмущается Ирина Паламар.

Сложная эпизоотическая ситуация в свою очередь порождает проблемы для свиноводческой отрасли. Из-за отсутствия эффективной государственной программы по борьбе с АЧС свиноводы вынуждены вырезать поголовье тысячами.

Еще одна проблема – неконтролируемая контрабанда свинины из стран Западной Европы, что вызвало падение закупочных цен на живое поголовье свиней для внутреннего производителя. «Мы неоднократно поднимали этот вопрос в органах власти, обращались к главе правительства, на отраслевых мероприятиях, в СМИ. Просто бьем тревогу! После наших обращений ситуация с контролем на границах по контрабанде свинины несколько улучшилась, но проблема не исчезла», — дополняет Ирина.

Вопросов множество. А их решение установленным способом давалось Ирине Паламар с огромными трудностями. Были моменты, когда министры агрополитики уже боялись брать трубку, если видели, что звонит настойчивая глава Ассоциации, пытались отказать ей в доступе в министерское здание.

Попытка погружения в существующую систему дала до обидного немного: Ирина Паламар непродолжительное время работала помощницей министра аграрной политики и оставила пост, когда убедилась, что это полностью «не рабочая тема».

И сейчас Ирина Паламар уже понимает, что для решения глобальных вопросов надо погружаться в политику и самостоятельно формировать повестку дня для решения проблем отрасли.

О походе в политику

И речь идет не об избрании народным депутатом, а о формировании собственной политической силы.

Как пояснила госпожа Паламар, в ее окружении много людей, которые говорят о необходимости формирования политической силы, – это эксперты, ученые, бизнесмены, другие патриотически настроенные люди с государственной позицией, с пониманием вызовов, которые происходят в стране и в мире, и того, какую позицию занимает Украина в геополитическом плане. Они понимают, что надо создавать свои политические силы с приходом в работу нового правительства.

«У отечественного животноводства нет представительства в нашей власти. Поэтому если отрасль действительно хочет заниматься конкурентным, современным бизнесом, то пора уже браться за дело серьезно и создавать свои политические рычаги. Я верю, что за нами будущее. Мы – это уже новое поколение, образ мышления которого очень отличается от «старой» власти, выходцев из советских времен, которые привыкли только воровать из бюджета. Я думаю, что наше время еще наступит и страну ждут глобальные перемены», — уверена будущая политик.

Впрочем, первые шаги в этом направлении уже есть – Ирина Паламар активно участвует в дискуссии о рынке земли. По ее убеждению, открывать его нужно, но не бездумно. Прежде всего, нужно создать необходимые предпосылки, чтобы защитить как государственные интересы, так и права владельцев паев.

Надо избежать спекуляций, незаконного отжима паев по теневым схемам и сосредоточения всего земельного ресурса в руках крупных агрохолдингов.

Для этого необходимо, прежде всего, провести инвентаризацию земель, которая позволит детенизировать земельные угодья Украины, в том числе земли госпредприятий и учреждений; усовершенствовать механизм ипотеки земли, чтобы молодые фермеры могли покупать паи в кредит под залог земли, и осуществить ряд других законодательных изменений. И, главное, если уже разрешить продавать землю, то исключительно гражданам Украины, а не юридическим лицам. В противном случае украинский народ станет полностью зависимым от иностранного капитала.

«Приоритетное право выкупа земельных паев должно быть у тех, кто сейчас ими пользуется. Проблем много. Очень надеемся, что новая власть изменит политику по поддержке аграрной отрасли, которая до сих пор была крайне неэффективной. Ассоциация уже направила ряд своих предложений президенту по поддержке кооперативов, борьбе с рейдерством, работаем над другими программами», – резюмирует она.

Надо избежать спекуляций, незаконного отжима паев по теневым схемам и сосредоточения всего земельного ресурса в руках крупных агрохолдингов.

Для этого необходимо, прежде всего, провести инвентаризацию земель, которая позволит детенизировать земельные угодья Украины, в том числе земли госпредприятий и учреждений; усовершенствовать механизм ипотеки земли, чтобы молодые фермеры могли покупать паи в кредит под залог земли, и осуществить ряд других законодательных изменений.

«Приоритетное право выкупа земельных паев должно быть у тех, кто сейчас ими пользуется. Проблем много. Очень надеемся, что новая власть изменит политику по поддержке аграрной отрасли, которая до сих пор была крайне неэффективной. Ассоциация уже направила ряд своих предложений президенту по поддержке кооперативов, борьбе с рейдерством, работаем над другими программами», – резюмирует она.

Об офисе реформ

Для начала Ирина возглавила общественную платформу «Офис реформ IntelligеnceAGRO».

«Идея создания платформы вызвана необходимостью формирования экспертного объединения, которое бы занималось разработкой предложений по реформированию аграрной отрасли. Она включает лучших экспертов отрасли, которые имеют научные степени тех или иных направлений, огромный опыт», – объясняет она.

В течение нескольких месяцев офис разработал концепцию Программы по реформированию аграрной отрасли, которая была представлена президенту Владимиру Зеленскому во время украинско-турецкого бизнес-форума в Стамбуле.

«Наша команда и дальше намерена работать над формированием пакета реформ агросферы вместе с представителями офиса президента. Верю, что нам удастся полностью уничтожить забюрократизированный, устаревший механизм управления агросферой. Я хочу стать реформатором отрасли нового поколения, имею для этого призвание, силы, знания и огромный опыт», – делится вдохновением она.

Вместо послесловия

Итак, госпожа Паламар, ключ на старт! Ведь именно сейчас украинский политикум переживает бурные времена. Сельскохозяйственная отрасль замерла в ожидании перемен и реформ. Расформирование министерства аграрной политики, передача его функций Минэкономразвития, анонсировано скорое открытие рынка земли… Новые вызовы растут как снежный ком, но Ирине Паламар не привыкать к трудностям. Она из когорты людей, которые умеют держать удар, нацелены на реформы и способны играть в длинную игру на будущее.

Особенности мира инвестирования 

Юрий Бажинов, управляющий активами ООО «ФРИДОМ ФИНАНС УКРАИНА»

В мире существует множество инвестиционных инструментов и стратегий, которые могут помочь инвестору быстро обогатиться. Простым для понимания и выгодным с точки зрения доходности способом инвестирования является покупка акций компаний, которые выходят на IPO (Initial Public Offering).

Это первичное публичное размещение акций компании на бирже, где их может купить каждый желающий инвестор. Как правило, компании, которые впервые размещают свои акции на бирже, не имеют длинной публичной истории. Они нуждаются в дополнительном финансировании и по своей сути схожи со стартапом. Оценка компаний с короткой историей деятельности осложняется тем, что почти все они на момент выхода на IPO не приносят прибылей. Все вышеизложенные факторы создают очевидный вакуум неопределенности, а чем выше неопределенность, тем выше потенциал заработка.

За последние пять лет самыми популярными на фондовом рынке являются акции технологических предприятий. Именно они создали большую часть капитализации флагманского индекса S&P500, который по состоянию на сегодня оценивается в $24,5 трлн.

Большая часть компаний, которые размещают акции на IPO, – выходцы из сектора здравоохранения. Это связано с тем, что они обычно занимаются исследованиями потенциально новых, революционных препаратов, и до тех пор, пока исследования не принесут плоды, компании требуют постоянного финансирования.

В первой половине 2019 года в США публичными стали 76 компаний. Почти половина из них, а именно 32, принесли инвесторам только убытки. Но 18 компаний принесли инвесторам прибыль более 100%.

В пятерку лидеров рынка по удорожанию стоимости акций входят Beyond Meat, Inc. (+566,1%, потребительский рынок), Shockwave Medical, Inc. (+196,4%, здравоохранение), Zoom Video Communications, Inc. (+177,2%, технологии), Cortexyme, Inc. (+144,1%, здравоохранение), TurningPointTherapeutics, Inc. (+133,1%, здравоохранение).

Источник: Landlord

Перевод: BusinessForecast.by

При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.

Читайте по теме:

Оставить комментарий