Беспроигрышный вариант

08.01.2019 – Человек является основой любого бизнеса. Именно он может сделать его успешным, а продукцию или услугу – конкурентной и востребованной. Рынок диктует свои правила, но варьировать их, обращая в свою пользу, – это своеобразное и отнюдь не легкое искусство, освоить которое можно только имея к этому способности. Владелец харьковской группы компаний, в состав которой входит «Вариант Агро Буд», Саид Шуфани именно из таких врожденных бизнесменов.

Читайте также: С техникой в унисон

Александр Шкурла: Мы советуем премьеру ввести консервативный метод открытия рынка земли

Георгий Гелетуха: Украинская биржа биотоплива и биомассы на 70% будет сосредоточена на сырье аграрного происхождения

Виталий Скоцик о базовых принципах корпоративного менеджмента

Символ плодородия: Как небольшая компания бросила вызов гигантам европейской индустрии СЗР

Еще во времена Советского Союза Саид приехал в Украину из Ливана, чтобы получить высшее образование. Однако кроме этого нашел здесь любовь, создал семью и постепенно выстроил собственный многоуровневый бизнес, который сегодня находится среди лидеров по своим направлениям.

Читайте также: Как работает кэшбэк (возврат денег) при покупке товаров и услуг

Сейчас в состав производственной корпорации, которой руководит семья Шуфани, входят 11 компаний. Весьма различных по профилю деятельности, но объединенных несколькими общими чертами. Все они занимаются обработкой металла и изготовлением оборудования для его обработки. Все предприятия корпорации взаимосвязаны и производят практически все, кроме металла: есть два трубных завода, предприятие, которое выпускает прокатные станы для различных профилей и труб, инструментальный завод, оборудование для сельхозпроизводства, опалубка и др.

Среди них «Вариант Агро Строй» является предприятием в сфере производства оборудования для сельского хозяйства – оборудование для элеваторов, животноводства и систем орошения. Компании «Иприс» и «Иприс-Профиль» – это, соответственно, оборудование для проката и торгово-складское оборудование, стеллажи, электросварные трубы, а «Фабрика Вариант» сосредоточена на производстве опалубки для строительства и различных контейнеров для транспортировки грузов. И это – лишь основные направления бизнесов Шуфани.

«В Украине разветвленная и надежная инфраструктура металлообработки, – объясняет Саид выбор отрасли. – Поэтому все, что производится из металла, всегда привлекает мое внимание».

Удачный тренд

Путь бизнесмена Саид Шуфани начал с производства профилей для гипсокартонных систем, а теперь в его подчинении целая корпорация — не более, не менее. Если говорить о «Варианте Агро Буд», эта компания начиналась с производства оборудования для животноводства. Тогда это было отдельное направление в составе другой компании и корпорации, но с наращиванием объемов производства и расширением номенклатуры изделий сельскохозяйственного направления встал вопрос создания отдельной компании.

Первый силос компания изготовила в 2011 году. Покупателем стал тогда масштабный агрохолдинг «Земля и воля». Первый серьезный успех вдохновил элеваторщиков на дальнейшее развитие собственного производства. Если во время создания силосов в компании ориентировались на конструкторские решения американского производителя GSI, то постепенно перешли к проектированию собственного продукта – с усовершенствованной исходной конструкцией. Сегодня в составе компании «Вариант Агро Строй» действует отдельное конструкторское бюро, которое работает над разработкой силосов.

Отдельное внимание уделялось опытным кадрам. Ими стали лучшие специалисты, ранее работавшие на Харьковском авиазаводе и в Харьковском авиационном институте. «Сильная команда позволяет нам создавать продукт высокого качества», – рассказывает Дани Шуфани, сын основателя группы компаний, который четыре года назад возглавил «Вариант Агро Строй».

Что является главным в создании силоса? Шаг волны, высота панелей, количество ребер жесткости и рядов листовых соединений. Все это влияет на общую прочность конструкции, поэтому каждый из этих параметров является сверх важным. И в то время, когда некоторые производители элеваторного оборудования удешевляют конструкцию, снижающую ее качество, у «Вариант Агро Буд» наоборот — не экономят на качестве. В своем производстве здесь используют качественные немецкие крепеж с классом прочности 10,9 единицы и высококачественную импортную оцинкованную сталь.

«Стараемся как можно шире использовать отечественные комплектующие, но выбираем только высочайшего качества, – рассказывает Дани. – К сожалению, пока в Украине не производят оцинкованную сталь нужного нам качества, но как только это произойдет, будьте уверены: мы ее будем использовать для наших силосов».

Компания сосредоточена на качестве. Показательный момент: при действующей ныне в Украине норме допустимой снеговой нагрузки на крышу силоса 180 кг/м2, в конструкции силосов производства «Вариант Агро Строй» закладывается запас прочности 240 кг/м2. «В некоторых тендерах на поставку силосов мы не проходим из-за более высокой цены, если сравнивать с конкурентами, – рассказывает Дани. – Но наш клиент — тот, который предпочитает качество и надежность. И наши силосы его полностью удовлетворят».

Саид Шуфани уже 25 лет развивает бизнес на рынке обработки металла и за эти годы стал настоящим экспертом в этой области. Предприятие может гордиться самыми современными технологиями обработки металла: резка происходит лазером, в наличии современная и установка для пробивки отверстий, что не имеет аналогов в Украине. К примеру, в компании установлены трубогибочные станки с ЧПУ. Кроме того, работают две прокатных линии.

Контроль качества – это еще один показатель налаженного производства. На каждом этапе производства силосов, комплектующие проходят придирчивую проверку: проверяется соответствие технической документации, правильность и радиусы изгибов, точность отверстий и тому подобное. Конечно, на каждый силос предоставляется гарантия.

Кроме качества в компании активно работают над расширением ассортимента. За прошедшие четыре года был освоен выпуск транспортного и зачистного оборудования: шнеков, транспортеров и норийного оборудования для элеваторов. Наконец, увеличилась номенклатура самих силосов – на сегодня компания реализовала около 120 элеваторных объектов. Среди них следует выделить поставку в 2015 году оборудования для терминала компании Allseeds в порту «Южный».

Продукция «Вариант Агро Строй» была признана лучшей по результатам тендера, в котором принимали участие и иностранные поставщики. Впоследствии компания изготовила для Allseeds несколько силосов нестандартного диаметра 22,81 м.

Освоено производство больших силосов диаметром 27,5 и 32 м. Интересный факт: на сегодня «Вариант Агро Строй» является единственной в СНГ компанией, которая производит силосы диаметром 32 м. В емкости высотой 41 м и объемом 27 000 м3 можно хранить 23 000 т зерна. Уже реализовано два таких объекта.

Залог процветания компании – в современных трендах на рынке 

Все чаще украинские аграрии, которые выращивают пшеницу, подсолнечник, ячмень, кукурузу, сою и рапс, испытывают потребность в элеваторах и силосах для хранения урожая.

Как показал обзор Landlord элеваторного рынка, его потенциальная емкость для поставщиков элеваторного оборудования и сопутствующих услуг огромная. В 2016 году суммарный урожай упомянутых выше культур в Украине составил 83 млн. тонн, тогда как вместимость зернохранилищ примерно в 1,5–2 раза меньше.

Семейный подряд

Однако помимо технического совершенства, чутья рынка и следования отраслевым трендам корпорация семьи Шуфани имеет еще один незаурядный элемент успеха — семейность бизнеса.

Большинством компаний корпорации руководят сыновья главы – Дани и Денис, члены его семьи. Так осуществилась одна из мечты Саида: «Я уверен, что именно благодаря этому наш бизнес работает четко и слаженно». Также некоторыми компаниями в составе корпорации управляют и наемные специалисты, ведь главным фактором в выборе является профессионализм руководителей.

В группе компаний семейность поощряется на всех уровнях корпорации. «У нас работают целые семьи, — добавляет Дани Шуфани. – Отец приводит сына, брат – брата. И мы этим очень гордимся». В свои 26 лет он уже около четырех лет возглавляет «Вариант Агро Строй».

Тони Шуфани возглавляет несколько предприятий семейной корпорации «в частности, «Иприс-Профиль». Хотя профиль этой компании не связан напрямую с сельским хозяйством, некоторая продукция вполне может заинтересовать аграриев. Предприятие производит логистическое оборудование – складские стеллажи, контейнеры для перемещения грузов со складов в распределительные центры для супермаркетов и тому подобное.

Тони Шуфани — целеустремленный человек и компетентный профессионал. Компанию он возглавил вскоре после окончания учебы во Франции. И за 10 лет вывел ее на лидирующие позиции. Достаточно сказать, что сейчас клиентами «Иприс-Профиль» являются крупнейшие отечественные гипермаркеты формата DIY (Do It Yourself)Leroy Merlin, «Эпицентр», «Новая линия».

Что их побудило начать сотрудничество с «Иприс-Профиль»? Ответ очень прост: харьковская компания всегда прислушивается к потребностям клиента. Например, здесь готовы взяться за разработку и изготовление нестандартных контейнеров или стеллажей, которые идеально будут соответствовать конфигурации складов и логистической модели конкретной компании. На такие контейнеры приходится около 20% производства.

Для массового производства, компания выпускает стандартные контейнеры – проводные, въездные, РО-контейнеры. Ведь для массового производства необходимы площади и немалые финансовые и производственные ресурсы. Рентабельность довольно низкая, поэтому получить прибыль можно только благодаря объемам поставки.

«В структуре деятельности компании поставкам на отечественный рынок принадлежит примерно 40%, – рассказывает Тони. – Все остальное – это экспорт в Австрию, Германию, Чехию, Финляндию и Францию». Оба направления развиваются достаточно динамично, но ставка все же на Украину. Если экспорт растет, прежде всего, из-за увеличения стран, где представлена продукция «Иприс-Профиль», то отечественный рынок развивается вглубь.

По словам Тони, тема логистики становится все важнее для отечественных ритейлеров. Если раньше основным было напольное хранение, то теперь наблюдается массовый переход на специализированные стеллажи. То же самое можно сказать и о контейнерах для перемещения грузов. «Их использование позволяет сэкономить время, уменьшить расходы на хранение и ускорить доставку товаров от склада к магазину», – объясняет Тони.

Еще одно предприятие семейного бизнеса Шуфани больше знакомо представителям строительного бизнеса. В структуре корпорации «Фабрика «Вариант» принадлежит важное место, а возглавляет ее Ране Шуфани. Одно из главных направлений ее деятельности – опалубка для строительства. Она находит применение и в агросфере — в частности, используется при строительстве элеваторов. Также здесь производят леса и антенны для спутникового телевидения.

«Я побывал во многих хозяйствах и почти везде видел долю нашей продукции – рассказывает Рани. – Я имею в виду всю нашу корпорацию. Опалубка, элеваторное оборудование, оборудование для животноводства и тому подобное – мы можем быть полезны аграрному сектору во многих направлениях».

Относительно собственно «Фабрики «Вариант», то сейчас она нацелена на увеличение экспорта. Опалубка от харьковской фабрики отличается отличным качеством в сочетании с конкурентной ценой. Поэтому не удивительно, что она используется строительными компаниями Швейцарии, Швеции, Финляндии, Франции, Германии.

Однако этими странами сфера интересов предприятия Ране Шуфани не ограничивается. Компания имеет контракты почти по всей Европе за исключением Испании и Португалии, работа с ними теряет экономический смысл из-за слишком большого транспортного плеча. «Фабрику «Вариант» уже хорошо знают и ценят в Саудовской Аравии и других странах региона: в Катаре, Кувейте, Омане, Ираке.

Опережая тренды 

В «Вариант Агро Буд» масштабные планы. Сейчас компания заканчивает монтаж второй очереди силосов линейки Profi на Пирятинском элеваторе, который принадлежит Барышевской зерновой компании. Мощность второй очереди составит 48 000 т. В прошлом году здесь была введена в эксплуатацию первая очередь силосов от «Вариант Агро Строй» мощностью 36 000 т (это были три силосы диаметром 27,5 м и емкостью 12 000 т каждый).

В целом же разнообразное оборудование от «Вариант Агро Буд» уже установлено более чем на 120 элеваторах Украины. Этот факт свидетельствует сам за себя: шаг за шагом компания поднялась на лидирующие позиции в своем сегменте. И не намерена уступать достигнутому.

«Вариант Агро Буд» не следует трендам, она их задает. Чтобы быть на шаг впереди конкурентов, нужно осваивать принципиально новые продукты. Один из них – орошение. «Все чаще украинские аграрии вспоминают о проблемах, связанных с засухой, – рассказывает Денис Шуфани, который в компании возглавляет отдел развития оросительных систем. – Поэтому это направление является очень перспективным».

В феврале 2017 года на выставке «Зерновые технологии» компания «Вариант Агро Строй» представила дождевальную установку собственной разработки – самоходную систему полива, которая может быть длиной до 800 м. Первая такая установка уже запущена в Днепропетровской области на молочно-производственном комплексе «Екатеринославский», для которого ранее компания построила элеватор. «Еще три установки для других клиентов – в стадии производства», – делится планами Денис.

В планах – освоить производство более мощного транспортного оборудования и расширить модельный ряд силосов. Как и ранее, они будут разрабатываться непосредственно под нужды клиентов. А через год появится новое собственное производство – современный завод горячего оцинкования, который станет 12-м предприятием в составе корпорации. Объем производства компании достиг того уровня, когда освоение этого направления приобрело экономическую целесообразность.

«Упорство и смелость – вот основные постулаты моей бизнес-философии, – делится секретом Саид. – А еще – взвешенность в принятии решений и попечительство репутацией. Так я отношусь к самому себе и к партнерам».

Источник: Landlord

Перевод: BusinessForecast.by

При использовании любых материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт BusinessForecast.by обязательна.

Читайте по теме:

Оставить комментарий