Совладелец сельхозпредприятия «Макаров-Агрострой» Игорь Чумак об аграрном бизнесе

13.01.2020 – Почему совладелец сельхозпредприятия «Макаров-Агрострой» Игорь Чумак не хочет переформировывать семейный бизнес в холдинг.

Частное предприятие «Макаров-Агрострой» расположено в Киевской области, им руководит Игорь Чумак, и оно не отличается чем-то чрезвычайным от других украинских сельскохозяйственных компаний аналогичного размера. В обработке у хозяйства около 6000 га пахотной земли, на которой выращивают традиционные для этой зоны культуры.

Но есть одно отличие – «Макаров-Агрострой» входит в крупный бизнес вместе с кластером в Николаевской области с 18 000 га и кластером в Черкасской области с 2000 га, специализирующимся на мясном и молочном направлении. По структуре, размерам и разноплановыми видами деятельности такая конгломерация вполне «потянет» на холдинговую компанию небольшого размера.

Но это не так – все перечисленные предприятия входят в семейный бизнес великой семьи Чумаков. Именно здесь – бизнес не объединен в одно предприятие или холдинг, не имеет единой вертикали управления, кроме самой семьи.

Вообще, такие бизнесы являются естественными и древнейшими формами предпринимательской деятельности, они распространены по всему миру и воспринимаются как обычное явление.

В Украине существует Ассоциация владельцев семейных компаний (FBN Украина). Правда, представителей аграрного сектора в ней нет, хотя именно эта отрасль является наиболее благоприятной для развития семейных дел. Возможно, причиной стало то, что в стране до сих пор не сформирован рынок земли, возможно, дело в чрезмерно коротком сроке, который был отведен предпринимателям, – семейные бизнесы формируются поколениями.

Но именно такая необычная форма хозяйствования накладывает отпечаток на все действия владельцев.

Как все начиналось

А начиналось все, как рассказывает хозяин «Макаров-Агрострой», почти 25 лет назад, на обломках колхозной системы. Семья начала понемногу собирать земли, которые стояли заброшенными, и ставить их в обработку – работали на старой технике, что оставалась в хозяйствах. Так и был основан Южный кластер бизнеса, который сейчас является самым мощным.

Потом в семейное дело были привлечены хозяйства в Черкасской области, а несколько лет назад Чумаки приобрели корпоративные права на «Макаров-Агрострой», активным развитием которого и стал заниматься Игорь. Основное направление – выращивание кукурузы, пшеницы, сои и подсолнечника.

Бизнес начинался почти 25 лет назад, на землях, что стояли заброшенными, на старой технике.

Вопрос, сколько же предприятий объединила семья, Чумака несколько смутил – по его словам, сейчас семейный бизнес соединил более 20 юридических лиц, среди которых далеко не все относятся к аграрной сфере. Например, совместно с женой создали и другое направление деятельности – в сфере легкой промышленности.

Мысль о смене формы предприятия Чумак отвергает – для этого нужно выстраивать принципиально иные процессы, создавать отдельную управленческую вертикаль. Пока семью вполне устраивает совместное ведение всех дел, и полагаться только на себя.

Хозяйничать по средствам 

А вот что такое полагаться только на себя, Чумак объясняет очень просто: любое развитие каждого подразделения планируется исключительно по результатам предыдущего периода. Значит, если заработал деньги – можешь закладывать инвестиции в развитие. В компании приняли решение не привлекать займы. Если есть основания для увеличения земельного банка, то делается это исключительно из собственных средств.

«Причиной стало, видимо, общая ситуация в стране – никогда не знаешь, что будет после очередной смены власти, – замечает хозяин. – Из-за отсутствия возможности долгосрочного планирования мы для себя приняли такую стратегию развития и научились очень эффективно использовать тот ресурс, который у нас есть, минимизировали риски и стали максимально эффективным предприятием».

С другой стороны, добавляет Чумак, нет давления кредитных обязательств и можно позволить себе, собрав урожай, сложить его на складах и подождать хорошей цены.

Все, по его словам, сводится к двум вопросам: для банков первым фактором при принятии решения о кредитовании — оборотные средства заемщика, а вторым – наличие серьезных активов. А современный украинский агробизнес нельзя оценить как актив – его ценность является почти абстрактной величиной.

Есть распаеванная земля, которая арендуется определенными хозяйствами, но это не является активом с точки зрения банка. То, что земля обрабатывается и приносит доходы, тоже невозможно оценить как актив – ведь никто не может гарантировать продолжительность срока договора аренды. Теоретически предоставлять паи в аренду собственники должны минимум на семь лет. На практике – договоры приходится перезаключать ежегодно, причем пайщики всячески избегают официального оформления.

«Я понимаю банкиров, прошли времена, когда кредиты раздавали во все стороны. Теперь у нас сотня банков просто банкроты и огромный портфель денег, которые уже никто не вернет. Поэтому и стоимость всех кредитных продуктов в Украине сверхвысокая. У нас нет цели в наращивании капитализации, чтобы кому-то показать внешнюю оболочку – кредиторам, инвесторам, банкам…» – продолжает предприниматель.

Кредитные продукты на внешних рынках займов дешевле, но для них надо тщательно подготовиться – нужно минимум три года проходить евроаудиты, делать анализ деятельности предприятия, чтобы стать понятной и прозрачной структурой, доказать свою надежность.

Земельный вопрос

Правда, есть один вопрос, где Чумак – выпускник университета имени Шевченко по специальности «экономика предприятия», который он окончил в 2004 году, выглядит несколько растерянным. Это проблема будущего рынка земли.

По его словам, многие дольщики уже говорили, что будут продавать свою землю. «Для людей это последний актив, они уже начитались, что в Швейцарии земля стоит 63 000 евро за гектар, и называют мне цену своего пая в $10 000 за гектар. Чтобы выкупить земли, которые сейчас арендуются в «Макаров-Агрострой», мне нужно $60 млн., – рассуждает предприниматель. – Даже если мы привлечем эти средства и будем весь заработок отдавать, нужно 20 лет. В реальности даже больше».

Вот и получается, что для таких предприятий, как «Макаров-Агрострой», путь на рынок земли почти перекрыт – окупать сделку придется двум поколениям владельцев.

Экономическая целесообразность

Хозяйствование на собственных средствах имело еще одно следствие – на предприятии закупают только подержанную зарубежную сельскохозяйственную технику, за исключением разве что самых простых прицепных агрегатов (они отечественного производства).

Объяснение этому у Чумака простое – за рубежом работают программы, которые стимулируют фермеров, обновлять парк раз в три-пять лет, предоставляют кредиты под 1% годовых. Как следствие – пятилетние трактора и комбайны продаются по ценам на 40% меньше, чем новые. По цене двух новых комбайнов есть возможность приобрести три. Бизнес, который представляет Чумак, формирует заказ, а менеджеры компаний, специализирующихся на продаже подержанной техники, подбирают необходимое оборудование в США и Европе.

Все комбайны, тракторы и опрыскиватели в «Макаров-Агрострой» – американского бренда Case, именно им на предприятии отдают предпочтение. Пока что применяются барабанные и роторные комбайны, но уже принято решение о полном переходе на ротор. Тракторы используют двух типов – мощные 500-сильные для обработки почвы и тракторы на 250-270 л. с. на все другие виды работ. Для посева за рубежом выбирают сеялки John Deere и Horsch, прицепная техника для обработки почвы – системы LEMKEN.

Для предприятия «Макаров-Агрострой», расположенного на легких подзолистых почвах, доминирующей культурой стала кукуруза, затем – пшеница, подсолнечник, соя. Есть в хозяйстве также горох и многолетние травы.

Не считает перспективной Чумак и идею собственной переработки сырья. По крайней мере, для таких хозяйств, как то, что он возглавляет. Например, в переработке зерна на муку очень «специфическая» экономика – предприятие попадает в зависимость от одного типа покупателя, который «ограничен социальными сортами хлеба» и будет только снижать цену.

Поэтому предприятие напрямую работает с крупными зерновыми трейдерами – Toepfer («АДМ Трейдинг»), Bunge, была попытка работать с ГПЗКУ.

Партнер – это надолго

Впрочем, как соглашается хозяин, из-за такого экономически целесообразного севооборота значительно усиливается роль обработки почвы. Ведь системы бережливой обработки No-Till, Mini-Till и другие по ряду причин в Украине могут использоваться ограниченно. Наибольший эффект, в плане урожайности дает именно пахота. Аграриям нужно очень придирчиво подходить к вопросу подпитки почвы, внесения средств защиты растений и выбора семян.

«Мы на уровне всего бизнеса, для всех кластеров, формируем единый заказ, и нам удобно работать с одной компанией, которая будет полностью его обеспечивать. Лет семь назад нашим стратегическим партнером стала компания «Эридон».

Они понимают нас и наши потребности, знают специфику работы и снимают с нас значительную часть организационных вопросов, – делится Чумак. – Когда в Макарове появился наш новый кластер, «Эридон» оперативно отреагировал и обеспечил предприятие всем необходимым. Плюс партнеры помогают с логистикой – например, могут некоторое время хранить семена на собственных складах».

Такие настоящие партнерские отношения не появились на пустом месте – семейный бизнес Чумаков нарабатывал репутацию надежного контрагента. Сейчас «Эридон» уже может предложить для партнера приятный бонус в виде частичного расчета урожаем, предлагает отсрочку платежа и прочее.

Предприятие по соображениям экономии покупает подержанную технику — от комбайнов до сеялок

«Мы стараемся не злоупотреблять этими преимуществами, и понимаем, что лучший способ поддерживать хорошие отношения – платить за все день в день. Но хорошо знать, что есть партнеры, которые в трудном положении помогут», – объясняет Чумак.

По его словам, на предприятие обращаются и другие дистрибьюторы, стараются предложить более привлекательные предложения. Но прекращать партнерство с «Эридон» Чумак не собирается: «Мы играем вдоволь, такой у нас бизнес».

Собственное решение

Гордостью предприятия стал новый комплекс приема и сушки зерна – он является уникальным для Украины, потому что работает на соломе.

Как объясняет хозяин, официально это называется «Зерносушильный комплекс с возможностью хранения зерна на месте». Это не элеватор – это сушилки-силосы, соединенные с твердотопливным котлом, в котором сжигается солома, и со складами напольного хранения. Комплекс исполняет роль перевалочной базы – зерно привозят, высушивают до кондиции и хранят непродолжительное время перед продажей или перемещением на элеватор.

У Чумака была идея сделать зерносушильный комплекс, который работает на альтернативном топливе, что есть в растениеводческом хозяйстве. Первое, что пришло в голову, — это солома. При сжигании она дает очень высокую теплоотдачу, но и отличается большой зольностью.

И тут выяснилось, что производством таких котлов промышленной мощности в Украине никто не занимается. Решение пришлось сочинять буквально на ходу, хотя опыт уже был.

«Первый такой котел мы сделали лет шесть назад в Николаевской области. Потом был период проб и ошибок – однажды мы так перегрели солому, зола превратилась в настоящую лаву. Пришлось тушить котел, все чистить», – вспоминает Чумак.

Поэтому, когда встал вопрос собрать зерносушилку в Макаровском районе, учли предыдущие ошибки. Предприятие нашло сушилки, изготовленные еще в советское время в Кропивницком и Хмельницком. Оборудование было в состоянии металлолома, поэтому пришлось все чинить, менять некоторые части и собирать на месте.

Однако теперь «Макаров-Агрострой» может не использовать драгоценный природный газ для сушки зерна. По расчетам Чумака, когда комплекс будет полностью достроен (сейчас еще не хватает двух слогов), его стоимость в пересчете на 1 т обработки и хранения зерна будет на уровне примерно $80. Это в три-четыре раза дешевле, чем в аналогичных существующих комплексах на традиционном топливе.

Когда мы уже прощаемся с хозяином, он еще раз возвращается к наболевшему вопросу: «Без решения вопроса с землей мы зайдем в тупик. Все развитие аграрной сферы сейчас тормозится ежегодными продолжениями моратория, хозяйства не могут закладывать долгосрочные планы, потому что не знают, останутся ли они на земле или нет».

Источник: Landlord

Перевод: BusinessForecast.by

При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.

Читайте по теме:

Оставить комментарий