Поля ООО «Агрофирма «Дитятки» расположены на территории двух бывших районов Киевской области: Иванковского и Полесского. Это очень сложная земля, и аграрии, рискнувшие вести здесь интенсивное хозяйство, заслуживают внимания. Часть угодий приходится раскорчевывать, а влажные лесные почвы нуждаются в мощной технике.
Трудно вести здесь хозяйство и вследствие события, которое произошло три с половиной десятилетия назад, – Чернобыльской катастрофы. Иванковский и Полесский районы являются территориями, пострадавшими в результате аварии на АЭС. Найти рабочих здесь сложнее, чем где-либо в Украине. Вся продукция, поступающая из региона, строго проверяется.
Но настойчивость, с которой руководство предприятия в 2016 году взялось за дело, принесла свои плоды. В настоящее время агрофирма «Дитятки» превратилась из новичка в процветающее хозяйство с большим штатом высококвалифицированных работников и впечатляющим парком сельскохозяйственной техники.
О том, как построен бизнес предприятия, почему в агрофирме выбрали непростой путь хозяйствования на проблемных землях, и как партнерство с Ощадбанком помогло быстро встать на ноги, – в интервью с директором агрофирмы «Дитятки» Инной Кудиной.
Об экономике агрофирмы
Как была создана агрофирма «Дитятки», и с какого земельного банка начиналась ее хозяйственная деятельность?
Решение о создании агрофирмы было принято в конце 2016 года и весной 2017-го мы успели полноценно войти в свою первую посевную кампанию. Конечно, этому предшествовала работа по консолидации земельного банка — мы начинали примерно с 1000 га арендованных участков преимущественно государственной формы собственности.
С каждым годом агрофирма постепенно увеличивала обрабатываемую площадь – мы также начали работать непосредственно с владельцами паев и продолжали расширять банк арендованной государственной земли по соглашениям с сельскими советами. В результате сейчас имеем около 4500 га земли в обработке.
Какова структура земельного банка по формам собственности? Почему удельный вес государственной земли столь значителен?
Точных цифр я назвать не могу – доля земли государственной формы собственности в аренде постоянно меняется. В целом же на арендованные паи частных владельцев в нашем земельном банке приходится 30-40%, а на государственную землю – 60-70%. Например, сейчас мы постепенно раскорчевываем государственные площади и готовим их для растениеводства.
Решение о создании агрофирмы было принято в конце 2016 года. Сейчас предприятие обрабатывает около 4500 га земли
Такая структура связана со спецификой региона, где значительные площади остались в государственной или коммунальной собственности, а сейчас переданы в ОТГ. Кстати, Иванковская ОТГ уже является крупнейшей в Украине, а сейчас обсуждается вопрос о присоединении к ней территории бывшего Полесского района.
Вы упомянули, что первую полевую кампанию агрофирма провела в 2017 году. Какие направления деятельности вы практикуете кроме растениеводства?
Нашим основным видом хозяйственной деятельности было и остается выращивание зерновых и технических культур. Животноводством в ближайшее время заниматься не планируем. Однако благодаря большому парку техники мы предоставляем другим хозяйствам услуги по обработке почвы, посеву, уборке урожая и тому подобное.
О севообороте и технологии
Как на деятельности компании отражается то, что земли расположены на территориях, пострадавших от Чернобыльской катастрофы?
В 2017-м агрофирма заходила на землю, которая не обрабатывалась по 20-30 лет. И в целом земли региона обеднели — здесь преобладают супесчаные почвы. Десятки лет они не культивировались, не вносились удобрения, микроэлементы и тому подобное. Неудивительно, что за первый год хозяйственной деятельности мы фактически вышли в ноль. И учитывая условия это вполне достойный результат.
Основные культуры — кукуруза, подсолнечник и рожь. Также агрофирма выращивает просо, озимую пшеницу, гречку, горчицу и сою
Конечно, все земли и вся продукция прошли и проходят жесткий контроль на наличие тяжелых металлов. И могу сказать, что зона стала абсолютно чистой в плане экологии. Так, например, агрофирма «Дитятки» экспортировала просо непосредственно в Германию. Первая партия две недели проходила лабораторные проверки, где не только отслеживали радиационный фон, но и изучали технологию выращивания, обнаруживали остатки СЗР в конечной продукции. Также мы уже имеем контракты на поставку ржи в «Васильковский хлебопродукт», который тоже проводил тщательные проверки.
Какой севооборот практикует агрофирма?
Наши основные культуры – кукуруза, подсолнечник (именно с них мы начинали в 2017 году) и рожь. Раньше в севообороте было просо, но сейчас мы от него почти отказались из-за нестабильности рынка этой культуры. Кроме того, мы постоянно экспериментируем с сопутствующими культурами, в частности были озимая пшеница, гречка, горчица и соя.
Но, учитывая почвенно-климатические условия региона, эти культуры не давали ожидаемого уровня прибыли, и в прошлом году мы полностью сконцентрировались на трех основных культурах: подсолнечнике, кукурузе и ржи. Примерно по 35% площадей мы отвели под рожь и подсолнечник, четверть земли – под кукурузу и около 5% – под просо.
Кроме растениеводства агрофирма предоставляет услуги по обработке почвы, посеву и уборке урожая другим хозяйствам
На 2022 год мы запланировали увеличить площадь под посев кукурузы до 50% всей земли, что мы арендуем, а остальное в равных долях разделить между подсолнечником и рожью. Такое решение продиктовано сугубо рыночной конъюнктурой — именно кукуруза наиболее стабильна и прогнозируема в плане прибыли.
Какова средняя урожайность основных культур в хозяйстве на примере прошлого года?
По подсолнечнику мы зафиксировали на разных участках урожайность от 2,2 до 2,5 т/га, кукуруза обычно в нашем регионе дает 6-7 тонн с гектара. Примерно 90% всех площадей подсолнечника мы задействовали под высокие масленые гибриды с разными сроками вызревания.
Парк техники компании насчитывает около 40 единиц, и теоретически не все они нужны для возделывания такой площади. Вы приобрели технику для оказания услуг другим хозяйствам?
Нет, технику мы покупали под собственные нужды, а идея предоставлять услуги по обработке почвы или сбору урожая пришла позже. За пять лет существования предприятия мы испытывали различные технологии, подбирали технику, больше всего приспособленную для наших условий.
На 2022 год предприятие запланирует увеличить площадь под посев кукурузы до 50% всей земли из-за стабильности и прогнозируемости доходности культуры
Значительное влияние имеет и то, что земля долго не обрабатывалась, и в нашем парке есть техника, неприсущая для сельхозпроизводства. Например, в прошлом году агрофирма приобрела три экскаватора-погрузчика JCB 3CX Sitemaster для раскорчевки залесенных участков.
Мы планируем внедрение в хозяйстве точного земледелия для дифференцированного внесения удобрений и высева семян. Так что к весне 2022 года нам, возможно, нужно будет приобрести разбрасыватель с программным обеспечением и само программное обеспечение для John Deere и Horsch.
О хранении
Какие мощности по хранению имеются в агрофирме?
Мы имеем два собственных склада для напольного хранения зерна, Один из которых полностью доделали в 2021 году. Еще один такой склад мы арендуем на постоянной основе. Суммарная мощность одновременного хранения — около 10 000 т зерна.
Агрофирма сразу продает продукцию? 10 000 т маловато для таких площадей в возделывании.
Нет, ведь культуры вроде пшеницы или ржи обязательно должны «вылежаться», чтобы сформировалась натура зерна. Поэтому мы завозим зерно на склад и потом продаем или оставляем в ожидании лучшей цены. Конечно, нам приходится пользоваться услугами других элеваторов для доработки и хранения зерна. Например, кукуруза полностью идет на доработку, ведь урожай мы собираем при высокой влажности зерен, и без зерносушилки не обойтись.
Планирует ли фирма устанавливать собственную зерносушилку и элеватор?
Да, это одна из насущных задач. Но делать это мы будем, скорее всего, в этом году. Необходимая нам зерносушилка будет стоить минимум 20-25 млн. гривен, и, по нашим расчетам, период окупаемости составит около пяти лет, учитывая то, что мы прекратим пользоваться сторонними услугами.
Сейчас в агрофирме «Дитятки» около 40 постоянных высококвалифицированных работников. Около 40% сотрудников составляют местные жители
А ближайший к нам мощный элеватор расположен в 80 км от хозяйства, и иногда мы возим кукурузу за 200-220 км. Хотя, с другой стороны, благодаря этому сокращается расстояние следующей перевозки зерна в портовый терминал.
Кстати, вы не рассматривали возможность собственного трейдинга?
Трейдинг в планах есть, но пока нет собственных мощностей по хранению, он остается вторым вопросом. Кроме того, для организации трейдинга нужно будет вносить изменения в структуру управления, формировать направление логистики. К тому же все зависит от культуры – рожь мы реализуем преимущественно на внутреннем рынке (хотя в прошлом году продали до 3000 тонн Турции), а по кукурузе и подсолнечнику постоянно сотрудничаем с Kernel, МХП, «Дельта Вилмар» и другими компаниями.
О кадрах
Иванковский и Полесский районы сложны не только своими почвами. Желающих работать немного. Как решается кадровый вопрос?
Сейчас у агрофирмы «Дитятки» около 40 постоянных высококвалифицированных работников, и мы являемся одним из крупнейших работодателей региона. Но найти такое количество специалистов было очень сложно — в 2017 году, когда мы начинали работать, рабочих привлекали из других областей Украины. Для их проживания агрофирма построила общежитие.
Достойная стабильная заработная плата, социальный пакет, премирование по итогам сезона или цикла работ, что гарантирует фирма, сделали свое дело. Сейчас около 40% наших сотрудников составляют местные жители, хотя большинство персонала по-прежнему приходится привлекать из других областей.
Коснулась ли предприятия проблема оттока кадров за границу?
Да. Мы внимательно наблюдаем за этой проблемой и считаем, что выбрали правильный путь противодействия оттоку персонала для выезда на заработки. Компания предлагает конкурентную зарплату, все наши рабочие обеспечены бесплатным питанием.
В 2018 году встал вопрос масштабирования бизнеса и привлечения финансирования. Ощадбанк в фирме выбрали из-за прозрачной политики сотрудничества с клиентами
Специалистам из других регионов мы предоставляем бесплатное проживание. В нашу пользу играет тот фактор, что люди зарабатывают достойные деньги, не уезжая из страны.
Сотрудничает ли компания с профильными вузами для привлечения кадров?
Мы постоянно сотрудничаем с Иванковским центром занятости. Кроме того, ежегодно работаем с Катюжанским высшим профессиональным училищем, которое готовит специалистов в сфере сельского хозяйства. Студенты проходят стажировку на базе нашей агрофирмы, и среди них есть такие, которые работают у нас на постоянной основе.
О партнерстве с Ощадбанком
Когда агрофирма «Дитятки» решила привлечь средства для развития и почему выбрала партнером именно Ощадбанк?
В начале инвестирование осуществлялось за счет учредителей предприятия. Но в 2018 году, когда земельный банк фирмы стремительно рос, встал вопрос масштабирования бизнеса, который без кредитных средств решить было невозможно.
Первый кредит на пополнение оборотных средств в сумме 3 млн. гривен мы привлекли в другом банке и в течение года полностью рассчитались с ним.
В 2019 году Ощадбанк открыл для АФ «Дитятки» восстановительную кредитную линию. В прошлом году сумма достигла уже 17,5 млн. грн
И тут встала проблема, мы поняли, что нам нужно привлекать больше кредитования, ведь в обработке было уже около 2700 га. Выросли затраты на посевной материал, удобрения, СЗР, нужно было быстро наращивать технический парк.
Тогда мы выбрали Ощадбанк, ведь считали, что это надежный государственный банк с прозрачной политикой работы с клиентами. И не ошиблись.
О привлечении какой суммы шла речь?
Ощадбанк открыл для нас возобновляемую кредитную линию на три года под залог имущества, которое уже было у компании, на сумму 10 млн. гривен на стандартных условиях. Но ежегодно по соглашению с банком мы увеличивали объем привлечения средств — в прошлом году сумма достигла 17,5 млн. гривен, а сама кредитная линия была пролонгирована на следующие три года. Сейчас наш кредитный портфель в Ощадбанке составляет около 28 млн. гривен.
С Ощадбанком у хозяйства сложились хорошие доверительные отношения. Фирма просто рассказывает о своих потребностях, а банк предлагает варианты решения вопроса
Кроме того, изменились и условия – мы воспользовались государственной программой «5-7-9%» и вообще получили рефинансирование под антикризисную ставку 0%, введенную на время активной фазы пандемии. Сейчас кредитная линия для нас по сути бесплатная. Это очень выгодные условия.
Надеюсь, что в 2022 году Украина, наконец, преодолеет COVID, и тогда мы по условиям кредитной линии и программы «5-7-9%» получим 3% годовых по привлеченным средствам.
Значит, быстрое расширение парка техники произошло благодаря выгодным условиям кредитной линии?
Да, но мы еще брали отдельные кредиты на приобретение гусеничного трактора John Deere 9560 RT и легковой машины. Автомобиль Lexus NX 300h мы приобрели по кредитной программе Ощадбанка «Автобиз» для нужд хозяйства, а мощный гусеничный трактор заказывали за рубежом специально для нашей агрофирмы.
Он был в употреблении, поэтому 30% стоимости мы внесли сразу сами, а на 70% оформили кредит по программе «5-7-9%». Впрочем, поскольку это подержанная импортная техника, наименьшие проценты нам предоставить не имели права, и кредит оформлен под 9% годовых.
Исходя из того, что вы специально заказывали трактор John Deere, брали под него отдельный кредит, он был очень нужным хозяйству. Но зачем?
Это связано с особенностью почвы — весной на полях скапливается много влаги, особенно после такой зимы, какой была год назад. Обычные колесные тракторы просто вязнут. У гусеничных машин давление на почву на единицу площади значительно меньше, благодаря распределению веса по всей поверхности гусениц.
Сейчас общий кредитный портфель агрофирмы в Ощадбанке уже составляет около 28 млн. грн
Кроме того, мы приобрели и задействовали прицепные комплексы для глубокого рыхления, поэтому потребовалась большая мощность. Например, мы используем гусеничный трактор вместе с глубокими рыхлителями Case IH Ecolo-Tiger, сеялкой Horsch Maestro 16SW и сеялкой для пропашных культур Horsch Maestro 16/70 SW.
На наших почвах даже двигателям на 360-400 л. с. очень сложно справиться. Судя по всему, единственным выходом было приобрести гусеничный трактор повышенной мощности.
Партнерство со Ощадбанком будет продолжаться?
Непременно. Как я уже говорила, возобновляемая кредитная линия была пролонгирована. С весны этого года хозяйству нужно решить несколько стратегических вопросов развития, и без привлечения дополнительных средств не обойтись. И, кстати, я убедилась, что работать с кредитными программами Ощадбанка для финансирования текущей деятельности выгоднее, чем заключение форвардных контрактов.
Кредитование – прозрачный, понятный и простой инструмент в отличие от форварда, где постоянно возникают дополнительные обязательства. С Ощадбанком у нас сложились хорошие отношения – обычно мы просто рассказываем про свои потребности (в технике, расходных материалах и тому подобное), а сотрудники банка предлагают варианты решения вопроса.
Наталья Буткова-Витвицкая, директор департамента микро-, малого и среднего бизнеса Ощадбанка:
— Ощадбанк является одним из лидеров рынка по обслуживанию клиентов АПК, в том числе фермерских хозяйств. Сейчас в банке обслуживаются почти 10 тысяч фермерских хозяйств. Большинство из них пользуются такими услугами, как проведение расчетно-кассовых операций и размещение депозитов. При этом около 10% фермерских хозяйств – клиентов Ощадбанка имеют кредиты. Доля рынка Ощадбанка по направлению кредитования клиентов АПК составляет 10%.
За последние два года Ощадбанк предоставил фермерским хозяйствам 1640 кредитов на общую сумму 2,5 млрд. гривен. Объем предоставленных за 2021 год кредитов на 56% превысил показатель за 2020-й.
По состоянию на 1 января 2022 года кредитный портфель фермерских хозяйств в Ощадбанке достиг 1,9 млрд. гривен, при этом кредитный портфель в сегменте АПК составил 4,3 млрд. гривен (47% от общего кредитного портфеля клиентов ММСБ).
Как получить финансирование
Чтобы получить финансирование, можно обращаться в контакт-центр Ощадбанка по телефону: 0 (800) 219-800. Вам предоставят всю необходимую информацию или организуют встречу в отделении в удобное для вас время.
Источник: Landlord
Перевод: BusinessForecast.by
При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.