Приднепровский кластер, который входит в состав группы компаний Kernel, обрабатывает около 70 000 га земель, расположенных сразу в Киевской, Черкасской и Полтавской области. Эти угодья кластер использует для выращивания двух ведущих культур: кукурузы и подсолнечника (включая высокомасленые гибриды).
В меньшей степени представлена пшеница, а перспективы производства других культур здесь пока не рассматривают, поскольку они не способны обеспечить стабильной гарантированной доходности в условиях засухи.
Но есть в Приднепровском одна черта, которая непременно привлекает внимание, — площади орошаемых земель в 2200 га, которые уже в этом году увеличатся почти до 3000 га. Дождевальные системы кластер установил с одной целью – производства семян культур в партнерстве с ведущими мировыми оригинаторами. И сделал это удачно – 95% семян кукурузы Kernel выращивает именно на полях Приднепровского кластера. В планах кластера – полное обеспечение потребностей группы в семенном материале всех культур.
Ответы на вопросы, почему предприятие выбрало довольно непростой гроверский бизнес, зачем строить собственный семенной завод, сколько стоит удовольствие иметь орошаемые площади и многое другое, – в интервью с руководителем Приднепровского кластера Михаилом Петровым.
Общая экономика кластера
Что представляет собой Приднепровский кластер компании Kernel?
Предприятие создано более четырех лет назад — в 2017-м, когда было принято решение объединить пять компаний, отдельных юридических лиц, входивших в холдинг, в один большой кластер. В целом в обработке Приднепровского кластера – угодья площадью около 70 000 га в Киевской, Полтавской и Черкасской области.
В севообороте товарных посевов постоянно находятся три культуры: кукуруза, подсолнечник и в меньшей степени пшеница. Эти культуры оптимальные для нашей геологической зоны и ежегодно демонстрируют достаточную доходность для обеспечения устойчивого развития компании и возврата на вложенный капитал со стороны акционеров.
Не рассматривался ли вопрос о расширении севооборота, например, за счет высоко маржинальных нишевых культур?
Развивать производство нишевых культур на больших объемах площадей, которыми мы оперируем, – значительный риск. Риск, связанный как с поиском специфических пестицидов, так и непосредственно с реализацией. Ведь спрос и цены на такую продукцию крайне нестабильны. Поэтому мы фактически сосредоточены на производстве двух культур: кукурузы и подсолнечника (доля подсолнечника в товарных посевах составляет около 25%).
Есть ли у Приднепровского кластера собственное хранение и переработка произведенной продукции?
Нет, наша модель построена на использовании преимуществ разветвленной системы вертикальной интеграции Kernel. На протяжении многих лет вся зерновая группа отгружается на элеваторы компании. Kernel имеет собственные вагоны и портовые терминалы, поэтому продукция транспортируется к покупателю в оптимальные сроки и самыми быстрыми маршрутами. Семена подсолнечника также мы постоянно направляем на переработку на маслоэкстракционные заводы, расположенные в Кропивницком, входящие в состав Kernel.
В обработке Приднепровского – угодья площадью около 70 000 га в Киевской, Полтавской и Черкасской области
Таким образом, мы являемся чисто растениеводческим кластером, сосредоточенным на производстве зерна кукурузы и подсолнечника, которые обеспечивают до 80% всей экономики предприятия. Остальное производство приходится на семеноводческий комплекс, который мы активно развиваем.
Как для такого крупного хозяйства в Приднепровском кластере очень сокращен севооборот. Не вредит ли это состоянию почв кластера?
Это дискуссионный вопрос, и мне тоже было очень интересно узнать, как насыщенность севооборота подсолнечником влияет на плодородие наших полей. Ведь именно из-за подсолнечника и распространено мнение о вредности «короткого» севооборота.
Раз в три года мы делаем полный химический анализ всех почв и по его результатам проводим корректировку дифференцированного внесения элементов – то есть, вносим в почву ровно столько элементов, сколько использовали растения. Данные свидетельствуют, что за последние 10 лет (именно столько мы делаем полный анализ) никаких изменений не произошло – состав почв, структура, размер слоя гумуса, содержание микроэлементов и питательных веществ остались стабильными.
В севообороте товарных посевов постоянно находятся три культуры: кукуруза, подсолнечник и пшеница
Насыщенность севооборота какой-то культурой может повредить земле только в случае, когда хозяйство не придерживается простых технологических принципов и банальной логики – верни в почву то, что взял. И большой проблемы я здесь не вижу – иначе мы бы уже давно заметили сокращение урожайности.
Другое дело, что сеять подсолнечник по подсолнечнику невыгодно из-за падалицы. Сложно выдержать междурядья, да и посев теряет качество. Лучше всего возвращаться с подсолнечником на поле не чаще одного раза в три года.
О семеноводческом производстве
Как и почему было принято решение о развитии проекта по семеноводству?
Решение было принято еще до официального создания Приднепровского кластера – в 2014 году. Для нас это направление было интересным, прежде всего с точки зрения гарантированного получения посевного материала в необходимых количествах для обеспечения собственных потребностей и, что немаловажно, возможности получения дополнительной добавленной стоимости.
У оригинаторов семян есть разные программы для такого партнерства. Например, это может быть схема buy-back (обратный выкуп), по которой мы выращиваем семена культур и передаем на семеноводческий завод оригинатора с обязательством выкупа определенного количества подготовленного к посеву материала (посевных единиц).
Насыщенность севооборота какой-то культурой может навредить только в случае, когда хозяйство не придерживается банальной логики – верни в почву то, что взял
Есть схема лицензионного выращивания семян, которая предусматривает выплату роялти поставщику генетики, – мы закупаем материнские и отцовские линии и размножаем их под нашу ответственность. В этом случае мы приобретаем право использования семян для собственных нужд, так и право передавать или продавать его третьим лицам под брендом оригинатора. Мы работаем с оригинаторами как по первой схеме, так и на лицензионных условиях.
У вас семеноводческое направление появилось исключительно для обеспечения собственных потребностей в посевном материале?
Программа была начата в ответ на два главных риска, которые есть на рынке. Первый — количество, второй — качество. Kernel обрабатывает около 550 000 га земли по всей Украине, поэтому можете себе представить последствия не поставки посевного материала перед началом сезона. Благодаря собственным участкам гибридизации теперь мы независимы от рисков неурожая на полях семенных компаний где-то в Румынии или Франции.
А, выращивая семена собственноручно, мы точно знаем генетику и происхождение посевного материала, который будем засыпать весной в бункеры сеялок. В худшем случае градобития или жары мы заранее будем видеть проблему, и иметь достаточно времени для закупки дополнительных посевных единиц на рынке.
Насколько финансово выгодно собственное выращивание посевного материала?
По любой схеме сотрудничества с оригинаторами для нас это выгоднее, чем покупать семена на рынке. У нас остается та часть маржи, которую берут гроверы (компании, что размножают материал) и дистрибьюторы. Поэтому в начале собственного гроверского проекта мы определили два земельных массива по 1100 га в Черкасской и Полтавской областях.
Это было правильное решение, учитывая возможные риски — в случае, когда стихийные бедствия вроде града или урагана будут передвигаться по узкой полосе, в нее могут попасть именно наши семенные поля. Поэтому массивы расположены на расстоянии 120 км.
Направление семеноводства для нас интересно с точки зрения гарантированного получения посевного материала в необходимых количествах для обеспечения собственных нужд
К сожалению, Черкащина и Полтавщина уже вошли в зону с недостаточным увлажнением, и, чтобы не зависеть от осадков и получать гарантированный объем урожая семян, мы сразу решили сделать орошение на участках гибридизации. Оба массива расположены вблизи Днепра, что гарантирует наличие воды для орошения и упрощает ее транспортировку.
Является ли орошение обязательным условием для участия в программах оригинаторов семян? И вообще, какие требования предъявляют поставщики генетики к гроверам?
Орошение само по себе вообще не входит в перечень требований – это дело производителя, который будет размножать семена. Для схемы buy-back обязательным является обратный выкуп готового посевного материала. Это безрисковая модель для оригинатора – то, что вырастил партнер, он сам и выкупил. В случае неурожая, гибели посевов никто ничего никому не должен: оригинатор не выкупает семена, а гровер – посевные единицы.
Мы определили два земельных массива по 1100 га в Черкасской и Полтавской областях. Это было правильное решение, учитывая возможные погодные риски
При лицензионных условиях сотрудничества все еще проще — покупай родительские формы и плати роялти. Сейчас, учитывая конкуренцию между поставщиками материнских и отцовских линий, лицензии на производство семян приобретают в Украине все большее распространение.
С каким количеством оригинаторов семян сотрудничает по разным программам Приднепровский кластер?
Фактически мы являемся партнерами всех крупных поставщиков семян кукурузы, подсолнечника, пшеницы и рапса, в севообороте кластера рапса нет, но мы выращиваем эти семена для других кластеров Kernel. На землях Приднепровского выращивается, например, 95% всех семян кукурузы, что использует Kernel. Это убеждает меня в абсолютной правильности решения о развитии семеноводческого направления деятельности.
В этом году будут закончены работы по установке орошения еще на 600 га. Новый участок начнет функционировать весной в Полтавской области
Мы сотрудничаем с 7-8 поставщиками генетики в зависимости от года. Например, недавно начали очень интересный для нас проект по производству семян высоко масленого подсолнечника с оригинатором MAS Seeds, и с гибридами этой компании у нас связаны большие планы.
О партнерстве с MAS Seeds
Когда и при каких обстоятельствах было подписано соглашение о партнерстве с компанией MAS Seeds?
Соглашение было подписано в прошлом году, и мы сразу начали производственный процесс. Производство семян высоко масленого подсолнечника этого оригинатора ведется в Приднепровском уже два сезона, и мы настроены на расширение сотрудничества.
В прошлом году спрос на гибриды высоко масленого подсолнечника стремительно вырос из-за высокой премии по сравнению с обычным подсолнечником.
Мы решили, что иметь в портфеле высоко масленый гибрид классической технологии будет для компании вполне логичным и выгодным.
Поскольку такой подсолнечник давно входит в перечень основных культур Kernel, мы решили расширять производство посевного материала в этом направлении. Нас очень заинтересовал гибрид MAS 86. OL, который предложил оригинатор.
Впрочем, мы никогда не начинаем производство семян без собственных испытаний – сначала мы высевали гибрид на демоделянках нашего R&D-подразделения и совместно со специалистами MAS Seeds изучали его поведение на наших площадях.
Судя по тому, что сотрудничество продолжается, результат был положительным?
Да, мы получили хороший результат на демоделянках, потом приняли решение перевести гибрид к товарным посевам, и полученный результат нас тоже вполне удовлетворил.
Мы решили, что иметь в портфеле высокий масленый гибрид классической технологии будет для компании вполне логично и выгодно, и в прошлом году посеяли отцовские и материнские линии гибрида на семеноводческих участках, а в этом году перешли к его полноценному использованию в качестве посевного материала. Гибриды MAS Seeds полностью конкурентные на рынке и входят в топовые гибриды культуры.
Какие конкурентные качества имеются именно в MAS 86. OL и вообще в гибридах оригинатора, которые можете назвать?
Высоко масленый подсолнечник — очень капризная и чувствительная к погодным условиям культура. По моим наблюдениям, при равных условиях высокомасленые гибриды всегда будут иметь урожайность на 5-10% ниже, чем обычный подсолнечник. Но при этом требуют больше внимания, имеют повышенные требования к изоляции участка и тому подобное. И даже при соблюдении технологии и удачном стечении обстоятельств часть урожая может недобрать содержание олеиновой кислоты, и его придется продавать как обычный подсолнечник.
Нас очень заинтересовал гибрид MAS 86. OL, что предложила MAS Seeds и в прошлом году посеяли отцовские и материнские линии гибрида на семеноводческих участках
В условиях этого года MAS 86. OL полностью оправдал наши планы по урожайности, содержание олеиновой кислоты было высоким, вполне удачным можно назвать результат по содержанию масла в семенах. Поэтому мы довольны и будем продолжать использование гибрида.
В целом меня как производителя интересует, сколько масла будет произведено из урожая (условно – валовой сбор масла с гектара) и каким будет содержание олеиновой кислоты. От этого зависит наша прибыль.
MAS Seeds — это оригинатор, потенциал которого в рамках Kernel только начал реализовываться
Кроме того, преимуществами сотрудничества с MAS Seeds является возможность пользоваться программой обратного выкупа и получать семена дешевле, чем на рынке, а также возможность хеджировать риски, связанные с перебоями поставок семян. Я всегда уверен, что в следующем сезоне получу не просто семена для посевной, а именно те семена, которые были выращены в нашем кластере и под нашим контролем.
Вы сотрудничаете с MAS Seeds только по высокомасленому подсолнечнику или также по выращиванию семян кукурузы?
Пока мы сотрудничаем исключительно по высокомасленому подсолнечнику, но кукуруза является основной культурой и в Приднепровском кластере, и в Kernel в целом. Если со стороны MAS Seeds будет предложение гроверства гибридов кукурузы, мы с удовольствием его будем изучать. Если будет достигнуто соглашение об условиях, я не вижу препятствий для тестового выращивания семян кукурузы оригинатора в нашем кластере.
Гроверский бизнес в Украине набирает обороты, и мы как один из его драйверов видим большие перспективы этого направления. Поэтому площади под производством семечек у нас будут неуклонно увеличиваться, и мы готовы одно из таких увеличений сделать адресным для программы выращивания семян кукурузы от MAS Seeds.
В чем преимущество партнерства именно с Приднепровским для таких компаний, как MAS Seeds?
В нашем отношении к гроверскому бизнесу. Мы максимально прозрачны и открыты для партнеров, на участках гибридизации рядом с нашими агрономами постоянно работают и агрономы MAS Seeds.
Мы четко придерживаемся технологии, у нас замечательная команда специалистов, возможно лучших в Украине, есть орошение, участки гибридизации разведены по разным регионам.
В товарных посевах перенести сроки какой-то операции на несколько дней не сложно. В выращивании семян подвинуть внесение удобрений или инсектицида на день-два – это форс-мажор, что может повлиять на качество семян и валовой сбор.
Мы всегда выполняем заявленный объем поставки семян на завод и, как показывает практика, постоянно перекрываем план на 10-20%, а это дополнительная прибыль для оригинатора.
У меня единственное пожелание для MAS Seeds — в дальнейшем оставаться на сильных позициях в генетике и развивать программы сотрудничества с гроверами
И, наконец, мы открыто и честно ведем этот бизнес. Оригинаторов можно понять, они передают генетику и инновации, сторонним компаниям, и далеко не все из них полностью возвращают урожай на семенные заводы.
Проверить объем валового сбора почти невозможно – в хозяйстве кивают на неурожай и оставляют часть семян себе. Найти семенной завод, который доработает продукцию и расфасует ее, в Украине сейчас не проблема. А потом на рынке появляются так называемые белые мешки с семенами ведущих брендов. При сотрудничестве с нами такого не будет – репутация Kernel не позволяет.
В каких регионах Kernel использует посевной материал подсолнечника от MAS Seeds?
Наш опыт свидетельствует, что больше всего гибриды высокомасленого подсолнечника MAS Seeds подходят для производства в центральной части Украины. Например, товарный MAS 86.OL мы сеем здесь, в Приднепровском, есть посевы в соседних областях. В климатических условиях этого региона гибрид показывает лучшую доходность в соотношении цены семян, технологических затрат и показателей валового сбора, содержания масла и олеиновой кислоты.
Какие пожелания или замечания к MAS Seeds вы можете назвать?
Для меня как сельхозпроизводителя всегда выгодно, когда я могу на рынке найти много сильных партнеров — оригинаторов с первоклассными и высококачественными гибридами. Есть конкуренция, есть поле для выбора и пространство для развития.
Если со стороны MAS Seeds будет предложение гроверства гибридов кукурузы, мы с удовольствием его будем изучать
MAS Seeds — это оригинатор, потенциал которого в рамках Kernel только начал реализовываться. Мы уже полноценно работаем по высокомасленому подсолнечнику, начали тестировать гибриды кукурузы оригинатора, и я буду довольным, если они составят конкуренцию другим топовым гибридам этой культуры – тогда стабильность нашего предприятия возрастет.
Поэтому у меня единственное пожелание для MAS Seeds это в дальнейшем оставаться на сильных позициях в генетике. И развивать программы взаимовыгодного сотрудничества с такими гроверами, как Приднепровский кластер.
Ольга Молокович, Head of Marketing компании MAS Seeds в Украине:
— Мы благодарим компанию Kernel за доверие к нашей генетике и ценим сотрудничество по формату buy-back, который выгоден для обеих сторон. Мы также благодарны высокопрофессиональной команде агрономов Kernel, которая хорошо изучила, как выращивать наши семена с наименьшими рисками. А инвестиции Kernel в орошение дают нам уверенность в получении хорошего урожая, несмотря на непредсказуемость погодно-климатических условий. Нам приятно, что наши гибриды занимают достойное место как во время тестирования на участках R&D, так и в товарных посевах кластеров Kernel.
Если говорить о нашем высокомасленом гибриде подсолнечника MAS 86. OL, то, по данным французского государственного института Terres Inovia, с 2016-го он ежегодно занимает первое место по производительности на национальном уровне во Франции. Поэтому с уверенностью в своей генетике мы предлагаем ключевым партнерам лучшие гибриды из нашего портфолио, которые были созданы во Франции, но доказали свою высокую продуктивность в результате тестирования нашим украинским R&D-отделом и на производственных посевах.
MAS 86.OL уже не первый год входит в топ-3 в выборе аграрных холдингов, а в этом году мы вдвое увеличили производственный план, чтобы дать возможность другим фермерам Украины попробовать лучшее из французской селекции. Хотя опыт фермеров свидетельствует, что классический подсолнечник дает более высокую урожайность, чем высокомасленый, из года в год MAS 86. OL полностью оправдывает наши ожидания относительно урожайности на уровне топовых классических гибридов и выше, а также относительно содержания олеиновой кислоты и содержания масла в семенах.
MAS 86. OL — гибрид со среднеранним цветением, что позволяет избегать значительного стресса от засухи летом, а среднеспелая группа спелости обеспечивает высокий потенциал урожайности. Также этот гибрид считается самым продуктивным по содержанию масла (50-52%) и олеиновой кислоты (87-89%) среди всех конкурентных гибридов на рынке.
Инвестиции в орошение
Сколько площадей на участках гибридизации в кластере сейчас находятся под орошением?
Всего под орошением в Приднепровском уже 2200 га, а в этом году будут закончены работы по установке орошения еще на 600 га. Новый орошаемый участок начнет функционировать весной в Полтавской области, а общая площадь под орошением достигнет почти 3000 га.
Почему в компании выбрали именно эти участки, и какими были инвестиции в системы орошения?
Состояние систем мелиорации, оставшихся в наследство от Советского Союза, в разных местностях очень разное. Мы работаем на тех площадях, которые входили в единые системы в конкретных регионах – как в Москве, так и в Полтавской области. Здесь остались в рабочем состоянии насосные станции, находящиеся в управлении Госводагентства Украины, частично остались магистральные трубопроводы, которые еще не успели разобрать искатели металлолома, есть канал, откуда берется вода. Конечно, на момент нашего прихода все было в запущенном состоянии и нуждалось в модернизации и восстановлении.
Мы отдали предпочтение системам фронтального типа для того, чтобы увеличить зоны гибридизации за счет геометрии существующих полей
Но наличие даже таких ресурсов позволило нам почти вдвое сократить расходы на установку орошения – до $1800-2000 на 1 га. Если просто прийти на участок поля вблизи Днепра и делать все с нуля, то расходы составят около $3500 на 1 га. Я уже не говорю о том, что установление новой системы потребует длительного решения вопросов, связанных с землеотводами.
В этом году при расширении участков под орошением, по нашим расчетам, цена увеличится до $2200 на 1 га из-за удорожания строительных материалов, прежде всего металла.
Какие оросительные системы выбрала компания для установки на участках гибридизации?
Мы отдали предпочтение системам фронтального типа для того, чтобы увеличить зоны гибридизации за счет геометрии существующих полей. Сначала закупили 22 фронтальные дождевальные машины Valley американской компании Valmont Irrigation – по 11 машин на каждый из массивов гибридизации. А в этом году в рамках расширения проекта наш тендер выиграло предложение дождевальных машин Zimmatic американской Lindsay Corporation. Они будут установлены на тех 600 га участков в Полтавской области, о которых я рассказывал.
Инвестиции в орошение составили $1800-2000 на 1 га. В этом году за счет удорожания строительных материалов цена вырастет до $2200 на 1 га
Кроме того, там будут установлены две дождевальные машины Харьковского производителя «Вариант Агро Буд». Это уже моя личная позиция – я считаю, что отечественным компаниям нужно давать шанс показать себя. И хотя мы можем себе позволить купить машины у любого производителя в мире, на мой взгляд, украинские компании должны стимулировать именно украинское производство и искать возможности для импортозамещения. Это вопрос экономической безопасности и государства, и каждого из нас.
Олег Ковальчук, руководитель отдела орошения Приднепровского кластера:
– Главной задачей, которую мы решали, была минимизация затрат на установку орошения. Мы проанализировали все земли, которые арендует Kernel, выбрали участки возле села Дмитровка со старыми оросительными системами советских времен и восстановили при необходимости насосные станции, трубопроводы и тому подобное. Капиталовложения вышли на уровне до $2000/га, притом, что установка новых систем стоит до $4000/га.
Первая очередь под орошением была площадью 690 га, а впоследствии были запущены дождевальные системы еще на 500 га. Таким образом, общая площадь достигла почти 1100 га. После этого было восстановлено орошение на 1020 га в Броварке Глобинского района Полтавской области, а в этом году на Полтавщине запустили восстановление орошения еще на 607 га.
Несмотря на то, что круговые машины значительно дешевле в обслуживании, мы выбрали передний тип дождевальных машин с учетом потребности нашего производства – прямоугольные поля с санитарными зонами между разной генетикой. Минусом таких машин является то, что через каждые 150 м их нужно переключать на другой гидрант. Поэтому дождевание требует привлечения дополнительной гидротехники.
Рядом с зарубежными машинами будут установлены две машины «Вариант Агро Буд». Мы уже два года общаемся с хозяйствами, которые их эксплуатируют, ездили на производство в Харькове. Специально под наши нужды на заводе установят системы GPS-навигации на машины, что для семеноводческих посевов имеет большое значение.
О планах и перспективах
Есть ли у компании планы двигаться дальше, в формат полного цикла выработки семян?
Да, мы уже проектируем в Черкасской области собственный семенной завод и полностью завершим цикл производства семян кукурузы. Сейчас мы отгружаем выращенные семена на заводы оригинаторов для доработки, протравливания и фасовки в мешки (посевные единицы). Надеюсь, что в следующем году мы успеем ввести завод в эксплуатацию, и уже следующий урожай семян будем перерабатывать на собственных мощностях. Это повысит общую рентабельность семеноводческого направления – ведь у нас останется часть маржи, которая терялась на доработке семян.
Какова будет мощность завода, и какие ожидаются инвестиции?
Планируемая мощность – около 300 000 посевных единиц в год. Это полностью удовлетворит наши потребности в 250 000 посевных единиц и даст возможность часть семян передавать или продавать другим производителям.
Относительно инвестиций — суммы очень разнятся. Все зависит от пожеланий заказчика и мощностей предприятия. В Украине есть заводы на $50 млн., а есть и на $300 млн. Мы оптимисты и надеемся вложиться в прайс на $15 млн. Несмотря на это, что предприятие будет инновационным, оборудование заказываем у лучших производителей из США и Германии.
Завод будет дорабатывать только семенную кукурузу или также будет работать с подсолнечником?
Пока мы рассматриваем направление семян кукурузы. Во-первых, это связано с более высокой потребностью группы Kernel именно в этом посевном материале. А во-вторых, технологически производство семян кукурузы более сложное и затратное, и в то же время более интересное для производителя.
Мы уже проектируем собственный семенной завод и полностью завершим цикл производства семян кукурузы мощностью 300 тыс. посевных единиц в год
Начинается все с посева по сложной схеме с материнских и родительских линий – родительские семена сеются в два захода, чтобы наверняка опылить «маму». Поскольку это однодомное растение и может опылять само себя, то тычинки на материнских линиях нужно удалить. Для этого необходима специальная техника – детеслеры, они в течение нескольких проходов срезают метелку. Но качество машинного срезания не всегда высокое, и в сезон мы привлекаем до 300 рабочих для ручного удаления метелки.
А иногда принимается решение вообще не применять детеслеры, делать все руками. Кстати, те же рабочие в течение месяца регулярно проходят поля для ручного удаления нетипичных растений.
Доходность (чистый EBITDA) в семеноводстве может быть до пяти раз выше по сравнению с товарными посевами
Семенную кукурузу собирают с использованием специального комбайна, цена которого достигает иногда $1 млн.! Ведь в отличие от товарных посевов кукуруза с участков гибридизации собирается при влажности 30% просто в кочанах, иначе можно повредить семена. В течение трех дней кочаны сушатся на семенном заводе. И только после этого идет облущивание, калибровка и доработка семян.
Это является вообще отдельным направлением инвестирования…
Да, кукуруза – наиболее массовая культура в Украине, но производство семенного материала требует значительных ресурсов – как человеческих, так и финансовых. Это отдельное направление инвестирования, как и установление орошения. Именно поэтому мы заинтересованы в полностью замкнутом цикле производства в пределах предприятия – от поступления материнских и отцовских линий от оригинатора до производства готовых посевных единиц. Так мы сможем полностью контролировать процесс.
Семеноводческое направление связано со значительными инвестициями. Насколько оно прибыльнее товарного растениеводства?
Факторов здесь много, в том числе и наличие собственного завода по доработке семян, что увеличивает маржу производителя. В моем понимании здесь уместно применять мультипликатор 4-5 — доходность (чистый EBITDA) может быть до пяти раз выше по сравнению с товарными посевами.
В прошлом году украинские семена получили сертификацию в ЕС, и фактически для них открылся весь мировой рынок. Есть ли планы развития в этом направлении?
Да, возможность экспорта семян культур — очень хорошая весть для всех украинских гроверов, и мы, конечно, детально изучили этот вопрос. Планы экспорта есть, и те дополнительные 600 га участков гибридизации под орошением в Полтавской области, о которых я говорил ранее, мы закладывали, в том числе с учетом возможностей экспорта.
Традиционно считается, что лучший посевной материал подсолнечника производится в Турции или Румынии. Будут ли украинские семена конкурентными?
Если не нарушается технология выращивания и доработки семенного материала, должным образом проверяется генетика отцовских и материнских линий «на входе» в гровер и генетика полученного им материала, если отсутствует кросс-опыление с другими гибридами, то происхождение посевной единицы не имеет никакого значения. Какого-то особого теруара в производстве семян не существует — вопрос только в его урожайности и наливе. И это решается за счет орошения и соответствующей доработки на семенных заводах.
Возможность экспорта семян культур — очень хорошая весть для всех украинских гроверов
Поэтому украинский посевной материал подсолнечника будет вполне конкурентным на мировом рынке. Более того, мы даже имеем ценовое преимущество – стоимость выращивания семян в Украине ниже средней на рынке ЕС или в Турции примерно на $10 на посевную единицу. Это довольно ощутимая разница.
Не начнет ли проигрывать бизнес у таких оригинаторов, как MAS Seeds, если гроверы будут открывать свои семенные заводы? Ведь часть их маржи после открытия завода неизбежно перейдет в Приднепровский кластер.
Это могло бы произойти, если бы семеноводческий комплекс Украины оставался закрытым для мирового рынка. На мой взгляд, мощностей доработки семян в Украине даже не хватает с учетом потребностей внутреннего рынка и экспорта в ЕС и другие страны.
Украинский посевной материал подсолнечника будет вполне конкурентным на мировом рынке
Производство семян будет расти из года в год, и его нужно будет где-то перерабатывать в готовые посевные единицы. Заводы оригинаторов непременно будут полностью загружены, и все только выиграют – расширятся площади под семеноводством, создадутся новые рабочие места, вырастет спрос на дождевальные системы, будет стимулироваться отечественное машиностроение и тому подобное.
О КСП и мотивации
Какие социальные проекты развивает Приднепровский кластер?
По моему мнению, наш лучший социальный проект – это то, что мы работаем исключительно по-белому и платим все налоги. За прошлый год Kernel выплатил более 1,2 млрд. гривен налогов, из которых почти миллиард осталось у местных общин. К сожалению, на украинском аграрном рынке такое поведение компании является скорее исключением из правил.
Децентрализация предоставила возможность ОТГ самостоятельно распоряжаться частью налоговых поступлений, и именно мы являемся основными «спонсорами» бюджета общин, на территории которых работает кластер.
Меня увлекают процессы, происходящие в Kernel, – мы научились делать первоклассные вещи
Но мы понимаем, что этого мало – у тех ОТГ, где есть активная позиция, создан действенный корпус управленцев, мы поддерживаем различные проекты. Это может быть помощь с финансами для реконструкции спортивных комплексов, школ, обустройства парков, внедрения программ по энергоэффективности и тому подобное. На это Приднепровский кластер ежегодно выделяет около 10 млн. гривен.
Это не майнинг виртуального биткоина, а создание реальных рабочих мест и реальной экономики. Именно это ощущение и является для меня лучшей мотивацией
Кроме того, наша постоянная головная боль – дороги, без которых мы не можем работать как сельхозпроизводитель. Мы оплачиваем дорожный сбор в цене каждого литра топлива, но не можем ждать, пока дойдет очередь ремонта того или иного участка. Поэтому приходится подключаться и финансировать реконструкцию – у нас даже есть постоянный подрядчик, которому мы заказываем выполнение работ по ремонту. И без работы он не сидит никогда.
Что вас мотивирует в работе?
Мне очень нравится творить и создавать. Поэтому меня увлекают процессы, происходящие в Kernel, — из ничего мы научились делать первоклассные вещи. Это касается всего: и наших участков гибридизации с самыми современными системами орошения, и перестройки технической базы, где за четыре года удалось создать действенные подразделения, приносящие в каждом году гарантированный доход, и еще много чего. Найти идею, захватить ею всю команду, разработать путь реализации.
И, наконец, за короткий период достичь цели, увидеть реальные результаты своих усилий и работы. Это не майнинг виртуального биткоина, а создание реальных рабочих мест, реального продукта, реальной экономики. Именно ощущение возможности создавать такие вещи и является для меня лучшей мотивацией.
Источник: Landlord
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.