Где украинские технологические компании ищут финансирование своих стартапов. 15 успешных кейсов привлечения инвестиций.
Существует устоявшееся мнение, что инвестировать в украинские стартапы сегодня все еще рискованно, а получить гарантированную прибыль можно только от реального сектора экономики. Тем не менее, украинская история знает немало примеров, когда деньги, инвестированные в новые идеи, через некоторое время приносили очень хорошую прибыль.
Правда речь идет, как правило, о так называемых технологических стартапах, и за тридцать лет украинской независимости их было немало.
В целом украинские предприниматели получали инвестиционные средства тремя путями: обращались к бизнес-ангелам, венчурным фондам или бизнес-акселераторам, использовали личные сбережения или займы от друзей или родственников, и даже выходили на фандрайзинговые платформы типа Kickstarter или Indiegogo, где собирали по «копеечке» средств у большого числа мелких инвесторов.
15 примеров успешного привлечения инвестиций
В 2012 году Google выкупила украинскую софтверную компанию Viewdle, которая была основана в 2006 году. Сумму сделки эксперты оценили примерно в 35 млн. долларов. Первые ангельские инвестиции в размере всего 250 тысяч долларов компания получила от американцев украинского происхождения. На момент покупки интернет-гигантом компания уже имела штаб-квартиру в Калифорнии, но вся команда по разработке находилась в Украине.
В 2014 году инвестиционный фонд Chernovetskiy Investment Group за $2,5 млн. приобрел миноритарную долю в сервисе по доставке еды Zakaz.ua. Компания была создана в 2010 году Егором Анчишкином, а первым ангельским инвестором проекта стал Александр Ольшанский, президент холдинга Internet Invest. В 2017 году Chernovetskiy Investment Group стал мажоритарным владельцем сервиса Zakaz.ua.
В 2015 году канадская Mobify приобрела украинский стартап Jeapie, предоставлявший сервис разработки и доставки push-сообщений. Сумма сделки составила миллионы долларов (точная сумма не называлась). Впоследствии Mobify вместе с Jeapie стали частью крупной американской корпорации Salesforce.
Стартап одессита Вадима Роговского создал технологию 3DLOOK, которая определяет размеры тела по двум фотографиям и подбирает оптимальный размер одежды. 3DLOOK уже имеет около 100 клиентов, в основном это известные американские производители.
С целью масштабирования бизнеса и выхода на новые рынки компания весной этого года закрыла очередной раунд частных инвестиций в размере 6,5 млн. долларов. Оборот в прошлом году составил $1 млн.
Выпускник КПИ Александр Конотопский впервые показал свой продукт – датчики безопасности под брендом Ajax – в 2012 году. Стартовый капитал составил 50 тысяч долл., это были собственные средства команды. Лишь через 3 года его стартап получил первое значительное финансирование -1 млн. долларов от венчурного фонда SMRK.
В 2015 году устройства под брендом Ajax продавались в 67 странах. В 2019-м Ajax получил очередной раунд в размере 10 млн. долларов от Horizon Capital. Сейчас компания насчитывает три R & D-центра и два завода в Киеве, а ее капитализация на сегодня достигает 700 млн. долларов, по крайней мере, так считают в компании. Как минимум недавнее предложение продать компанию за 500 млн. долларов отвергли все акционеры.
Стартап Delfast создали в 2014 году Даниил Тонкопий и Сергей Денисенко. Сервис занимался доставкой товаров на экологически чистом транспорте. Всего за год проект привлек несколько сотен тысяч долларов инвестиций от частных инвесторов.
С 2017 года Delfast имеет собственное производство электрических велосипедов. Недавно Delfast собрал на краудфандинговой платформе Fundable 3,4 млн. долларов. Деньги планируют вложить в производство, разработку и оптимизацию бизнес-процессов. На сегодня электрические велосипеды Delfast способны проехать до 500 км на одном заряде.
За 12 лет стартап Дмитрия Сергеева Depositphotos, оказывающей услуги банка фотографий, стал международной компанией, которая имеет почти 19 млн. клиентов и офисы в шести странах мира. Сначала основатель развивал проект на собственные средства, но в 2011 году Сергеев получил 3 млн. долларов от фонда TMT Investments, а в 2015 – еще 4 млн. долларов от ЕБРР.
По некоторым оценкам, капитализация компании составляет 200 млн. долларов. Несколько лет назад компания открыла крупнейший в восточной Европе фото павильон Lightfield и запустила графический онлайн-редактор Crello, а в октябре 2021 году 100% акций компании предоставила VistaPrint.
Grammarly – популярный онлайн-сервис для проверки правописания, наверное, каждый из читателей слышал о нем. Продуктами компании пользуются десятки миллионов человек.
Только через несколько лет успешного развития компания получила первый раунд инвестиций в размере 100 млн. долл. Но до того момента компания развивалась лишь благодаря собственным источникам дохода. Общая капитализация компании, по мнению специалистов, сегодня превышает один миллиард.
Конечно, штаб-квартира Grammarly уже давно находится не в Украине, однако в киевском RnD-центре работает около 200 специалистов.
Уроженец Днепра Олег Рогинский — автор CRM-системы People.ai. Его продукт позволяет повысить продажи, и этим пользуются компании из рейтинга Fortune 500. В прошлом году число заказчиков выросло почти в 3,5 раза, среди них – известный всем Zoom.
В 2012 году трое ребят из Киева — Ярослав Ажнюк, Андрей Клен и Александр Нескин — придумали принципиально новое устройство для заботы за животными, которое назвали Petcube. В одном корпусе они интегрировали видеокамеру, которая позволяет ухаживать за животным, лазерный указатель и Wi-Fi-модуль.
Первые продажи стартовали в 2014 году, когда компании удалось собрать 250 тысяч долларов инвестиций на Kickstarter.
За три года компания получила 100 тысяч долларов от фондов Almaz Capital и AVentures. В 2020 году компания получила 25 млн. долларов инвестиций и, наконец, вышла на операционную прибыль.
Стартап Кирилла Бигая, Дмитрия Волошина и Сергея Лукьянова под названием Preply предоставляет услугу поиска репетиторов. Весной 2020 года, как раз в начале «всемирного локдауна», Preply получила 10 млн. долларов частных инвестиций.
И это не удивительно, ведь когда целые страны находились на карантине, спрос на дистанционных репетиторов вырос в разы. Поэтому в марте 2021 года Preply привлекла еще 35 млн. долларов. Теперь компания имеет 250 сотрудников в Киеве и Барселоне и намерена в ближайшее время удвоить команду.
Всего за 14 месяцев мобильное приложение Reface для преобразования устойчивого изображения в видео от украинских разработчиков достигло отметки в 100 млн. загрузок. Стартап основали Денис Дмитренко и Кирилл Сигида, а первым инвестором стал Сергей Токарев.
В конце 2020 года в Reface инвестировал известный венчурный фонд – американский Andreessen Horowitz. После этого соучредители отошли от операционного управления. Новым гендиректором стал Дмитрий Швец.
Сервис по быстрой доставке еды Rocket Алексея Юхимчука и Станислава Дмитрика из Днепра уже вытеснил с украинского рынка американский Uber Eats и догоняет испанский Glovo, который вышел на рынок самым первым.
Стартап стремительно развивается за деньги израильского инвестора Тимура Рохлина. За прошлый год Rocket покрыл почти все областные центры Украины, и готовится выходить на внешние рынки.
Readdle основали четверо студентов одесского университета в далеком 2007 году. Когда ребятам попала в руки первая модель iPhone, они создали для него мобильные приложения PDF Expert и Spark: софт для чтения книг и обработки документов.
В 2020 году общее количество загрузок этих приложений превысило 150 млн. Интересно, что компания не привлекала сторонних инвестиций, а развивалась на свои средства, и деньги, что взяла в долг у друзей и знакомых.
Стартап UPSWOT, созданный Дмитрием Норенко, производит дашборд, который собирает информацию из бухгалтерских программ и CRM и помогает банкам определять надежных заемщиков, а предпринимателям – получать подсказки о положении дел.
В начале 2021 года компания получила очередной раунд инвестиций в сумме 4,3 млн. долларов. Притом инвесторами стали топ-менеджеры Oracle, Google и финтех гиганта Klarna.
Как можно заметить, всемирно известные транснациональные корпорации Google, Oracle, Snapchat и Salesforce – обратили внимание на украинские стартапы и вложили в них средства. По статистике, больше всего венчурных инвестиций было именно с США, но были финансовые вложения и из Британии, Израиля, Швеции, Сингапура, Франции, а некоторые бизнесы финансировались исключительно отечественными инвесторами.
В целом, согласно оценкам Forbes, ТОП-30 украинских стартапов в течение последних 5 лет получили не менее 1,15 млрд. долларов инвестиций, а их суммарная капитализация превысила 9 млрд. долларов. Совокупный штат стартапов составляет более 5000 человек. Все компании расположили в Украине крупные центры разработки, хотя штаб-квартиры у многих из них уже находятся в США или в ЕС.
Ключ к успеху
Экономисты и инвестиционные банкиры отмечают, что именно сейчас отличное время для инвестирования в бизнес. По прогнозам, в течение ближайших 5 лет экономика Украины будет иметь неуклонный рост, и каждый рубль инвестиций, вложенных сегодня, принесет значительную прибыль через несколько лет.
При том, отмечается больше стартапов, что работают в IT области. Стартапы в целом – это не про IT, это про людей с идеями и предпринимательским складом ума.
Ключевая задача бизнеса — предложить собственное оптимальное решение любой проблемы, и если команда стартапа с этим справляется – привлекает инвестиции, правильно масштабирует бизнес и ориентируется на лучшие мировые стандарты — она достигает успеха. А вместе с ней получают прибыль и частные инвесторы.
Поэтому если у вас есть оригинальная бизнес-идея — создавайте собственный стартап. Желающих инвестировать в перспективный проект всегда будет немало. Вышеприведенные примеры должны вас в этом убедить.
Автор: Сергей Гарбар, менеджер инвестиционных проектов «Октава Капитал»
Источник: ЭП
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.