Компания Convex International GmbH является довольно необычным явлением для украинского рынка. Основанная в 2007 году со штаб-квартирой в Кельне, Convex имеет убедительное портфолио выполненных проектов в странах СНГ – прежде всего, в Беларуси.
В Украине, из-за чисто технических барьеров, компания начала работу лишь два года назад – в 2017-м и уже успела снискать репутацию надежного партнера, исполнителя сложных заказов под ключ и поставщика оборудования, техники и расходных материалов для агросектора.
За это время Convex были реализованы два проекта больших элеваторных комплексов, построен небольшой элеватор и несколько зерносушилок, реализуется масштабный проект на западе Украины в области глубокой переработки овощей и фруктов. Оборудованы два маслоэкстракционные завода, осуществлены поставки сельскохозяйственной техники и минудобрений для ряда сельхозпредприятий Украины в виде товарного кредита на несколько миллионов евро.
На первый взгляд успех Convex объясняется довольно просто – компания смогла для реализации проектов привлечь дешевое кредитование непосредственно в банках Германии. Даже этого было бы достаточно для того, чтобы привлечь внимание украинских заказчиков.
Но все оказалось гораздо интереснее: в компании дешевые кредиты считают только инструментом для развития бизнеса и подчеркивают, что Convex – это не про кредитные линии, а о способности решать комплексные задачи для развития клиентов. А еще более интересной является история компании, которая, как оказалось, имеет украинские корни и все время существования ставила целью начало работы именно в Украине.
Об этом и многом другом – в разговоре с основателем и управляющим партнером Convex International GmbH Павлом Головенко.
О бизнесе
В Украине Convex известна, прежде всего, как компания, которая для реализации проектов может привлечь дешевые деньги у банков Германии. Что именно вы предлагаете?
Здесь есть определенное непонимание сути нашего бизнеса. Вы также позиционируете Convex как компанию, которая может привлечь финансирование для проекта. Я понимаю, почему так произошло, возможность привлечь дешевые средства является важным аргументом для наших партнеров. Но для нас финансирование – это лишь инструмент, с помощью которого мы реализуем проекты.
Главным преимуществом компании, на мой взгляд, является то, что мы работаем по принципу Lego. Если, например, проанализировать сегмент элеваторов, то все игроки стараются стать дилерами какого-то известного производителя оборудования. Мы от этой практики отказались лет семь или восемь назад.
Я работаю в элеваторном бизнесе два десятилетия и могу уверенно сказать, что в мире не существует производителя, который бы удовлетворил все требования клиента относительно параметров будущего элеватора. Шаблонного решения, которое бы учло особенности каждого проекта, просто нет. Выход – комбинировать оборудование разных производителей, подбирая его в соответствии с задачей клиента. Именно это позволяет предложить клиентам низкие цены без потери качества. Поэтому главное для нашей компании – технологии и умение с ними работать.
А возможность привлекать дешевое кредитование для нас второстепенна, это всего лишь инструмент реализации проекта, наше конкурентное преимущество в глазах клиента, но далеко не главная особенность нашей деятельности.
Вы предлагаете спектр услуг под ключ?
Это наш главный принцип деятельности.
В мире не существует производителя, который бы удовлетворил все требования клиента относительно параметров будущего элеватора. Выход — комбинировать оборудование разных производителей
Вы вспомнили строительство элеваторов. А если клиенту необходима какая-то продукция (агрохимия, удобрения и пр.), вы также без проблем можете закрыть этот вопрос?
Трудно однозначно ответить. Мы клиентоориентированная компания, и да, мы исходим от потребностей клиента. Но мы не супермаркет, куда можно прийти и купить все. На рынке Украины и стран СНГ, где мы работаем, мы позиционируем себя как своего рода «бутик».
В свое время был такой немецкий производитель тракторов, о котором уже мало кто помнит даже в Германии, – Schlüter. Его представители иногда прямо говорили фермерам: «Ты еще не достоин, иметь наш трактор. А когда ты на своем участке улучшишь вот это, тогда придешь к нам». Мы в каком-то смысле хотим быть как Schlüter – как полузакрытый «бутик», в который надо постучать, чтобы зайти.
Поэтому у нас есть достаточно серьезный собственный финансовый блок, группа финансового мониторинга…
Выбор клиентов происходит очень тщательно, изучается финансовое состояние будущего клиента, его кредитная история. Если по нашим критериям он «проходит», мы готовы сделать многое. Например, организовать краткосрочное торговое финансирование, чтобы уменьшить нагрузку на оборотные средства. Условно, если рынок удобрений в Украине работает по предоплате, мы предлагаем клиентам возможность покупать удобрения с отсрочкой до года.
Условно, мы подписали контракт, привезли удобрения, и клиент нам через год заплатил по очень низким процентам по кредиту. Конечно, все эти услуги ни в коем случае не перекрывают наше основное направление в работе, о котором мы уже говорили, – это проектирование, строительство элеваторов, овощехранилищ, линий по глубокой переработке, скажем так, продукции растениеводства и продукции животноводства.
Животноводство – интересная тема, но для Украины речь идет пока только о перспективе…
Да, это очень интересная тема. В Украине мы понемногу становимся известными как строители элеваторов. Но, скажем, в Беларуси мы являемся одним из ключевых игроков по строительству комбикормового производства. Более половины белорусского бройлера потребляет комбикорм с наших заводов. Мы построили восемь полнокомплектных индустриальных комбикормовых заводов, даже украинских коллег возили на экскурсию, и они признали: «Да, это круто».
Мы надеемся, что время для этого еще придет. Будем предлагать новые инновационные решения, понемногу мы уже стараемся продвигать их на уровне производителей мяса птицы. Это такие технологии, как, например, переработка полножировой сои, из которой получаются очень хорошие стартовые корма для птицы, свиней и крупного рогатого скота. Рынок, который в Украине почти неизвестен.
А как вы вообще видите рынок по строительству животноводческих комплексов на ближайшие два-три года?
Для того чтобы построить птицефабрику, нужно начинать со строительства комбикормового завода. Чтобы построить красивый современный свинокомплекс не крестьянскую ферму, а комплекс на 50 000 — 70 000 голов в кормлении, также нужно начинать с комбикормового завода. И вот в этой моей фразе ответ на ваш вопрос. Если государственное регулирование в Украине будет стимулировать сельскохозяйственного производителя развивать животноводство, то рынок откроется колоссальный.
О критериях выбора клиентов
Какие все же критерии отбора клиента? Что главное – репутация компании?
Критерии на самом деле очень простые. Весь бизнес, который я создал 15 лет назад с нуля, построенный на нашей репутации. Немецкие банки открывают кредитные линии для финансирования нашего бизнеса под наши балансы, под нашу репутацию. Соответственно, мы должны минимизировать репутационные риски в работе с клиентами. Поэтому в первую очередь это должна быть компания, которая работает честно, платит налоги, ведет открытую прозрачную отчетность. И таких компаний в Украине много, просто мы еще не всех знаем, не все знают нас.
С другой стороны, мы «маленькие», нам важно выбрать свой круг друзей и с ними спокойно работать. Поэтому основной критерий – это здоровая экономика предприятия, прозрачная и понятная отчетность, не важно, она ведется по национальным стандартам Украины, это компания, которая делает международный годовой аудит.
Ведь национальная отчетность в течение двух месяцев может быть переведена в соответствии с международными стандартами. Для этого в Украине есть очень хорошие возможности, в стране представлены почти все известные международные аудиторские компании.
Второй очень важный для нас критерий – понятная стратегия развития будущего партнера. Значит, чтобы это не была компания, которая сегодня берется за одно, завтра за другое. В компании должно быть четкое понимание линии развития.
Convex – это семейный бизнес. Мы постарались построить компанию, которая соответствовала бы моим представлениям о честном ведении бизнеса.
Согласно этому мы будем понимать, интересно ли в бизнес привлекать нашу технологию. Мы позиционируем себя именно как поставщики технологий – не машин, запчастей, удобрений, а прежде всего технологий. Кроме того, им должно быть интересно, возвращать кредиты, чтобы в рамках своего перспективного развития принимать новые. В этом плане среди наших клиентов есть очень показательный пример.
В Днепре есть один небольшой по украинским меркам маслоэкстракционный завод с очень перспективной командой. Несмотря на то, что это фактически стартап, он работает на рынке совсем недавно, мы привлекли для них кредитную линию. Уже в 2019-м это дало им возможность удвоить производство растительного масла. У ребят есть четкий план развития, я уверен, что через семь месяцев, оставшихся до погашения, они вернут этот кредит. А мы для них приготовили уже новые инструменты, которые позволят им профинансировать не на год, как было в этом случае, а на более длительный период.
Для нас это очень интересная компания – у них есть полное понимание того, каким должен быть бизнес через три или пять лет. И нам это импонирует, потому что как раз для таких мы – правильный партнер. Ведь мы всегда стараемся быть на пике технологий, предлагаем не вчерашний день, а современную инновационную технологию.
При этом я не могу сказать, что мы самые дешевые на рынке, мы приходим к согласию, потому предлагаем именно то, что нужно сделать клиенту.
И, наконец, фактор, который никто не отменял во всем мире, – личные предпочтения. Есть люди, с которыми приятно работать, а есть люди, с которыми, к сожалению, наоборот. Мы все в бизнесе, мы же не «братья-самаритяне», работаем за деньги, за прибыль. Но иногда компромисс – работать с человеком или нет – приходится искать где-то за пределами этих категорий.
О сравнении условий бизнеса
В Украину вы пришли, уже имея опыт работы в Беларуси, Казахстане, других странах СНГ. Что там есть такого, чего еще нет в Украине для вашего бизнеса? Есть ли что-то, что вы хотели бы заимствовать оттуда?
Вы задаете провокационный вопрос. Я на него отвечу исходя из моего предыдущего опыта государственной и дипломатической службы. Мы работаем в разных странах и привыкли относиться с уважением к существующему социально-политическому укладу, то есть правилам игры на рынке той или иной страны.
За то время, что прошло с момента распада Советского Союза, был тренд на различие, и фактически, если сравнивать Беларусь и Украину или Украину и Узбекистан, – это совершенно разные миры. И в каждом есть свои правила работы. Я не могу сказать, что в Беларуси все плохо, а в Украине все хорошо, или наоборот.
При выборе клиента для нас основной критерий – это здоровая экономика предприятия, прозрачная и понятная отчетность по международным или национальным стандартам.
Да, в Беларуси есть хорошо работающая система, хороший контроль над банковской системой, а сама банковская система имеет характер классической двухуровневой, по европейскому образцу. И нам очень удобно работать в Беларуси, допустим, по привлечению кредитных ресурсов по классической схеме. Это кредит «банк в банке», то есть мы банку нашего клиента предоставляем ресурсы немецкого банка, страхуем эти ресурсы в агентстве страхования Euler Hermes, и дальше уже все остальные отношения между клиентом и возвратом кредитных ресурсов, регулирует местный банк-агент.
В Беларуси законодательно ограничена маржа банка. Банк, который привлекает иностранные ресурсы, это — 1,5%. Если мы привлекаем ресурсы с эффективной ставкой 3,5%, то белорусский банк не может добавить к этим деньгам более чем 1,5%. Даже работая через местный банк, защищая все наши риски через местный банк, мы предлагаем клиенту достаточно выгодную и эффективную ставку.
В Украине с этим, к сожалению, пока не достаточно хорошо, я бы даже сказал, совсем не хорошо. Но не воспринимайте это как критику, должна развиваться конкуренция – и все будет. В Беларуси это все было установлено «сверху», волевым решением руководителя государства. Что, как показывает практика, может также принести пользу развития экономики.
Но и мы не стоим на месте – сейчас сотрудничаем с одним западноевропейским банком, который имеет «дочку» в Украине, плотную схему, чтобы показать клиентам, что работа по схеме «банк в банке» на самом деле выгодна.
Сейчас мы в Украине работаем фактически по кредитам поставщика, то есть берем кредиты на себя и предоставляем за счет этих кредитов товарный кредит клиенту. Конечно, за счет того, что мы застрахованы в Hermes, риски не высоки, но это сдерживает нашу активность. Потому что когда мы «вешаем» на себя 50 млн. евро кредитов на год, то должны очень рационально работать.
Если где-то по одному из крупных клиентов наступает дефолт, мы имеем разбалансировку всех наших собственных финансов. А в системе финансирования «банк в банке» мы выходим из этой схемы и просто становимся поставщиками оборудования и услуг.
В Беларуси очень сильно развита инфраструктура за счет государства. Инфраструктура – один из важных элементов для ведения бизнеса. Это железная дорога, трассы, телекоммуникации. То, чего не хватает в некоторых регионах Украины. В Украине с этим пока сложно.
Старт бизнеса состоялся в Беларуси, где у нас традиционно большой коллектив – около 40 сотрудников, для немецкой компании это много
А если сравнить с Казахстаном?
Там своя специфика, Казахстан, как, кстати, и Узбекистан являются странами с глубокими культурными и религиозными традициями. Но это не помешало им провести серьезные реформы в области создания благоприятных условий для ведения бизнеса. Следствием чего стало объявление Федеральным правительством Германии Узбекистана как страны приоритетного направления инвестиционной поддержки немецкого бизнеса в 2020 году!
В Казахстане, например, очень серьезно развита система государственной поддержки сельскохозяйственных производителей. Есть государственные корпорации, такие как «КазАгроФинанс», «КазАгро», реально помогающие. Если вы строите, скажем, птицефабрику или элеватор и презентуете этот проект «КазАгро», вам вернут 70% от стоимости ваших собственных инвестиций.
Но то, что произошло в Украине за последние пять лет, эта свобода, которая везде и во всем чувствуется, не могло не отразиться и на бизнесе. Ощущение свободы предпринимательства, невмешательства, по большому счету, государства в решения, мысли, идеи – этого не хватает в Беларуси, этого не достаточно и в некоторых других странах СНГ, и есть именно здесь. И это, мне кажется, очень большое преимущество Украины.
Об истории и команде
Давайте вернемся к истории компании. Convex работает в странах СНГ, но это немецкая компания, созданная для продвижения немецкого экспорта с помощью немецких государственных банков. Штаб-квартира в Кельне, а деятельность – в Беларуси, Казахстане, Украине… И судя по вашей фамилии, вы как учредитель имеете корни в странах бывшего СССР…
Вы касаетесь личного, но здесь нет никаких секретов. Convex – это семейный бизнес. В бизнесе нас трое: я, сын Сергей, которому 30 лет, и зять Максим, которому 35. Собственно, я уже постепенно выхожу из оперативного управления, а они берут бизнес в свои руки. Всегда нужно видеть грань, когда нужно отойти от дел. Мой покойный отец, цитируя классика, говорил, что лучше на год раньше, чем на день позже… Я очень четко это осознал, наблюдая, как некоторые крупные бизнесы в Германии «валятся» только из-за того, что не произошла смена поколений.
Я украинец, родился на границе Черниговской и Сумской областей, мои родители похоронены в 150 км от Киева. Когда я окончил Всесоюзную академию внешней торговли в Москве, моя жена (кстати, украинка из Бобринца Кировоградской области) выбирала, где нам поселиться. Ее родители были военными и жили в то время в Беларуси, и мы с женой решили поехать жить туда.
Развалился Советский Союз, и я стал гражданином Беларуси, но остался украинцем по рождению. Достаточно долгое время, 10 лет я проработал на белорусское руководство, меня как специалиста пригласили в министерство иностранных дел, я представлял Беларусь в Германии.
Но чем выше я продвигался по карьерной лестнице, тем сложнее было свои мозги заставить делать то, что я должен был делать по должности. Поэтому я и принял решение уйти в бизнес. Семь лет я работал на немецкого хозяина, учился бизнесу у него. И вот уже 15 лет мы ведем бизнес с Германии.
Почему Германия? Мои дети выросли в Германии, мне нравится эта страна. Работая в посольстве, я видел, почему у многих немецких бизнесменов не получается работать в наших странах. Мы постарались построить компанию, которая соответствовала бы моим представлениям о ведении бизнеса. И бизнес нужно было строить из Германии, ведь чтобы привлекать финансовые ресурсы, нужно быть резидентом этой страны – немцы не дают деньги куда-либо, есть свои четкие критерии, правила.
То, что произошло в Украине за последние пять лет, эта свобода, она во всем чувствуется, и это не могло не отразиться и на бизнесе
Расскажите подробнее о вашей команде. Максим занимается технологической стороной, ваш сын занимается финансами. А как построена другая команда? И вообще, что для вас команда, как вы ее строите и какие векторы задаете?
Начнем с того, что у нас интернациональный бизнес, поэтому и в названии компании с легкой руки нашего господина адвоката доктора Ульриха Тайха, который помогал ее регистрировать, есть слово International. Главный офис расположен в Кельне, где работает маленькая команда, всего восемь человек, из которых трое – это мы, учредители.
Задача кельнского офиса – координация работы с поставщиками оборудования, которых у нас больше 30. Преимущественно это европейские компании, уже есть и за пределами Европы. Офис отвечает за работу с банками, с агентствами страхования кредитных рисков и частично за логистику. Например, сложные логистические задачи мы решаем через офис в Кельне.
Старт бизнеса состоялся в Беларуси, где у нас традиционно большой коллектив – около 40 сотрудников, для немецкой компании это много. Но, несмотря на спад производства в Беларуси, мы, с учетом инфраструктуры всего бизнеса, решили офис не сокращать. Белорусский офис является центром обработки всех наших заявок и сопровождения проектов, которые мы ведем в СНГ. У нас там очень сильное подразделение по сервисной поддержке, большие склады запасных частей. В Минске – наш мозг, там сидят те, кто проектирует, и там сидят те, кто финансирует.
Ведь чтобы работать со службой главного бухгалтера, финансового директора той или иной компании нашего клиента, нужно говорить на понятном им языке. Не все имеют менеджеров со знанием английского или немецкого.
Также у нас есть представительства в Казахстане, сейчас открываем представительство в Узбекистане. В Украине уже есть и представительство, и предприятие сервиса, сейчас активно наполняем его персоналом и ресурсами.
Общий критерий, которым я руководствуюсь, очень прост, я стараюсь минимально вмешиваться в жизнь коллектива. Есть задания, критерии оценки выполнения этих задач, которые способен регулировать сам коллектив. У нас нет случайных людей – если какой-то сотрудник не влился в коллектив, со временем он сам это чувствует и уходит.
Какие функции вы оставили пока за собой?
В прошлом году я принял для себя решение, что кроме Украины, где много работы по развитию, отказаться от оперативного управления бизнесом и передать его на детей – Сергея и Максима. У них очень хороший тандем, они дополняют друг друга. Сергей больше финансист, менеджер по всем финансовым решениям, а Максим решает инженерные вопросы. Они хорошо сходятся и по характеру – как говорят, у них «не искрит». Поэтому они ведут бизнес, а я больше занимаюсь стратегическими клиентами и стратегиями развития бизнеса.
Присутствует ли у вас формат проверки, и как вы это делаете?
У нас достаточно формализованы все управленческие процессы, есть финансовый мониторинг. Мы видим, какие существуют затраты по проекту и не превышают ли они смету расходов, чтобы проект не ушел в убыточность. Если мы видим, что где-то что-то не так, то проводим отдельное совещание. У нас есть управленческий контроль, проекты разбиты на группы по определенным критериям, и мы также отслеживаем их прохождение.
У нас есть проект-менеджеры, которые закреплены за теми или иными клиентами или проектами, есть группа поддержки. Насколько я понимаю, это есть во всех компаниях, и никаких особенностей у нас нет.
Есть компании с большими управленческими системами, но такого саморегулирования внутри компании нет…
Я никогда не стремился построить мегабизнес и не хочу делать это сегодня. Работая на рынке, общаясь с людьми, которые построили крупные компании, я видел, как они становятся заложниками этих бизнесов. У меня такой цели не было. Как решат дети – это их вопрос. И всегда была задача собственными силами сделать много, а для этого нужна оптимизация. Мы еще далеки от совершенства, но нам удается решать задачи небольшим составом. У нас действительно сплоченная команда.
Команда – это залог успеха? Нет ли у вас желания перейти на другую сторону – производства?
Лучшее – враг хорошего. За 27 лет жизни в Германии я так и не стал немцем, хотя у меня много друзей, хороших знакомых среди немцев. Во мне есть эта искренняя украинская душа, мне удалось ее сохранить, и я этим горжусь. Уже несколько раз некоторые клиенты в Украине, с которыми у нас сложились хорошие дружеские отношения, предлагали вместе взять землю, начать производство. Но – нет. Я придерживаюсь железного правила, что «сапожник должен делать обувь, а пекарь – печь пироги», и не нужно это смешивать.
Нам комфортно в той нише, которую мы занимаем. Мы постоянно совершенствуемся, специализируемся, углубляем свои знания, наработки, свои доходы.
О планах
Если уж об этом речь, то поделитесь, пожалуйста, планами на украинском рынке.
Мы пришли в Украину очень поздно. Украинский сельскохозяйственный рынок развивается уже 20 лет, поэтому, конечно, чтобы найти свое место здесь, нам надо быть быстрее, интереснее, находить нестандартные технологические решения и использовать тот инструментарий, который нам предлагает Федеральное правление Германии в виде помощи экспортерам.
Поэтому все, что мы делаем с финансами, придумали не мы – это федеральная политика Германии по поддержке своего экспорта. Мы являемся немецкой компанией, пользуемся всеми, скажем так, инструментами, активно внедряем их в свою практику. В Украине мы не работали до 2017-го. Два года назад мы открыли аккредитованное представительство, сейчас у нас имеется исходное предприятие, потому что по определенным причинам, что зависят не от нас, Украина не подходила под этот формат программы экспортного финансирования.
В сентябре 2017 года состоялся визит фрау Меркель, федерального канцлера Германии в Украину. Был подписан меморандум, и руководством Германии было принято решение выделить 600 млн. евро транша для финансирования инвестиционных программ в Украине. На волне этого транша, который обновляется ежегодно, мы сюда и пришли. Рынок для нас чрезвычайно интересен, потому что растет в тех сегментах, где мы представлены, – это хранение и переработка сельскохозяйственной продукции, изготовление продуктов питания, альтернативная энергетика. Это три наших основных направления.
Рынок в Украине растет в тех сегментах, где мы представлены: хранение и переработка продукции, изготовление продуктов питания, альтернативная энергетика
Вы уже работаете как поставщик товаров для сельскохозяйственных производителей, в то же время у вас есть финансовые инструменты. Почему не работать по тем же форвардам с производителями и не стать трейдером сельскохозяйственной продукции?
Трейдер – это одна из серьезных целевых аудиторий, которой мы пытаемся понравиться и которой мы хотим предложить наши услуги по строительству элеваторов. Если я скажу, что я такой хороший и пушистый пришел, у меня есть в портфеле деньги, я вам сначала построю элеваторы, а потом начну торговать зерном, то ко мне будут относиться, по крайней мере, настороженно: еще один тут нарисовался. Поэтому нет, у нас таких планов нет.
Мы хотим остаться в той зоне, в той нише, которую мы занимаем, и даже больше – в этой зоне, в этой нише посыл для наших конкурентов, мы не хотим, и не будем становиться супервеликими. Мы стремимся быть одними из ведущих строителей элеваторов в Украине, мы хотим работать с комфортом, работать с теми клиентами, которые подпадают под критерии, которые я вам назвал, и хотим отвечать за качество. А чтобы отвечать за качество, каждому проекту нужно уделять достаточно внимания.
По нашим оценкам, свой портфель по Украине на 2020-й мы сформировали уже на 60-70%, то есть на этот год мы еще готовы взять два-три объекта, но не более. Иначе это уже будет нечестно по отношению к клиентам. Мы хотим расти, но расти очень взвешенно и медленно. Плюс у нас несколько объектов в той же Беларуси, которая находится сейчас с точки зрения инвестиций в аграрный сектор не в лучшем положении, есть интересные проекты и в других странах.
Я никогда не стремился построить мегабизнес и не хочу делать это сегодня. Я видел, как люди становятся заложниками таких бизнесов. У меня такой цели не было
Какие еще направления в будущем вы видите?
Учитывая структуру украинского экспорта, недооцененным направлением является строительство так называемых сухих портов в Западной Украине для ускорения обработки и, возможно, какой-то доработки зерна. Речь идет об элеваторах, которые будут аккумулировать, и обслуживать железнодорожные отправки в страны ЕС. Насколько я понимаю, сейчас вопрос сдерживается только дефицитом локомотивной тяги в регионе.
А следующим шагом может стать перенос производства биоэтанола и биодизеля из стран ЕС в Украину, поближе к сырьевой базе. Экономически целесообразнее возить в Европу не сырье (зерно, семена рапса и сои), а готовый этанол и биодизель. Почему я так говорю? Это подтверждается «миграцией» производства в Европе. Изначально производства переносились в страны Центральной Европы, например Польшу.
Теперь Украина стремительно интегрируется в европейское сообщество, становится понятной для западных партнеров. Возможности здесь фантастические, и логика очередного переноса мощностей напрашивается сама собой. У нас уже появилось несколько заинтересованных потенциальных партнеров на Западе, готовых зайти в такие проекты с прямыми инвестициями.
Вы пришли в Украину в 2017 году фактически на падающий инвестиционный рынок, инвестиции в элеваторы, основное сельскохозяйственное оборудование сокращались. Сейчас готовится рынок земли, очередное падение инвестиций…
Мы клиентоориентированная компания, повторюсь, в левой руке несем проект, а в правой – деньги (или то место, где их можно при определенных условиях взять). Поэтому как раз для нас сейчас время востребованности, в большей степени, чем ранее.
Сегодня, когда люди пытаются аккумулировать собственные ресурсы под рынок земли, наша возможность привлечь ресурсы на рынке внешних заимствований становится еще более актуальной. Поэтому для нас это не является проблемой.
Давайте напоследок все же сразу проясним ситуацию с финансовым инструментарием, о котором вы говорите…
Во-первых, это долгосрочное кредитование на срок от, условно, пяти лет. Этот инструмент рассчитан, прежде всего, на крупные компании, которые ведут отчетность по европейским стандартам и проходят аудит в аудиторских компаниях из первой двадцатки. Соответственно, такое финансирование привлекается для осуществления крупных проектов. Кредитные линии могут открываться напрямую в немецких банках и покрывать до 85% необходимых расходов (15% – собственный капитал заказчика).
Во-вторых, финансирование для крупных компаний, которые имеют стабильные активы и высокий уровень оборотных средств, но не ведут отчетность по стандартам ЕС (и не проходят ежегодный аудит). В этом случае мы, через немецкие банки, открываем кредитную линию в одном из государственных банков страны, где работает клиент.
Здесь могут быть дополнительные условия кредитования – требование залога, высокий процент и тому подобное. Этот вариант удобен своей скоростью, например в случае финансирования небольших проектов. Хотя скажу откровенно, что мы имеем такую опцию, но еще, ни разу в Украине ее не использовали. А вот в Беларуси или Казахстане финансирование идет преимущественно через местные банки.
И, наконец, простые кредиты снабжения. Это совсем несложная и удобная схема для получения товарного кредита (техника, оборудование и т.п.) в относительно небольшом размере. Для этого достаточно отчетности по национальным стандартам, заверенной печатью предприятия и подписью руководителя. Преимущество – низкая процентная ставка по кредиту и отсрочка платежа сроком до одного года.
Источник: Landlord
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.